南昌地中海阳光整合推广完整稿_125PPT

地中海阳光---------------整合推广沟通方案--------------TM没有伟大的时代，只有伟大的产品今天我们通过伟大的产品来造就一个伟大时代总理说“信心比黄金更重要”09我们先造【信心】，再卖【黄金】信心是民之根本黄金是价值之标尺明确大市场背景后的真正战略的实质，才是我们项目出路的关键国际金融危机进入项目实战产品缔造者的战略思想：[09年战略目标]A、品牌塑造的升华B、价格保值，甚至实现升值C、加速去化09年的市场环境，要实现如此完美而高标准的战略目标，我们要做的更多，我们需要下“狠心”，用“猛力”。我们的联盟，别人在花钱探路时，在花时间试验时，我们已找到结果，而上岸了。站在巨人的肩膀上，我们看的更远。同门兄弟，同一个世界，同一个梦想，一起偕行经历市场历炼，我们更懂得有效性重要性，在市场的历史长河面前，时间总是只给我们一次机会！万物名就论：选择，有时往往比努力重要一万倍东有【世纪风情】西有【地中海】》》》开始上路……明确方向，锁定目标，单刀直入，干脆而利落……将“产品”与“客户”两个极端找到“有效”的沟通桥梁，达到成交。终端目标做什么？怎么做？……09年的地中海/从优秀到卓越的一年09年的地中海阳光，是“做细腻的一年”地中海新战略宗旨：◆“卓越/细腻”的目的是什么？◆怎么来做到？如此纷乱的市场，如此混淆的价值观的时代，我们更要“创造标尺”：教化市场建立正确的价值观，与周边产品严格的划清界线：不是同一层面产物，不是同一境界的思考方式。无法做比较。理所应当的“标准制定者”开始本次提案，先从消费者的洞察开始。。。。。。A先生：移动的大客户经理(单位在这边拿地准备做办公楼，上下班近，整体感觉不错）B先生：公路桥设计院工程师（房子喜欢）C女士：人民医院主治医生（喜欢这种风格）D先生：私营业主：手机批发商（地段，未来肯定很好，房子感觉也不错）E先生：新建监狱警官（红角洲政府高规格的规划，未来的中心，小区有色彩感，有朝气）F先生：糖烟酒类批发商（地段，未来的潜力，房子好，洪客隆开发）G女士：电力公司（原来住在青山湖，但老城区开车很堵，这边新区开车很舒服，人少车少）F7个业主的访谈看看我们能通过他们的思考脉络找到什么？小区与房子外观都很漂亮，但细节的地方还是不太好，园林实现是不是够地中海，没有太多的信心。（关键词：园林实现的信心）大生活配套，红谷滩市政府在那里都那么多年都没有起来，生活都不是很方便，医院、菜市场等，小孩读书的问题，住过来小孩读书好远。（关键词：生活配套何时能完善）洪客隆是做商场超市的，对房地产的开发还是欠缺一些。（看样版间时，客户挑毛病二楼样版：1）奇偶数的阳台安全、私密性问题；2）厨房小，欠卧太小，3）主、次卧开门处成三角形很不舒服。三楼样版：4）餐厅处理的不好；5）次卧从餐厅后进去很不舒服。4、价格和对面的联泰香域滨江还是相差太多。（1000多元）2008年12月6日，本项目为联泰做嫁衣也是在此。问题解决：站在推广层面，如何深层次的给民众建立起信心！（推广与实现，其实也是一种诚信的表达）。谁什么口吻说？用什么样的立场说？由谁来说？用什么样的形式说？解除民众信心面的实效整合。（做信心）2009年的推广重心。区域人群核心特征注重居住品质讲究气质与格调重视生活体验和个人感受渴望亲近自然国际化居住关键点梳理：关键点梳理：选择点：地段未来价值交通房子生活格调忧虑点：周边配套园区里的配套建筑实现的程份园林实现的程份户型设计与周边的差价少部分有觉悟的人先看到了这里的价值，如何人更多的人这样理解如何把这些忧虑都一一解除。能做到吗？能！做民众信心WD认为：这种独特的居住体验和向往，与消费者居住的意识形态有关。地段。外观。造型。朝向。面积。层高。户型。面宽。进深。布局。物业管理。交通。配套。价格。……如此强化价格的时代，我们更强化价值……我们来引导客群的价值排序。。。。。住宅意识的功能需求。价值观的意识培育：（同时引发出09年的推广大思想）住意识实践【本案核心定位】居住理想的实现过程付诸于行动的实践者我们的项目要不要做概念？要但，不是口号而是实在的理念，要适合于产品特色，能突显产品独物优势的定位。“你的生活的信仰”此定位没错！但，前期的推广和表现，远远没有达到“信仰”二字的精神！也就是“概念与产品设计没有融合”而把它架空了。架空了自然没有的个性，自然就空了，也就谁都能用了！什么才是“生活的信仰”？我们地中海阳光的开发精神是什么？产品信仰是什么？好的产品，细节的创造！好产品，欢迎挑剔与考究，就怕别人不来看，不来实践，怎么能感受产品的魅力呢？“住意识实践”的推行统领产品的设计，文化概念，经营模式，推广传播的实践者。精神的实践。地产概念，设计与核心理念的创意原则：用现实来教育市场，眼见为实，实现“生活的禅意，生命的教育”生命如此可贵一人一生一次为可不给予她最美丽的交待……对双亲；对自己；对爱人；对孩子；对孩子的未来……语言犀利到骨子里！给生命一次最崇高的交待。【住意识实践】的战略意义：教化市场正真的比较方式【住意识实践】的具体教化路线四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）实践营销体系版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先①②③④好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道【住意识实践】的分解执行【住意识实践】的具体教化路线四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）实践营销体系版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先①②③④好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先【住意识实践细腻化的解读版块发展，给市场一份权威而信任的定心丸。◆跟着党走，跟着政府走，跟着大经济趋势，跟着政策扶持，跟着大资本企业方向，配套何足挂齿……解决大版块套慢，甚至有无之说都无法解定的怀疑论。党与政府是百姓心中最可信赖的核心，借党势，实践意义重大。。。。。。众所周知，红角洲，全南昌市规划、配套规格最高的一个版块①红角洲生活攻略1、月报式,报道版块整体规划2、联合巴士大线的媒体与南昌生活指南谈红角洲发展3、围绕项目以洪客隆配套为核心架构生活配套体系【住意识实践】的实操手段：版块价值“话语权”的制造让南昌人民去说吧！