品牌传播策划方案

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台珠江骏景北区品牌传播策划方案无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台产品概况由知名开发商开发，具有品牌效应42万平米配套完善，中区入住成熟度高主力户型120平米，市场适应性强精装修管家式服务系统，舒适生活的保障欧式园林，3000米地下温泉三环边，第五商业中心，市政完善交通便捷，发展潜力大无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台消费者分析无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台目标消费者来源分布由销售资料统计我们得到已购消费群呈两个大块，北京人，外地人。他们的比例为4：6。外地人占绝对数量。其中外地人中浙江占4，其他占2。综合考虑周边环境，因此外地人将会是后续产品的主体消费群。外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大，引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人群对户型的正朝向尤为看重。因此，向外地人的销售推广策略将围绕在活动和口碑及直投上做足文章。因此在外在形象定位、广告宣传及项目包装上北京人将是广告诉求对象的主体。而北京人又分为南城的老北京人及其他区域的老北京人和新北京人。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台目标消费者特征写真性别：男年龄：35—40岁婚姻状况：已婚；教育程度：大学专、本科学历家庭结构：三口之家为主收入状况：家庭年收入12万元以上阶层：私企、国企和外企的中高层管理人员行业：主要集中在贸易、通讯、IT业等目前比较好的行业生活区域：主要工作和居住在南城，并向东延伸到东城CBD及周边地区，向西延伸到西城金融街及周边地区；行为特征：务实、稳健渴望：得到社会的认可和尊重，有虚荣心，看重别人对自己的看法追求：稳定、高品质的生活喜欢：休闲活动害怕：失败，落伍无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台目标消费者选择项目的标准看重项目给他们带来的实际利益，同时，更注重项目带来的精神需求1、追求舒适、安全、稳定、健康、快乐、交通便利、配套齐全、成熟的社区，强调整体性价比，注重项目的整体实际品质和实际价值，注重对位置、交通、质量、配套、服务等全方位的比较和权衡；2、渴望高品质、高品味的生活，希望项目能够给他们带来荣耀感和满足感，能够匹配他们的生活品味、身份和地位；3、对北京地域概念较淡，或对熟悉的生活环境有较强的认同感，更加看重项目的实际价值和精神价值无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我们要给目标消费者提供什么无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台我们要给目标消费者提供什么1、升级生活，为他们提供一个高标准、高档次的居住空间，满足他们对生活舒适性和居住品质的追求；2、升级产品，为他们提供一个具有更好性能价格比，拥有更多产品附加值的产品。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台产品定位无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台产品定位为城市中坚阶层精心打造的欧式情调示范社区无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台珠江骏景Ⅱ春华园体现骏景北区产品品质全面升级，生活更好一点。同时为将来南区“珠江骏景Ⅲ”做好铺垫。案名推荐无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台珠江骏景Ⅱ北欧春天由中区南国健康温泉家园到北国的春天，是产品品质及生活的全面升级，并且为南区的定位奠定基础，使得中区、北区、南区在案名上实现有机的连续。体现珠江品牌及产品的与时俱进理念。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台珠江骏景Ⅱ北欧新城由中区温泉家园到欧式的社区，不仅是产品的进步，而且是生活情调的扩展，‘北欧’是一种刚强的表现（对中区和南区从感观上的一种连续性），新城代表着欧洲的新生活理念，同时也像征着珠江产品的新品位概念的延展。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台品牌策略整合项目形象，延续利用中区成熟的社区形象及口碑，突出北区单一化欧式风格。欧式风格示范社区欧风商业街——风格橱窗时尚走廊无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台品牌个性有身份感的、成功的有品味、成熟、国际舒适、健康、轻松、有活力细腻、精益求精无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台品牌利益功能性利益：高品质的物质生活（全装修、阳光室、人性化的户型）情感性利益：分享生活，分享成功（酒店式服务的高贵服务、欧式经典园林、阳光物业party街、成熟品牌的地位感）无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台品牌支持点（卖点）阳光板式小高层历史上区域为皇家果园欧式经典成熟社区温泉园林（四季常青）5000平米五星级会所欧洲酒店式服务全装修第五商圈阳光物业完善成熟的社区配套（医院、酒吧、幼儿园等）珠江品牌无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台品牌远景分享生活，分享成功无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台品牌沟通平台珠江骏景Ⅱ北欧春天消费者分享无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台项目SWOT分析无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台项目SWOT分析品牌本身不利市场环境有利STRENGTH优势WEAKNESS劣势OPPORTUNITY机会THREAT威胁无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台外部环境分析（O，T）产品内部分析（S，W）机会（O）威胁（T）南城的市政建设、环境绿化、商贸设施等到很好的改善；南城的地域形象逐步得到提升，消费者逐步认同；本区域大规模有实力的规模较少，珠江骏景具有地域竞争力三环及木樨园立交桥交通、市政改善价格偏高；中区精装修出现问题；地处南城，传统区位观念的负面影响；区域环境较差，配套标准低；人口素质参差不齐，人文环境差优势（S）优势机会策略（S，O）优势威胁策略（S，T）开发商的实力和品牌形象；同区域少见的带精装的项目；规模大，四十二万平米成熟大社区；主流户型设计，具有市场优势；完善配套设施；周到的物业服务；具备潜力的商业发展环境确立大规模成熟社区的项目形象；突出项目的品牌价值；突出商业投资回报前景；强化项目在配套设施方面的优越性；强调项目在服务方面的优越性突出项目性价比；强调区域发展潜力；突出社区规模和文化气候；改善装修质量，树立全新的公共良好形象劣势（W）劣势机会策略（W，O）劣势威胁策略（W，T）周边市场竞争加剧，总体供给量不断增大，造成客户分流；中区问题纠纷影响了消费者的信心，期房销售难度加大；本区域内住宅价格水平偏低，对高价格产品的接受有难度期房销售强调项目的整体质量和品牌形象，提高产品地域竞争力；强化项目的性价比，消除消费者对项目高价格接受的障碍；重新树立项目在装修等方面的形象，消除中区装修问题造成的心理阴影提高社区的整体形象和住宅品质；完善社区内部配套，提升社区服务内容；强调项目在区域的地位和影响力；营造社区文化，提升项目品位无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台品牌传播策略无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台Slogan：欧式情调，party生活主要体现一种法国聚会式商务生活，强调人与人之间的交流与沟通传播口号无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1、北区宣传带动中区销售2、以实（中区）托虚（北区）对外宣传以北区的欧式形象为核心，并以中区的现房特征及业主感受印证北区未来美好生活。3、以分享“北欧春天”生活为出发点，发起大型一系列公关活动，将“好生活在珠江”的理念充分演绎。传播策略无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台品牌导入期：2003年4月—6月北区形象导入（征集北区园林主题雕塑活动）第一强销期：2003年6月—7月质量问题先行赔付、期现联动计划第二强销期：2003年8月—10月主题俱乐部的建立、感受温泉好生活第三强销期：2003年10月—12月个性化装饰计划、入住免交按揭款计划传播阶段无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台传播策略一个中心，四块阵地无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台一个中心：好生活在珠江，安家升级产品、升级生活计划无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台好生活在珠江打造项目文化品牌中轴路、凉水河市政改造基金社区文化活动项目推广1、工地包装2、软性广告宣传3、公关活动4、