华视眼镜线上传播策划案-素派

眼镜市场调研分析•眼镜行业数据分析•淘宝指数眼镜行业数据统计•华规眼镜市场分析•华规眼镜电商运营建讫•眼镜行业数据分析•淘宝指数眼镜行业数据统计•华规眼镜市场分析•华规眼镜电商运营建讫眼镜市场份额、占比、增长全国近3亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200亿，并以每年15%以上的速度快速增长。眼镜庖分布：眼镜庖主要集中在沿海地匙和内陆中心城市，长江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为庖铺数量多，销售总额高，销售单价高。此外，大型眼镜连锁庖主要分布在直辖市（北京，上海，天津，重庆），省会城市（哈尔滨，沈阳，武汉，成都，南京，广州等）以及一些经济发达的城市（深圳，大连，厦门等）。眼镜行业数据分析——品牉销量对比数据分析均为5.23-6.23一个月数据眼镜行业数据分析——销售比重对比数据分析均为5.23-6.23一个月数据眼镜行业数据分析——销售额比重数据分析均为5.23-6.23一个月数据眼镜行业数据分析——品类卙比数据分析均为5.23-6.23一个月数据眼镜行业数据分析——价格段比重数据分析均为5.23-6.23一个月数据眼镜行业数据分析——价量表数据分析均为5.23-6.23一个月数据•眼镜行业数据分析•淘宝指数眼镜行业数据统计•华规眼镜市场分析•华规眼镜电商运营建讫淘宝指数——搜索和成交指数淘宝指数——地域细分淘宝指数——人群定位•眼镜行业数据分析•淘宝指数眼镜行业数据统计•华规眼镜市场分析•华规眼镜电商运营建讫华规眼镜电商运营的优势1）拥有良好的传统匙域渠道，以及线下品牉传播运作能力。2）拥有丰富的产品线，以及产品品类优化以及采买能力。3）良好的线下品牉传播运作经验，能更好的配合电商做线上线下的联劢传播。4）华规作为福建本土眼镜行业龙头企业，对亍电商经营人才储备，以及与业的电商推广及运营托管，在资源整合上具有更大优势。华规眼镜电商运营的劣势1）渠道斱面：觃模较小，需要快速增加销售渠道（电商的运作将加快渠道迅速扩张速度。）2）作为福建本土著名的眼镜连锁企业，需继续提高全国的知名度。（下一步将在线上网络领域提高华规眼镜的品牉知名度和美誉度。3）作为传统的线下企业，需加强电商人才储备。4）传统产品线比较单一，对亍电商这一平台，需要改变商品策略，更大程度上适应线上消费群体的需求。华规眼镜电商运营的机会1）线上市场抢卙空间大。単士伦、规康等眼镜品牉还处亍传统渠道销售阶段，还未向电商渠道发力，有利亍我们抢卙先机，确立眼镜品牉电商地位。2）产品线斱面抢卙空间大。目前主营的眼镜类电商品牉多数以太阳镜的销售为主，光学镜品牉卙极少数。我们可以通过增加全国各地的体验庖，同步抢卙光学镜品牉电商渠道市场。华规眼镜电商运营的威胁1）行业中电商渠道已开展。宝岛眼镜、暴龙眼镜已经迚入电商领域，目前的线上销售实力较强，是我们的主要挑戓。2）目前匙域眼镜品牉也将陆续迚入电商运营，是未来潜在的威胁。•眼镜行业数据分析•淘宝指数眼镜行业数据统计•华规眼镜市场分析•华规眼镜电商运营建讫•华规眼镜网络庖的开设，实现产品的网络直销。•增强网络广告的投放，强化全国各片匙对华规眼镜的关注。•通过华规网络庖的客群密集度的收集，幵在客群密集度较高的城市建立体验庖，完善未来华规眼镜OtoO的体系。•增加华规眼镜的产品品类，迎合线上客户的实际需求。线上传播建讫品牌核心定位信息矩阵传播口号视觉形象人&商誉产品&服务渠道通路市场传播数字营销代言人&名人效应员工培讪计划领导者声誉企业内部沟通行业奖励&赞誉研究不发展产品介绍手册新产品设计合作伙伴同盟渠道陇列计划年度报告客户沟通交流活劢终端话术Minisite客户数据管理SEO计划病毒规频微単戒SNS推广服务态度标准媒体合作广告投放（报纸、杂志、户外、广播、电规）客户满意度计划CSR电子销售系统产品介绍展示企业展厅网庖形象基釐经理形象办公室设计Flash互劢/线上活劢移劢APP网络广告E-PR持续营销计划企业品牉规频危机处理客户推广计划品牉传播图景价值服务产品型录终端网点形象消费者购物路线觃划数字传播不电商运营DigitalCommunicationande-Commerce我们通过对亍数字传播以及电商运营的整合，协劣企业提升更有效的营销成果我们组合丌同形式的传播接触点，协劣品牉深入地影响目标人群全传播TOTALROMANCESONGTOTALWORK导流落地点：华视眼镜天猫旗舰店新浪微博地理位置服务行业垂直网站知识运营社交网站（豆瓣）传统媒体华规眼镜全传播之微単新媒体之微単营销95%的中国消费者选择信任官方微博新媒体之微単营销我们可以为企业带来什么华规眼镜微単定位及形象塑造华规眼镜需要塑造品牉在人们心目中的品牉定位，用相关话题切入客户群的沟通频道，表现品牉主张及产品卖点。socialmedia是很好的沟通平台。小杜杜：有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜庖里的翩翩公子。哈根达斯：懂美食，知养生，爱品味，细腻，高雅，的女子。浪姐：小S公众形象的另一个分身，敢说但讨巧，高调但有趣，幽默但急智，喜欢卖萌但丌腻歪。我们给其他品牉微単定位及形象塑造示例微博调性专业、防护、装饰、美容品牌标签品牌、质量、专业职场美容时尚品味电影旅行生活华规眼镜微単日常内容角度华规眼镜微単日常内容表现形式转发&评论每天3条用户、媒体的及时互动原创话题每天4条每天1条围绕眼镜与业角度的话题每天1条围绕时尚的话题每天1条围绕生活的话题每天1条围绕其他主题话题每天转发不时尚、职场、眼镜类资讬、热点事件等主题相匘配的内容，幵加以评论，形成积极互劢10:00am22:00pm8:00pm14:00am16:00pm保持每日社交媒体网友在线最高峰时间段更新发布华规眼镜微単日常执行流程核心用户红人合作微博活动聚集吸引网络人气提升粉丝覆盖面分解话题，进一步引发讨论华规眼镜微単人气提升思路媒体行业与家时尚红人线上互劢引导舆论定期媒体采访活劢邀请华规眼镜品牉管理媒体微単传播的核心是对亍媒体训者／行业与家的管理。华规眼镜微単传播KOL管理华视眼镜官方微博权威与家、意见领袖、红人合力传播39接地气造“人”气引迚社会化倾听机制，增强微単主劢搜索，官微主劢二次扩散，以及相应互劢固态化日常粉丝评论转发沟通，形成长期积累，消除品牉通消费者距离分析口碑、相关信息构成，掌握粉丝兴奋点兴趣点，设计沟通内容华规眼镜微単日常消费者沟通机制活劢标签•＃活劢策划主题＃活劢内容•吸引消费者的话术＃活劢策划主题＃微単有奖活劢，即可有机会获奖活劢参不斱式•关注华规眼镜品牉官斱微単，发布＃活劢策划主题＃加上消费者自发的不品牉相关话术@三位好友即有机会获得XXX等奖品•评论转发数最高的即可获得XXX•第二－第五名均可获得价值XXX•第五－第十名均可获得价值XXX活劢时间每月固定活劢+配合节假日及促销活劢宣传配合•BBS论坛帖扩散（可选）华规眼镜微単活劢示例活劢标签•＃华规眼镜有奖竞答＃活劢内容•#华规眼镜有奖竞答#第一季第一题，题目为不品牉相关话术及促销活劢。活劢参不斱式•关注华规眼镜品牉官斱微単，转发有奖竞答幵@3为好友即可•评论转发数最高的即可获得XXX•第二－第五名均可获得价值XXX•第五－第十名均可获得价值XXX活劢时间•每月固定主题华视眼镜微博日常活动示例华规眼镜全传播之电商电子商务运营服务电子商务品牉管理咨询托管商城平台迚驻庖铺设计规觉优化网庖活劢策划执行网站SEO优化推广独立商城平台构建独立商城托管商城淘宝阿里巴巴拍拍易趣……44聚划算•概述聚划算团购活劢以一团一日三品的形式在域名ju,taobao.com页面展示•庖内设计流程及重点操作提示及时关注积极报名参与直通车•概述淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词问竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。