业务员绩效考核表

业务员绩效考核评分表（按月度）姓名考核月度年月工作考核70分序号考核项目权重要求目标评分等级得分自评上级结果1培训学习10分1、产品知识、政策、合同2、业务谈判2项都测试合格为10分，1项测试不合格扣5分，最低0分2客户拜访10分1、信息收集量2、客户拜访量两项达标10分，少一项扣5分，最低0分3新增客户15分1、新增客户量2、新增销售额两项达成10分，少一项扣5分，最低0分4老客户维护10分1、客户投诉2、客户丢失无投诉、无丢失10分，投诉一次、丢一个客户扣5分，最低0分5销售总目标20分销售目标完成80%以上以月度目标达成率计分，销售目标超出部分双倍计分，销售目标低于60%为0分6财务回款5分回款率达到90%按合同回款率达到目标的百分率计分回款率在80%以下为0分行为考核30分7流程、制度部门工作协调5分公司制度、流程遵守，部门工作有效协调两者皆达标5分仅达标一项2分两者皆未达标0分8工作态度忠诚度5分工作主动积极对公司忠诚度两项皆达到5分达到一项2分两项皆未达到0分9业务费用成本控制5分1、业务费用2、小样生产两者在计划内5分一项在计划内2分两项不达到为0分10工作计划演讲能力5分1、工作计划2、公众演讲两者具备5分一项为2分11推进创新5分1、带头作用2、提供可行性两项达到5分达到一项2分12职业形象5分1、言行举止2、穿着得体两项达到5分达到一项2分总分总分100分，本次考核计分为：考核人签字：年月日