上海大众：CrossPolo产品上市培训

1CrossPoloCrossPolo产品上市培训产品上市培训2你对本次课程有何期待？你认为这次CROSSPOLO上市对提高我们上海大众的市场占有率和提高上海大众品牌形象有帮助吗？CROSSPOLO战略角色3CROSSPOLO战略角色总结9产品层面,丰富POLO产品线,9品牌方面,加强“POLO执着/永不妥协uncompromised”品牌态度9从上海大众主品牌看,是走向“lifestyletechnology”品牌定位的先锋9媒体角度,为POLO品牌注入新意,使其重成瞩目焦点9从与竞争对手关系而言,利用CROSS概念,提高POLO整体品牌形象来确保其在AO级车中的领先地位.4CrossPolo目标客户分析5群体特征生活模式生活模式热爱创意,重视概念,注重设计；钟情有态度的文化艺术(摇滚和电子音乐/艺术电影等)；喜欢运动；朋友圈中的意见领袖,执着追求创造性的想法年龄年龄25-33岁性别性别没有明显的性别偏重家庭家庭绝大部分未婚或结婚没有孩子学历学历大专以上学历,个人月收入12000元左右职业职业大多是时尚/创意的行业(自由创意人士/新兴媒体人士/时尚业界人士购车趋向购车趋向价格预算较高用途：个人工作最为关心外观,概念内涵,品牌,也注重技术和动力6个性特征9态度开放，思想前卫，不受传统束缚9标新立异，不怕挑战9朋友圈中的意见领袖,执着追求创造性的想法9生活富有激情动感，喜欢运动9热爱创意,重视概念,注重设计9钟情有态度的文化艺术9网络对于他们的影响力巨大性格与生活方式:前卫大胆激情动感富创造力7个性宣言洞察:尽管现在的世界新鲜事物层出不穷,但我还觉得不够满足,我的人生就是一段在我相信跨越各种界限,糅合不同事物,就可以创造新的可能.而我的座驾就是我的态度和生活方式的标志8消费行为特征感性杀价喜新厌旧注重外形及个性标新立异，走在流行趋势的前沿9消费需求分析用途-工作-玩乐-个人空间心理诉求-发挥激情-个性延伸-创新表现对车辆的需求-品牌-驾驶乐趣-时尚，配备先进对品牌的需求-年轻-时尚-中高档10我们的目标与任务消费者选择CrossPolo的原因我们的目标：利用CROSS概念提高POLO整体品牌形象，来确保其在AO级车中的领先地位标志着转型的先锋我们的目标：利用CROSS概念提高POLO整体品牌形象，来确保其在AO级车中的领先地位标志着转型的先锋我们的产品：POLO家族我们的产品：POLO家族我们的任务：抢夺AO级车中热爱酷越风格的个性化潜在客户我们的任务：抢夺AO级车中热爱酷越风格的个性化潜在客户11CrossPolo战略意义12CrossPolo产品定位旅行车般的负载能力运动风格的内饰颇具运动感的酷越外型CrossPolo来自上海大众Polo车系,融汇德国大众CROSS设计概念的新型车德国大众“CROSS”设计理念可最大限度的融合各汽车品类之长打造跨平台或跨功能产品AO市场成熟品牌POLO劲情13CrossPolo品牌定位14CrossPolo品牌定位目标车主洞察跨越各种界限,糅合不同事物,创造新的可能+CrossPolo来自上海大众POLO车系,赋德国大众全新CROSS设计概念的新型车产品CrossPoloThesymbolofCross-over&Creation15品牌主张激情跨界标榜创意品牌主张品牌定位方向CrossPoloThesymbolofCross-over&Creation16品牌定位描述CrossPolo对那些永不满足,执着不妥协地追求全新可能的时尚创新人士,CrossPolo,作为POLO家族的一员,用德国大众Cross的设计理念,创新了兼备运动感的酷越外型,运动风格的内饰以及旅行车般负载能力的私人座驾,它一展他们敢于激情跨界标榜创意的风采17POLO劲情目标受众：热衷享受、追随自我感受、现代时尚、有品位定位：代表我对风尚生活的不断追求主要卖点：时尚外形,强劲动力POLO劲取目标受众：当代社会的白领新锐，自信、敏锐，