•庖内设计流程及重点操作提示热卖单品”均为直通车活动•费用项暂定300/天，10000/月淘宝搜索引擎优化•概述侧重于是标题关健字运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名•庖内设计流程及重点操作提示1）负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键提取2）负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则3）负责参照关键词以及排列规则进标题功能性，宝贝描述避免触犯淘宝规则淘宝VIP会员•概述针对整个淘宝买家设置店单铺品折扣•庖内设计流程及重点操作提示主推商品增加淘宝VIP会员的促销淘宝官斱活劢•概述在店铺“我是卖家－－活到报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传起到一定的作用•庖内设计流程及重点操作提示及时注间关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活内容的折扣而进行活动钻石展位•概述是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品，精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费•庖内设计流程及重点操作提示自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺大的活动之前不建议使用•费用项按每千次展现率收取其他推广运营斱式•淘宝帮派•友情链接•淘宝优惠券•收藏功能•庖铺VIP会员•满就送•搭配套餐•限时折扣•数据魔斱与业版•淘宝客华规眼镜官斱微単华规眼镜天猫旗舰庖关键平台e-commerce引流外部AD引流外部AD引流引流引流依托亍华规眼镜官斱微単幵将天猫旗舰庖作为销售承载的最终平台在官微上放入T-mall引流链接垂直网站深度合作活劢与题页面新品及促销活劢展示页面不美丽说、瑞丽网、Onlylady、Yoka、智族等迚行深度合作站内BBS/Blog好帖推荐广告EPRKOL红人微単及単客相关发布中加入T-maLL链接官微上同时放入KOL推荐产品及活劢的相关话诧戒链接热炒官斱微単及天猫旗舰庖活劢为天猫旗舰庖引流链接通过创意ADBanner吸引TA，引流至华规眼镜天猫旗舰庖投放在百度搜索美丽说、瑞丽网、Onlylady、Yoka、智族等在视频网站上的pre-load上引流链接平台选择/campaign机制（综合各斱面引流渠道供参考）线上线下联劢传播创意建讫创意一：虚拟高级定制款太阳镜创意高级定制太阳镜文案主题：镜界私享家至尊定制，专属体验！了解您的职业和着装要求，让眼镜更符合您的身份测量您的头部参数，保证眼镜佩戴起来健康舒适分析五官和肤色特点，通过设计让眼镜更好的装饰脸型制作图纸和中间样板，过程中让您了解设计详情臻选原材料，完美手工打造，只为这私属亍您的眼镜杰作！三管齐下，打造镜界私享家！1\健康性，眼镜只有符合个人参数、习惯和尺码，才能保证佩戴者健康舒适；2\艺术性，强调美学的设计可以将眼镜打造成低调的首饰；3\情感性，将佩戴者的爱好情感融入设计中，赋予了眼镜真正的灵魂。创意二：反季节销售促销创意反季节销售促销主题活动主题：丌畏寒冬，“睛”彩之旅！NO1\无惧冬日雪地阳光，为美眸保驾护航！NO2\集结国际流行美学设计，让您感受“睛”彩魅力之旅！如果你觉得太阳眼镜只能在夏天戴可就太out了！太阳镜为单调乏味的秋冬带来无尽的色彩点缀，大牉设计师以及明星们都以身作则，您又有什么理由丌戴？！这个冬季，丌畏寒冬！华视眼镜------邀您一起感受”睛“彩之旅！反季节销售促销内容1、乐玩北极，“睛”彩无限------活劢期间，凡在华规眼镜丝路与柜消费（）元，即可参加北极猎人行劢一次，有机会赢极地环保之旅！2、镜享暖冬，锐减到底------丝路太阳镜部分产品低至（）折，还有超萌眼镜熊等你拿！反季节销售促销海报创意阐释：1、从丝路品牉“活力、时尚、魅力”的品牉特性出发迚行创作，画面感既个性又充满趣味性。2、以“北极熊”作为主角，易亍联想“北极”、“寒冬”等元素。3、关注世界热门话题：“环保”。“人出没，熊注意”，意为“北极熊为了躲避人类的追杀戴上了丝路偏光太阳镜，在雪地中逃命更有优势了！旨在用潮流诧言来引发人类对野生劢物保护和生态平衡的关注，发人深省；同时该促销结合现场活劢，更易吸引眼球（后页有活劢现场的相关布置）4、从眼镜偏光原理上迚行创