苏泊尔电饭煲培训的资料99页PPT

10.04.2020110.04.20202饭煲培训资料市场部培训组2019年1月29日10.04.20203苏泊尔电饭煲产品核心卖点概述产品介绍目录产品演示竞品分析消费者常见问题应对产品使用注意事项10.04.20204苏泊尔电饭煲产品核心卖点概述10.04.2020510.04.20206消费者购买行为的变化消费者对米饭的烹饪也开始加以关注,并不再简单的需求吃到煮熟的米饭而是使用更方便,口感与营养更高的米饭消费者购买的关注点58%51%25%22%21%19%14%12%9%7%3%价格适中外形轻巧\美观可以预约24小时黑晶内胆功能全远红外材料婴儿粥可以做蛋糕有快煮功能加厚内胆有冷饭加热功能消费者使用的关注点烧米饭－好吃（因人而宜，喜好各不相同）烧米饭－不夹生烧米饭－不糊底烧米饭－速度快烧米饭－可预约外观－轻巧，时尚内胆－耐用功能－功能细分10.04.20207研究电饭煲电饭煲三大核心技术将直接影响智能化烹饪的效果将影响热效率能力将直接对产品寿命及烹饪\使用效果产生作用10.04.20208三大技术－内胆2019年首家引入硬质氧化内胆技术,实现内胆耐磨,防刮,耐腐蚀性能,自此将持续进行内胆的升级革命2019年首家引入加厚内胆设计,受热均匀,有效的提升改善米饭夹生的问题2019年领航内胆技术,首推陶晶内胆充分提高米饭口感与营养,在热效率,耐磨性能,不粘性能上都有明显提高10.04.20209三大技术－智能控制2019年引入微压阀技术,将原行业中的防溢阀提升到微压阀,有效提升了防溢能力,并改善了高原烹饪效果2019年在首推聪明火智能控制技术,把传统的直线加热提升到曲线烹饪米饭松软有嚼头,自此有了可口米饭的定义10.04.202010三大技术－发热体2019年在发热体的部分,我们实现了球面加热技术,加热更均匀,避免夹生10.04.202011内胆的差异---影响热效率能力使用效果烹饪效果不同内胆均匀受热能力不粘,不焦,不易糊的表现力;口感差异营养表现传热效率储热效率耐酸,耐碱性耐磨损能力高强度,不易变形易清洗10.04.202012表面处理材质厚度加工工艺纯铝铝合金陶瓷不锈钢平底球底复合底压纹底电化不粘硬氧陶晶1.0----4.0MM内胆的不同分类10.04.202013电饭煲内胆的升级历史10.04.202014以普通铝合金为基材，受热易变形，尽管在性能上与之后的电饭煲相差较远，但其历史意义不容忽视，它的诞生标志着中国电气化烹饪时代到来第一代：铝合金内胆10.04.202015采用国际优质铝合金，抗拉强度比普通铝合金合金高数倍，可以保证锅具不变形，更加坚固耐用。第二代：精工合金内胆10.04.2020162019年苏泊尔首家引入硬质氧化内胆技术,实现内胆耐磨,防刮,耐腐蚀性能,自此将持续进行内胆的升级革命第三代：通体硬质氧化内胆10.04.202017国内首推厚金刚内胆，2019年首家引入加厚内胆设计,受热均匀,有效的提升改善米饭夹生的问题第四代：厚金刚内胆10.04.2020182019年再度领航内胆技术,首推陶晶内胆,充分提升米饭口感与营养,在热效率,耐磨性能,不粘性能上都有明显提高第五代：远红外陶晶厚釜10.04.202019了解陶瓷研究陶晶,先从了解陶瓷开始纯净的陶瓷属于一种无机物,二氧化硅为主成分,是大自然中存在的,天然健康的物质由于其属于很稳定的材料,所以不容易释放分子,也不会分解出任何杂质具备有附着牢度强,耐磨性能强,耐高温,红外线加热性能,同时有一定的不粘性能10.04.202020陶晶内胆技术难点天然陶土变成陶瓷的烧结温度很高，达到上千摄氏以上，远远高于金属合金基材的熔点，所以无法在用天然陶瓷在金属合金上进行表面处理。天然陶瓷分子颗粒较大的话硬度高易脆，韧性不足，难以跟金属合金表面进行结合10.04.202021我们是如何解决的?在多年前我们就与韩国的研究所结成技术开发联盟，把应用于其它领域的陶土萃取技术应用到陶瓷表面处理的原料上，新型的陶瓷原料烧结温度大大降低，可以在200℃左右完成陶瓷的烧结过程。陶瓷表面处理原料的纳米级晶化处理，通过量的变化,使得陶瓷的物理属性发生了质变，韧性大大的加强，从而能与金属合金结合。