富于进取心定位：助我不断捕捉机会,在成功路上锐意纵横主要卖点:人性化高科技，精准操控POLO执着的激情时尚，自信，激情产品支持主品牌定位主品牌价值子品牌定位德国工艺强劲动力人性化高科技时尚外形PREMIUMQUALITY/PREMIUMIMAGE品牌理念POLO家族定位CrossPolo目标受众：前卫大胆，激情动感，富有创造力的时尚创意人士定位：展现他们敢于跨界挑战激情创意的风采主要卖点:Cross概念18解析跨界混合型车种19他们有了新需求轿车+跑车+休闲车融合轿车舒适性兼具跑车操控混合休闲车外观车坛另一新品种需求创造概念-全球汽车市场再度洗牌20因为ONRoad大于OFFRoad1.外型多层次外观设计2.偏向操控驾驶乐趣:底盘;悬挂3.轿车化仪表及娱乐性配置4.跑车胎而非多功性轮胎全世界各大车厂相竞投入-跨界混合型车种发展21+粗犷霸气外观经济价位及舒适设计附跑车操控乐趣22兼具”粗犷外观”“跑车架构”“轿车舒适”→CrossOver进而发展成酷越车型必是各大车厂未来相竞之地CrossOver-酷越全世界各大车厂相竞投入-跨界型休闲车发展23产品概况CrossPoloCrossPolo劲情MP08劲情MP08劲取MP08劲取MP08颇具运动感的酷越外型运动风格的内饰旅行车般的负载能力德国大众“CROSS”设计理念时尚与动感结合的外型精致考究的内饰，加入更时尚的配备新一代小型高档时尚用车造型风格气宇豪迈内饰精细显尊贵高品位设计之余不乏时尚元素24外型对比-1CrossPoloCrossPolo劲情劲情劲取劲取前脸前脸•双U型前脸，中央进气口采用了金属质感框架设计，并且具有良好的防护功能。•车身同色保险杠•车身同色保险杠，带镀铬银色饰条•黑色蜂窝状前裙格栅前裙上的进气格栅则运用了PoloGTI特有的黑色蜂巢结构，使其更具运动感•镀铬散热隔栅带U型光亮饰条(风尚版)•镀铬散热隔栅带U型光亮饰条(雅致版、雅尊版)后视镜后视镜•银色外后视镜罩壳行李架、后视镜与前裙的金属主题设计，使整车设计符合运动风格。•车身同色后视镜罩壳使整车设计浑然一体。•车身同色后视镜罩壳使整车设计浑然一体。25外型对比-2CrossPoloCrossPolo劲情劲情劲取劲取车顶车顶•线条简洁有质感，提供超大空间的同时降低风阻系数•银色车顶行李架•线条简洁有质感，提供超大空间的同时降低风阻系数天窗天窗•增加电动天窗，及遥控车钥匙26外型对比-3CrossPoloCrossPolo劲情劲情劲取劲取侧车身侧车身•与车身同色防擦条，提升整体感•与车身同色防擦条，环车镀铬饰条(雅致版、雅尊版)，与前保险杠饰条成为一体•车身大包围由保险杠、车身侧杠和汽车轮拱其他部分组成的边裙，由防撞合成材料制成，上浅下深的双色车身设计，更具酷越特质。•侧车身CrossPolo字牌•侧车身无字牌•侧车身无字牌•加强型底盘悬挂系统CrossPolo采用最新调校的加强型底盘悬挂系统，离地间隙比普通Polo高出17mm，大大提高了车辆的通过性；负载能力比POLO劲情更接近于旅行车。27外型对比-4CrossPoloCrossPolo劲情劲情劲取劲取轮胎轮胎•时尚版：钢制轮毂6JX14轮胎185/60（可选装铝合金）•风尚版：铝合金轮毂6JX15轮胎195/55•雅适版：钢制轮毂6JX15轮胎195/55•雅致版：铝合金轮毂6JX15轮胎195/55•雅尊版：铝合金轮毂6JX15轮胎195/55（不同造型）•16”铝合金轮毂205/45轮胎动感而强劲有力的6.5Jx16英寸铝合金轮毂与整车特征相匹配，并且配以全新开发的45系列低扁平率轮胎，大大提升了车辆的操控稳定性，使用户领略到更多的驾驶乐趣和运动感觉。28外型对比-5CrossPoloCrossPolo劲情劲情劲取劲取车尾车尾•V-shape后尾窗曲线，保险杠下沿同色设计，层次清晰，动感十足。•尾部镀铬饰条，提升整体感•高位制动灯，复眼镜面璀璨尾灯组，提高品位。