有这样一个地方，美的让人上瘾！住在红角洲小心上瘾用“小心上瘾”引发思考悬念与思考、期待……住在红角洲小心上瘾悬念与思考、期待……用“小心上瘾”引发思考住在红角洲小心上瘾用“小心上瘾”引发思考悬念与思考、期待……红、蓝、黄的缤纷悬念。。。。。。住在红角洲小心上瘾如此诸多的好处，没有理由爱不上她全面剖析红角洲生活价值：道路交通：沿江风景：大配套：市政府：国际展览中心：市民赣江公园：新天地顶级商业街：南昌的精彩在此集中，精华的集中地。用“小心上瘾”引发思考红角洲生活攻略红头文件式的月刊报，详细报道红角洲未来配套！！！！！住在红角洲小心上瘾红角洲生活攻略在售楼处的一角，做红角洲及地中海阳光的生活配套解码红头文件式的月刊报，详细报道红角洲未来配套！！！！！【住意识实践】的具体教化路线四大营销体系建立，全新架构项目价值系统（架构生命的教育体系）实践营销体系版块生活价值体系：版块发展先锋未来居家首先①②③④好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻好服务价值体系：宾至如家，让她无法拒绝“洪客公民”体系：组建核心档案与特权渠道好产品价值体系：生活与产品交溶到骨子里的深刻【住意识实践②细腻化的解读产品细致、科学、人性的设计思想，高度的地中海式的打造精神，如此市场如此价格滑波的楼市，我们更应担当与坚持，良心建房，用心造梦，不折不扣的完成光荣与梦想。给市场一份权威而信任的定心丸。当美丽深刻到骨子里去时，就是诱惑了！住在地中海，小心上瘾！质感生活，源于产品的人性交溶深刻而富思想的传达产品细节魅力，感动天(用心耕耘的思想)、感动地（悉心用好这块地）、感动你我他……（道路、园林、树木、水、灯、柱、花、扶、玻璃幕墙……）用卖点的提炼，区隔我们的对手同质化。（建筑、房子、最高的境界——对人的关怀，关怀二字，是种文化，更是一种服务说到容易，做到难，重在于执行。）此版块重点:洪客隆的影响地中海的精神洪客隆的影响:进一步建立市场信心洪客隆集团是什么?实力的保证！洪客隆地产是什么?数例成功案例，经验的保证！洪客隆超市代表什么？生活配套的保证！深度的剖析，洪客隆与地中海阳光的价值链！此版块的内容，详见第四章：洪客公民营销销渠道住在地中海，小心上瘾！WY大生活的思想育成：好东西，拿到太阳下来晒晒。规划篇：细节研磨篇：建筑师的心血得好好整理整理……他们是生活的创造者!【住意识实践:地中海的精神WY大生活的思想育成抱着规划卖楼一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此规划、如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说WY大生活的思想育成：好东西，拿到太阳下来晒晒。从悬念到景观解码！上瘾的武器“亮剑”优雅生活实践，泛会所精神配合会所开放，拉动体验营销会所是种配套，更是一种境界生活的育成。。。。。圈层生活，圈层营销红（洋）酒吧！雪茄吧从悬念到“会所开放”！上瘾的武器“亮剑”会所开放诱惑他们来现场看……来实践诱惑他们来现场看……细节研磨篇：建筑师的心血得好好整理整理……他们是生活的创造者!建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去细节分解……质感生活，源于产品的人性交溶细节分解……一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去质感生活，源于产品的人性交溶细节分解……一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去质感生活，源于产品的人性交溶细节分解……一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去质感生活，源于产品的人性交溶细节分解……一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去质感生活，源于产品的人性交溶细节分解……一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去质感生活，源于产品的人性交溶细节分解……一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去质感生活，源于产品的人性交溶细节分解……一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此产品确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说后花园的咖啡夹杂着花与青草的芬芳建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去多层电梯洋房五层洋房带电梯，如此奢侈建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去创新型露台（奇偶）有多少种露以就有多少种别样人生建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去阳台与阳光的关系日照间距的优式，户型进深的把控，让阳光最大程度的照耀室内生活建筑细节研磨的精神：比就比到骨子里去外墙砖的应用从光洁到质感，我们历经的心血与试验细节分解……深刻到骨髓工地是种精神，更是一种美丽他的未来，从这里开始……仅道路就用了68种工艺一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此工艺确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说他的未来，从这里开始……仅道路就用了68种工艺一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此工艺确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说游池与汽车的关系，都是研磨的产物……一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如此工艺确实需要贵一点，一分钱一分货比就比的对手，无话可说游池与汽车的关系，都是研磨的产物……一切卖点的述求：都以“住意识实践”为核心●如