如何在门店附近提高进店率

如何在门店附近提高进店率人员拦截：用导购员去拦截客户。1、选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：要站在门店的入口处；人流量比较大的过道；对应的电梯出口；人流量最旺的卖场的入口。2、统一拦截话术。3、制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，我们给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：第一要收集情报，要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；第三要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；第四是每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，就会多30-50万元。氛围拦截：一个店最重要的是气场，气场如何而来?热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。我们刚刚在山西晋城的一个商场做市场调研，有个经销商咨询我们，为什么隔壁家的生意很好，我们却家不行。后来，发现这家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。氛围营造有三个很重要的要素：一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。提供是氛围营造的10种方法（店面必备）：1、地贴；2、吊旗；3、易拉宝和X展架；4、海报；5、堆头；6、拱门；7、灯箱或者LED屏幕；8、特殊的时候条幅；9、入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；10、门店音乐，圣诞节、春节的音乐。i产品拦截：产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。我们服务过的XX品牌，他们在门口会摆电动床，甚至是将排骨架竖起来旋转；北京的XX家具，为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑，则在床头柜里面养金鱼；XXX的多功能沙发，有时候导购员会把开关直接打开，使之不停的按摩不停的动。用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。