华夏康体网商务策划书

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料目录第一章项目概述———————————————————3第二章互联网行业现状分析——————————————5第三章项目可行性分析———————————————5第四章网站建设规划—————————————————8精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第五章商业运作模式—————————————————13第六章营销方案———————————————————15第七章项目进度及资源需求——————————————17第八章财务计划———————————————————18第九章风险与回报——————————————————18第十章关键问题———————————————————18精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料一、项目概述１．１、项目简述：组建一个集信息、咨讯、销售、网络服务于一体的综合性康体行业网络平台（定名为华夏康体网）。本平台面向全国康体市场及生产商和供求商，展开全方位的服务，网站以B2B为主，兼顾B2C服务，辅以对康体行业的宣传和介绍，在内容上做到全面和独到，形式上力求新颖，管理上简单方便，服务上确保满足客户的不同需求。１．２、项目功能：它能够帮助厂商或代理商利用互联网进行产品推广、宣传、发布广告，为企业轻松自助建立网络平台，同时可以采集互联网上最有价值的商贸信息、行业动态、企业名录、产品信息等行业咨讯，自动搜索和整理新客户邮件地址，轻松实现互联网营销。１．３、项目重点服务内容A、自助建站强大的网站后台管理系统，只要操作计算机，就可随时进行网站建设，轻松拥有网络商务平台；（本服务内容可自行先开发数个模版网站，同时代理中国万网的业务，其“百变网页”（详见：）可以大大的丰富我们的此项目内容，同时可以大力的缩减人力投入）。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料B、在线康体展会为参展企业提供展会信息服务；为参展企业提供参展的全程服务；将传统展会虚拟到互联网上，实现传统展会与网上展会的互动，并且在传统展会闭幕后，网上展会仍然继续存在，成为永不落幕的交易会。C、企业黄页登录华夏康体网推出针对康体行业的厂商黄页、代理商黄页的数据分类查询功能，使厂家的市场推广更具针对性、时效性，同时提供在线修改服务。D、网上产品展示通过华夏康体在线专业平台的产品展厅进行产品展示，让客户直接与厂商联系，提高康体厂商产品推广的效益。E、有关行业的各类咨讯信息提供提供行业内的各种资讯信息，如：行业动态、展会信息、供求信息、有关行业的相关知识等，通过这些时效性强的有价值的信息来吸引游览者。Ｆ、网络营销软件华夏康体网将有关网络的营销软件在平台上进行捆绑销售，加大对康体商家的平台服务吸引力！１．４、项目应用目标将华夏康体网构建是成国内最好的一个康体互联网营销平精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料台，以行业应用为导向，以行业应用系统为工具，以实用、安全、使用成本低为特点，成为康体企业在竞争越来越激烈的环境下领先对手、出奇制胜的法宝。它能够帮助厂商或代理商利用互联网进行产品推广、宣传、发布广告，为企业轻松自助建立网络平台，同时可以采集互联网上最有价值的商贸信息、行业动态、企业名录、产品信息，自动搜索和整理新客户邮件地址，轻松实现互联网营销。华夏康体网以团结、高效、创新、求实为经营理念，秉承企业的需求，我们的服务的服务宗旨，依托自身丰富的康体行业资源及在电子商务领域成熟的经验，为各类企业提供整套康体电子商务解决方案。华夏康体网在运营的全过程中，始终以打造ZOOM品牌为己任，在自身品牌的宣传推广过程中，必须不遗余力的运用网络载体树立ZOOM品牌，并将网站的服务内容与信隆康体产业体系相关服务内容相融合（EG：可以为信隆健身会所的会员提供相关的网络服务，也可以为康体网的会员赠送信隆健身会员服务，以此推广双方的服务项目，增加彼此的吸引力）。１．５、阶段目标与目的1．5．1筹划——筹备阶段（2005-8-1——2005-11-1）整合康体业的各类可利用或可合作的资源，制订一个可行的投资方案。在技术开发上可考虑自行组建开发队伍或者委托网络公司建设或者低成本收购一个小的网络公司。明确方案后开始具体的策划网站的建设方案并付诸开发实施。本阶段须完成网站的建设工作并落实具体的运营方案并。1．5．2筹备——推广阶段（2005-11-1——2006-2-28）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料完成网站建设及明确运营方案后，开始着手于网站平台的推广及业务的开拓。一方面通过网络及相关媒体宣传网站平台，另一方面则通过人员开拓或者代理的模式推广平台和相关服务，明确盈利的模式。本阶段须完善网站项目的运营模式；进一步完善网站的技术；通过网上网下的推广使本网站平台在行业内具备一定的知名度和影响力；营销模式成熟，并培养一批营销队伍。1．5．3推广——盈亏平衡阶段（2006-3-1——2006-8-31）在平台组建完备及一定的推广工作基础上，通过半年的时间使本项目进入盈亏平衡状态。