国王学校推广策划方案沟通

英国国王学校推广思路THEKING’SSCHOOLCANTERBURY汇报单位：深圳途胜广告事业二部目录CONENTS01、背景看战略Thinkingaboutthebackgroundstrategy02、竞争找差异Finddifferencesthroughcompetition03、定位立调性Determinethekeynotebypositioning04、推广看节奏Geplisdipsamvoloribvendiandebistlignistquantiumtemabiumexper背景看战略格局趋势分化01（贝赛斯、蛇口国际学校等）国外学校在中国设置的分校（曼彻斯通城堡学校、深圳实验承翰国际学校等）企业和合伙人投资的国际学校（各种不知名的学校）机构创办的国际学校（深圳美中学校、富源国际学校）民办学校设置的国际部（万科梅沙书院等）公办学校分离出来的国际部种类细分CategorydivisionHongkongandmainlandcitizens港籍双非Thechildrenofaforeigner外籍子女Achildstudyingabroad未来游子生源构成Patterndistribution深圳50多所国际学校，主要集中在福田和南山两个区，血统纯正的国际学校只有7家，其中6家在蛇口；地理分布Patterndistribution品牌形象与口碑偏弱的学校可能因为招生不足导致无法开班血统纯正、师资优异、口碑良好的学校是争相报考的对象校方拥有很大主动权招生困难一座难求经营分化Patterndistribution确立高端正统是基础在无法被市场口碑检验之前努力营造纯正国际学校血统、树立高端形象，是成功的基础ORTHODOXSTEP01竞争找差异维度对标差异02择校五大标准SELECTIONCRITERIA培养世界公民50年历史让每个人成功源于80年代与核心竞争对手在同一级别高度上建立形象差异培养“绅士”和“精英”言谈举止得体，文化底蕴深厚崇尚民主，平等，自由等理念的影响英式教育美式教育教育更严格，环境较为简陋以培养学生的坚强性格严谨深刻，逻辑清晰责任感强学院制模式学校设备更先进环境也更优越多元化，平民化以及实践性看重现代科学和社会科学培养敢作敢为，创造力强的精英教育体系PKEDUCATIONSYSTEM建立差异是方向CREATIVESTEP02区域、背景、实力、品牌价值都相近背景下差异化是形象突围的最重要方向定位立调性定位方向03格局01培育国际化的视野，胸怀天下的志气Fosteringinternationalvisionandaspirationsoftheworld意志03严格的管理与激烈的竞争中磨练性格Strictmanagementandfiercecompetitionintemperatecharacter责任02学院制管理模式带来的集团归属感与荣誉感ThesenseofbelongingandhonorbroughtbythemodelofCollegeManagement未来领袖摇篮项目定位：推广看节奏04节奏媒体渠道建立认知快速建立品牌知名度，抢占项目高端正统国际学校的认知；*品牌曝光*公关炒作深入理解强调品牌差异化，通过对标竞争对手，强化培育未来领袖的市场定位；*认知引导*渠道拓展引发期待深度解析学校运营理念，体系化传达办学优势，拉动市场需求*活动体验*深度炒作市场认可兑现项目承诺，正式启动招生，以价值真实呈现引发圈层共鸣*媒体配合*公关印证01020304线上媒体品牌曝光配合公关活动，利用新闻报道的形式释放学校品牌信息；核心：正统、直管《深圳正统国际学校再添1所》《英国国王学校首家海外分校落户深圳》《英国直管，与母校零差异教学》门户网站传统纸媒大V转发恒裕项目广告01线下公关1、政府签约仪式；与政府合作办学仪式，利用政府公信力强调学校正统；2、国王学校发布会（建议恒裕品牌先不要出现）；强调国王学校直管的海外首家分校；核心：正统，直管线上媒体定位落地强调未来领袖摇篮的学校定位，对比贝赛斯与蛇口国际学校，强化英式教育的优势；核心：对比、英式教育《美式教育之后，深圳迎来纯正英式教育》《专注未来领袖培育，解读英美教育不同》《1400年传统，最纯正英式教育登陆深圳》门户网站传统纸媒大V转发恒裕项目广告02渠道拓展1、恒裕老业主与合作单位推介；种子客户，利用恒裕高端客户形成市场口碑；2、相关渠道拓展；幼教品牌、幼儿园、学校等渠道拓展；核心：英式差异化线上品牌详细解读深度解析学校运营理念，体系化传达办学优势，建立比较优势核心：直营、学院制、互换生、直通车《五大优势，奠定未来领袖根基》《世界名校的直通车》门户网站传统纸媒大V转发恒裕项目广告03渠道公关1、英国国王学校母校游学考察团；筛选种子客户与媒体，一起体验国王学校教学；2、国际教育展；参加国际教育展，强化业内影响力核心：体验、体系线上媒体印证价值兑现项目承诺，正式启动招生，以价值真实呈现引发圈层共鸣核心：价值呈现《英国国王学校招生简章》《爆满！国王学校招生比例创历史新低》门户网站传统纸媒大V转发恒裕项目广告04渠道公关1、招生活动启动筛选种子客户与媒体，一起体验国王学校教学；2、校园开放日；邀请媒体与家长参观校园核心：呈现谢谢聆听Thankyouforyourleadershiplistening