•与车头相呼应，后保险杠的中央也采用了金属风格外观设计，运动风味十足。29内饰配备对比-1CrossPoloCrossPolo劲情劲情劲取劲取方向盘方向盘•新增运动型方向盘•四幅条方向盘•三辐条方向盘•运动型方向盘排档杆排档杆•黑色换档杆防尘罩和黑色手制动杆，银底黑字换挡手柄带cross标志•雅致：钛银金属风格饰件•雅尊：木纹风格饰件•风尚版：钛银金属风格饰件30内饰配备对比-2CrossPoloCrossPolo劲情劲情劲取劲取座椅座椅•单色织物椅套•真皮椅套•单色织物椅套•真皮椅套•运动风格座椅•双色椅套•前排座椅侧面储物袋内饰件内饰件•黑色地毯•金属风格踏板•米色内饰•钛银金属/木纹风格饰件•米色内饰•钛银金属风格饰件31技术参数/性能对比-1CrossPoloCrossPolo劲情劲情劲取劲取CrossPoloCrossPolo劲情劲情劲取劲取尺寸尺寸•长：3916•宽：1650•高：1465•长：3916•宽：1650•高：1520•长：4200•宽：1650•高：1465悬挂悬挂•前：麦弗逊式•后：半独立非驱动•最新调校的加强型底盘悬挂系统•前：麦弗逊式•后：半独立非驱动变速箱变速箱•5MT•Tiptronic6•5MT•Tiptronic6•5MT•Tiptronic6油耗油耗•90km/h等速油耗：=5.0~5.7•90km/h等速油耗：=5.0~5.7•90km/h等速油耗：=5.5~5.7最高车速最高车速•168-188km/h•168-188km/h•175-180km/h重量重量•1127-1186kg•1139-1198kg•1158-1201kg轴距轴距•2460•2460•2460离地间隙离地间隙•108mm(满载）•108mm(满载）•125mm(满载）32超越一切CrossPolo造型CrossPolo性能CrossPolo安全CrossPolo舒适超越非凡超越自由超越界限超越享乐33CrossPolo造型超越非凡34车前方U型设计延伸至引擎盖超越一切多材质多层次感造型35黑色蜂窝高流量进气网多层次强化前保杆富有SPORT风格加上越野霸气的多层次前卫设计超越一切U形元素强化前保杆36车前方U型设计延伸至引擎盖多层次强化前保险杠越平凡超越一切魅眼双圆-反射式晶钻前大灯高穿透力雾灯37超越一切双彩双材双线性前卫设计更富层次感上下双彩多元素设计：3816”铝合金轮毂205/45轮胎使CrossPolo更符合”运动性”超越一切39双采欧风工艺多层次立体美学耐用性考虑一般车辆行驶中易刮伤处都.市.丛.林.游.刃.有.余多任务考虑-银色车顶行李架刀锋扰流后视镜高度适宜;取物置物方便无比与车顶置物架附和元素并附加高辨识率LED方向灯超越一切40超越一切多元素车侧方设计整车扰流下裙摆包围41上下双彩多元素设计：与车前方相互对应导流尾翼附加高置式LED刹车警示JEWEL-LIKE几何晶钻双圆尾灯组超越一切42上下双彩多元素设计：多层次劲化后保杆与车头相呼应，后保险杠的中央也采用了金屬感外观设计，令整车更有质感。超越一切43车后方形成X线体美感，令人无限想象,无限延伸,无限…..EXTEND车后方设计超越一切44前倾斜式A柱设计有效避开人类视线左右死角上深下浅双彩环舱设计恰与外观反向设计,匠心独具并可避免车舱内倒影光害现象T形仪表台-简约欧风造型SPORT个性化金属风格踏板超越一切45双环双扇-蓝色背景光仪表高辨识大形镀铬双环仪表夜间开启蓝极光更富动感时尚银底黑字换档手柄镶上标志,代表POLO家族中更为崇高之贵族象征POLO家族中的极品象征超越一切CROSS46CrossPolo性能超越自由4716V-HLD(Human-techLogicalDriving)智能逻辑控制驱动系统低速高扭高速高功率环保低耗免维护超越一切CrossPolo1.6功率77kw/5000rpm扭矩155Nm/3800rpm双扭矩设计:第一道峰值2250转即有90%扭矩第二道峰值3800转80901001101201301