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“雷公馆”系列本子市场推广计划书———09170528袁云凯•项目概述•市场分析•定位策略•营销组合策略一、项目概述•项目策划的背景•项目概念与独特优势•项目成功的关键要素•项目成功的保证条件•项目实施目标（一）项目策划的背景“雷公馆”系列本子是我们大学生自己研发的新兴产品，素材都是从我们自己大学生周围的生活中来的，从人物原型，系列故事，到最后的产品制作的构思，都是我们自己摸索出来的，所以这一产品完全是全新的产品。（二）项目概念与独特优势这一系列的本子独特之处就是原汁原味，取材于生活，色彩明快，故事诙谐有趣，更容易走进大家的生活，人们更容易接受它们。这一系列的本子是平价产品，比市面上出售的本子价格高一点但是并不会贵很多。（三）项目成功的关键要素”雷公馆“系列本子要在白领、学生这一消费群体中推广成功。关键问题是：1、取材就来自学生周围的生活，要努力让消费者接受。2、引导一股漫画热，提升产品附加价值。3、销售网络是否有足够辐射力（四）项目成功的保证条件作为一个新兴的产品进入市场，本子上的故事及那些可爱、Q版的人物对消费者无疑有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平提高及市场竞争加剧，很多生产本子的厂家也对本子的图案翻陈出新。在这种情况下，这一系列的本子首选常高新做突破点，确定这是一款试用于白领的平价产品，以”雷公馆，让您的生活天雷滚滚“为推广口号，绽开全面的市场推广策划。（五）项目实施目标”雷公馆“系列本子对市场完全陌生，因此要增强他的知名度，作为一种新产品发售，再走向更大的市场。1、近期目标：在常高新获得60%认识率。（3个月）2、中期目标：获得新北区1%的份额并逐步向全常州推广。（2年）3、长期目标：取得常州8%以上的份额。二、市场分析•市场环境分析•竞争环境分析•竞争战略地位•消费者分析•产品优势和劣势（一）市场环境分析超市中的本子种类繁多，但是很多的仅仅是很简单的商务本子，并没个性。而很多很多学生或者追求个性者会喜欢这类的本子。（2）竞争环境分析本子的品牌多种多样，主要有晨光，真彩等等，他们都是有很大市场的老牌子。要想要在本子的市场再分一块蛋糕，还是比较难的。（三）竞争战略地位我建议，这一系列的本子采取市场补缺者的战略地位，坐法：强化人物Q版形象，用这一策略抢占市场份额。（四）消费者分析1、消费需求美观大方可爱的特点，且价廉物美。2、消费习惯长时间用着单调的本子，会想变革一下自己的格调。3、购买情形小型的学习用品，购买风险不大，且美观大方，消费者图省事可能就近购买。4、价格承受力平价产品，基本都能承受（五）产品优势和劣势优势：新型产品，有活力且人物Q版，能更贴近消费者劣势：没有竞争力，牌子太小三、定位策略•战略定位•市场定位•产品定位•传播定位（一）战略定位采取聚焦差异取胜战略（二）市场定位•区域市场定位以常州工学院为突破口，逐步向东部大中城市推广，继而占领大陆市场。•目标市场定位使用者：8~40岁之中青少年购买者：上述年龄层（三）产品定位•品牌形象定位根据对本子的市场，目标市场对象的分析，确定“雷公馆”系列本子以全新定位出现：这是一款集漫画，美观，实用于一体的高品质办公用品•产品功能定位用于书写记录•传播定位可提高生活情调；可保持愉悦的心情四、营销组合策略•产品策略•定价策略•渠道策略•促销策略•广告策略（一）产品策略产品包装策略A.采用塑料薄膜包装，体现现代，洁净B.采用100%原生纸浆C.加上条形编码D.每本本子内附一张“雷公馆”系列漫画卡，以示我们的亲切问候，并收集反馈。（二）定价策略•采取高品质、中等价位的渗透定价策略•一本18页的3块；一本36页的5.5块（三）渠道策略•渠道的选择总经销商→经销商→零售商→消费者•渠道的管理折扣25%，分期支付A.如能保持适当的存货水平付给5%B.如能完成销售定额再付给5%C.如能向顾客提供有效服务再付给5%D.如能正确报告顾客购买水平再付5%E.如能适当管理应收帐款再付给5%(四)促销策略•促销活动雷公馆系列本子上市时间：2012年2月25日，统一上市上市前一周发行一些小的漫画活动目的：打开知名度，鼓励尝试活动主题：雷公馆，将生活雷到底活动内容：从2月25日——3月25日，凡购买雷公馆系列本子5本及以上者，送纪念品一份•公关活动A制作小册子和宣传单B举行PARTYC漫画展（五）广告策略1广告目标：建立40%知名度2广告策略：加强悬念→促销→加深品牌形象3广告创意：爱生活，让您的生活天雷滚滚4广告表现：海报，贺卡，小品，四格漫画海报展示本子封面及其内页展示谢谢