本阶段必须进入盈亏平衡状态，为网站的盈利期的来临作好准备，同时网站具备一定的品牌推广能力，通过本网站的媒体优势推广ZOOM品牌。1．5．4盈亏平衡——盈利阶段（2006-9-1——）网站开始进入盈利阶段，逐步的提升网站的知名度，使之成为行业内一颇具影响力的网络媒体平台。网站除了具备ZOOM推广能力外，同时开始偿试实施BTOC的运营模式，辅助ZOOM的网络营销工作。二、互联网行业现状分析目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料根据计算机行业年鉴的统计和预测，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。中国的Internet，发展速度快，潜力大。据cnnic的估算，截至2002年10月31日，我国上网用户人数达到5800万，分别比2002年上半年增加21％和30％。网民和上网计算机数的迅速增加，标志着我国互联网回暖的步伐加快。来自第二届中国互联网大会的数据表明：截止2003年底，我国互联网上网计算机超过3000万台，网站总数突破50万个，IPv4地址使用数量达到4000万个，国家顶级域名注册量约28.6万个，互联网国际出入口带宽达到20G.同时，在互联网技术创新领域，2003年以来，宽带、IP、无线接入、无线局域网、移动互联、计算网格技术、搜索引擎、数字家庭、IPv6等领域的研究和示范都取得了长足进展；在互联网相关技术研究开发方面，中间件技术、网络信息资源开发、应用系统软件等领域，也取得了许多新的成绩。在互联网服务创新领域，网络教育、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网上视频服务、收费邮件服务、IP电话、短信服务、网上人才服务、网络资讯服务、网络游戏等服务业务的创新欣欣向荣。三、项目可行性分析1、国内康体市场概述：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料华夏康体网以康体行业为主要目标市场，因此有必要对康体行业的市场概况有个大致的了解。全民健身热潮席卷神州，北京申办2008年奥运会成功……诸多因素导致我国健康运动产品行业蓬勃发展，潜在的市场巨大。一时间，精明的商家纷纷一掷千斤投身运动产品开发生产，生产厂商短期内的快速递增，导致了市场竞争的不断加剧，而众多国外知名品牌的强行介人，更使这场纷争进一步向白热化发展。我们可以从以下各类媒介的有关市场描述所摘引的片断可以看出康体市场之大：◆“国家统计局的资料显示：1996年至2001年我国城市居民家庭体育消费平均水平从328.83元增长到了657.98元，增长了1倍多”◆“目前全球健身器材的市场规模每年约为50亿美元，而且每年仍有约10—20%的稳定上升势头”◆“资料表明，全球健身市场容量为50亿美元，而中国约占15亿人民币，是美国的1/17，另椐调查，城镇居民家庭平均每百户健身器均有量为3.8件，上述数据表明增长的潜力较大”◆“据《2003年北京市体育产业统计报告》，截止2002年底，全市体育用品业总产值74.2亿元，增加值22.3亿”◆“根据中国海关总署的统计，1997年我国体育用品出口总额38.8亿美元，1998年为45亿美元，1999年为53.87亿美元，其中运动鞋为23.69亿美元，运动器材为25.44亿美元，运动服装为四4.74亿美元”精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料◆“我国体育用品企业主要分布在东南沿海省份，总数超过了300万，但普遍存在规模小、质量差的问题，在几百万个企业中年销售额超过亿元不过几十家，市场集中度明显偏低。”从以上的康体市场及特点的描述中，可见康体市场之大，且随着市场经济的发展，这个市场还在不断的放大过程之中，同时由于进入这个行业的门槛不高，其竞争的激烈程度也可想而知。由于康体市场之巨大、行业竞争之激烈这些行业性的特点，导致康体商家在产品推广的需求和投入在不断的加大，也成为了一个企业存亡与否的关键所在，最近几年来蓬勃发展的康体展会及相关的康体媒介杂志正是抓住了这个市场需求的契机。2、华夏康体网目标市场概述华夏康体网所拓展的市场是由康体市场派生出的一个市场，其市场的大小是由其母市场及其应用需求和自身产品的适用性、市场营销的有效性决定的，而前者是我们引入康体网这个项目的前提条件，关键在于自身技术的具备条件和市场拓展的有效性。华夏康体网的主目标客户群：康体类厂商、康体公司提供服务：公司推广、产品推广、网络服务次目标客户：一切需要网络服务的企业（指互联网的ＡＳＰ服务及网络推广服务）提供服务：网络增值服务辅助目标客户群：采购商家（康体公司除外）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料提供服务：康体资讯、厂商信息、产品信息（无偿服务，主要为促进华夏康体网的主目标客户群的服务）3、华夏康体网市场定位可行性简析A、庞大的市场需求：康体行业由于其产品的直观性及市场的广泛性决定了其网络营销优之于其它行业（IT业除外）的特点，许多康体商家在广告方面的大量投入并取得较好的效益也证实了这一点。B、良好的竞争环境：康体行业性的综合性网站目前在国内尚未出现非常优秀的产品，此一点表明我们有一个良好的项目运作机遇，处于一个较有利的竞争环境，是我们介入此项目的一个良机。C、独到的卖点及