SAP需求管理(计划策略)详解

Author:胡正国Version:V1.11/19SAP需求管理目录一、什么是需求管理...............................................................................................................2二、需求策略...........................................................................................................................2三、计划策略种类...................................................................................................................21）计划策略按生产.........................................................................................................22）SAP中系统已配置的主要计划策略.......................................................................2四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品.....................................................31）面向库存生产的特点是：.........................................................................................32）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）：........................3五、策略40..............................................................................................................................3六、策略30..............................................................................................................................4七、策略10..............................................................................................................................5八、策略11..............................................................................................................................6九、策略52..............................................................................................................................8十、策略63..............................................................................................................................9十一、对零部件计划策略(strategiesforplanningcomponents).............................11十二、策略70........................................................................................................................11十三、策略59........................................................................................................................12十四、策略74........................................................................................................................13十五、面向订单(make-to-order)生产策略.......................................................................15十六、策略50........................................................................................................................15十七、策略60........................................................................................................................16十八、策略20........................................................................................................................18十九、其他策略：.................................................................................................................18Author:胡正国Version:V1.12/19一、什么是需求管理对制造业来说，客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产什么，什么时候生产，什么时候交货，这些是需求所在。对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计划独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服务，为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。二、需求策略需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。计划独立需求是公司根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不断加快，谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽可能快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的，如何更快地向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了计划部门需要重点考虑的一个问题。如何平衡计划独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，这就涉及一个策略制定的问题，在SAP中有一个专业术语就是计划策略（planningstrategy），计划策略是对一个产品设置的计划属性，代表如何处理这个产品的计划独立需求及客户订单，如何处理这个产品的零部件生产及最终组装。根据计划策略，你能决定是由客户销售订单触发生产还是根据库存订单（计划独立需求），如果产品总的生产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生产出放在仓库还是先将产品下层组件先准备好。三、计划策略种类1）计划策略按生产计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求（根据库存），库存是否与销售订单挂钩主要分二大类：1.面向订单的生产（make-to-order）;2.面向库存的生产（make-to-stock）.顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行，产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产，最终产品的生产或组装是首先根据计划独立需求，在有些情况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到具体订单。2）SAP中系统已配置的主要计划策略下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已配置的主要计划策略：1.面向库存生产策略（对最终产品）；2.对零部件计划策略（对零部件）--这也是面向库存生产的一种；3.面向订单生产策略（对最终产品）在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（如下），分别介绍每种计划策略在各个阶段的行为。这五个阶段包括：1.需求管理（创建计划独立需求）；Author:胡正国Version:V1.13/192.收到销售订单前的处理（生产或采购）；3.下达销售订单；4.下达销售订单后的处理(生产)；5.发货后处理--削减计划独立需求。四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品1）面向库存生产的特点是：1.向客户快速提供产品；2.事先建立产品需求计划；3.生产平稳、避免出现较大波动；4.产成品库存与销售订单不挂钩。2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）：40—planningwithfinalassembly具有最终组装的计划30—productionbylotsize按批量生产10—netrequirementsplanning按库存生产/净需求计划11—grossrequirementsplanning按库存生产/总需求计划52—planningw/ofinalassemblyandw/oMTO按库存生产和最后组装进行计划,63—planningw/aplanningmaterialandw/oMTO带计划物料但无订货生产的计划五、策略40planningwithfinalassembly最有最终组装的计划—最常用的面向库存策略A.特点：1.计划独立需求由销售订单消耗，能根据销售订单调整主生产计划以适应当前形势；2.快速响应客户需求，主生产计划不要求平滑。B．使用场景：要求能准确地预测产成品的生产数量。C．属性设置1.计划策略组=40；2.消耗参数（消耗模式，后向，前向）；3.项目类别组设置，一般为NORM。D.处理流程：Author:胡正国Version:V1.14/19备注：图中1，2，3，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段4未表示出来，表明一般情况下，阶段4是不需要的。流程说明：1.针对产成品输入计划独立需求，独立需求引发生产与装配；2.收到的销售订单消耗计划独立需求；3.在处理销售订单时，执行可用性检查，系统检查是否有足够的计划独立需求来满足销售订单；4.如果销售订单数量超过计划独立需求数量，系统会自动调整主计划，如果销售订单数量少于计划独立需求数量，剩下的尚未被消耗的计划独立需求会增加产成品库存。E.其他属性设置可用性检查字段：不作特别要求六、策略30productionbylotsize按批量生产A.特点：1.一般不需要建立计划独立需求，主要根据客户订单，但不同订单可以合并作为一个批量来生产，产成品库存不与订单挂钩；。2.在有独立需求的情况下，销售订单并不消耗计划独立需求；3.为了优化生产，一般设定一个批次大小，舍入值。B．使用场景：Author:胡正国Version:V1.15/19主要为大客户生产，但也有少量从库存销售的情况。如合同制工业，汽车备件销