在结合的致密度上苏泊尔同样运用了其纯熟的合金表面硬质氧化处理技术，使得氧化后金属合金表面的粗糙度达到最佳的临界值，让纳米级的陶瓷晶体与金属合金表面能达到紧密的融合除了整个工艺制作过程在表面处理的突破外,其使用陶瓷原料上也不类同于一般的陶瓷原料，陶晶，是在高级的陶瓷原料基础上添加了韩国最新研究的一种特殊的无机物料成份，使得表面处理后成品物性大大提高10.04.202022产品介绍工作原理产品结构型号命名产品线详细说明核心技术阐述导购员话述10.04.202023工作原理10.04.202024苏泊尔电饭煲控制原理机械控制的原理按下机械按键，电热盘开始加热，电饭煲进入煮饭状态；当水沸腾后，水分开始蒸发，锅内温度也随之升高，到米饭水干后，磁钢限温器的磁力下降产生动作，通过杠杆断开电源；断开电源之后，由双金属片温控器执行通断动作，达到保温效果。微电脑控制的原理电热盘加热，电饭煲进入煮饭状态；当水沸腾时，由上盖传感器感应并传递信号给电路板，控制加热功率，随着水分蒸发，锅内温度也随之升高，到米饭水干后，主传感器感应并传递信号给电路板，停止加热；停止加热后，由主传感器控制通断动作，实现保温功能。10.04.202025产品结构10.04.202026苏泊尔电饭煲基本构造内锅盖微压阀中板陶晶内胆控制面板外壳保温罩主传感器加热盘10.04.202027苏泊尔电饭煲的内部结构电源线接口热熔断线微动开关杆杠组件双金属片温控器上盖内侧的温度开关线10.04.20202810.04.202028型号命名10.04.202029苏泊尔电饭煲的型号根据QB/T3899-99《自动电饭锅》命名规范，新Y4饭煲型号如下：CFXB××Y×4A-××①②③(例：CFXB30YC4A-50)C厨房F饭煲X限温B保温①内锅额定容积(用10倍数字表示)，单位是L(升)Y：外观造型为圆柱形②功能代号：A多功能机械电饭煲B自动机械电饭煲C数码管智能电饭煲D指示灯智能电饭煲4：表示Y4系列，同时偶数表示球面加热盘A:表示升级产品(即新款Y4系列)③最大工作功率(用1/10数字表示)，单位是W(瓦)10.04.202030产品线详细说明10.04.202031苏泊尔电饭煲64圆煲27方煲18电饭锅11玲珑煲8Y6系列3圆煲Y5系列6F6系列6F4系列6F7系列4普通型7加高蒸笼4智能型4机械型4F2系列2款Y3系列6YB53YB5A3Y4陶晶系列12以上产品线为目前已上市和要上市的单品数，我们陆续还有更多的精彩奉献！电饭煲产品家族10.04.202032产品系列化布局Y5系列Y3系列Y4陶晶系列方煲200元以下200-320230-450450-900900元以上IH价格定位于低端市场，策略上以提升品类销量抢占市场份额为目的，在行销推广上会更注重于价格战运用，以品类品牌普及为追求，满足最基本的煮饭功能。价格定位于中档，策略上作为突击手，战术攻击性产品定位，同时兼顾品牌与销量，以较高的性价比赢得市场树立技术先锋的高端品牌形象表现，以利润的获取为市场目的时尚、品质生活象征，利润型产品高端形象机Y6系列电饭锅10.04.202033核心技术阐述10.04.202034超市大卖场CFXB30YB5CFXB40YB5CFXB50YB5Y5系列类别系列产品特点型号销售渠道圆煲内锅加热盘主要功能图片Y6系列煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换煮饭、保温自动切换煮饭、保温自动切换煮饭、保温自动切换平底加热盘1.0内胆，表面硬质氧化处理耐磨、更坚固CFXB30YB5ACFXB40YB5ACFXB50YB5A家电连锁Y3系列CFXB30YA6CFXB40YA6CFXB50YA6全渠道CFXB30YB3TCFXB40YB3T家电连锁10.04.202035类别系列产品特点型号圆煲内锅加热盘主要功能图片Y3系列CFXB30YB3CFXB30YA3CFXB40YB3CFXB50YB3CFXB40YA3CFXB50YA3煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换平底加热盘1.0内胆，表面硬质氧化处理耐磨、更坚固电饭锅CFXB30B1CFXB40B2(T)CFXB40A2CFXB50B1CFXB50A1煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换平底加热盘1.0内胆，表面硬质氧化处理耐磨、更坚固电饭锅CFXB30A1CFXB60B1CFXB60A1CFXB50A2CFXB50B2煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择;加高蒸层煮饭、保温;加高蒸层销售渠道全渠道全渠道全渠道10.04.202036类别系列产品特点型号圆煲内锅加热盘主要功能图片陶晶系列电饭煲CFXB40YB4ACFXB50YB4ACFXB30YA4ACFXB40YA4ACFXB50YA4ACFXB30YD4ACFXB40YD4ACFXB50YD4ACFXB30YC4ACFXB40YC4ACFXB50YC4ACFXB30YB4A煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、15小时倒计时预约，数码显示煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮，模糊逻辑设置智能控制球形加热盘表面喷陶晶涂层2.0内胆，硬质氧化处理，表面喷陶晶涂层销售渠道全渠道10.04.202037类别系列产品特点型号方煲内锅加热盘主要功能图片车煲CFXB30FD4CFXB40FD4CFXB30FC4CFXB40FC4CFXB40FZ4CFXB30FZ4CFXB30FD6CFXB50FD6CFXB30FC6CFXB50FC6CFXB30FZ6CFXB50FZ6虎煲2.0内胆，硬质氧化处理，不粘涂层球形加热盘表面煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、15小时倒计时预约，数码显示煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮，模糊逻辑设置智能控制煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮，模糊逻辑设置智能控制煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、蒸炖、定时大液晶显示、24小时预约煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、蒸炖、定时大液晶显示、24小时预约煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、15小时倒计时预约，数码显示销售渠道全渠道10.04.202038CFXB30FC7500-600FC7系列类别系列产品特点型号建议价格内锅加热盘主要功能图片CFXB40FC7方煲FZ7系列CFXB40FZ7CFXB50FZ7600-7002.0内胆，硬质氧化处理，陶晶涂层螺纹技术平底加热盘喷纳米涂层煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、冷饭加热＼小米量、婴儿粥烤蛋糕等功能＼15小时预约定时，四位宽屏数码显示；煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、泡饭冷饭加热＼小米量、煲仔饭烤蛋糕等功能＼２４小时预约定时，橙色夜晶显示可拆卸内锅盖，清洗方便；10.04.202039类别系列产品特点型号内锅加热盘主要功能图片玲珑煲系列玲珑煲系列CFXB16YB1CFXB15YB4CFXB16YA1CFXB15YA4CFXB16YD2CFXB15YD4CFXB16YZ2CFXB15YZ4煮饭、保温、煲汤煮粥等多功能选择煮饭、保温自动切换球形加热盘2.0内胆，硬质氧化处理，不粘涂层煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮、15小时倒计时预约，数码显示煮饭、保温、煲汤煮粥、快煮，模糊逻辑设置智能控制以上产品介绍中用黄色标注均为新品，以下将对新品作重点介绍销售渠道全渠道10.04.202040十大技术优势微压技术厚釜技术硬质氧化技术聪明火技术表面张力技术螺纹技术陶瓷技术纳米技术远红外技术球面加热技术球面加热10.04.202041(1)苏泊尔电饭煲微压阀•苏泊尔创新微压阀技术，当锅内压力较高时，浮体即会升起自动排气，从而保持锅内烹饪压力始终高于一个标准大气压。•通过微压阀提升锅内水的沸点，实现100度以上高温烹饪，缩短时间节能省电；同时充分降解米饭中的淀粉和蛋白质，提高营养释放率；•精巧结构设计，杜绝了米汤溢锅