瑜伽馆的赢利模式(3)

瑜伽馆的赢利模式开篇：这个世界有没有比我们有钱10倍、100倍、1000倍？难道智商差别这么大吗？未来的趋势雷军说“当台风来的时候连猪都能飞起来”中篇：环境分析、竞争者分析、参照市场分析——————一、环境分析1、政策分析：从去年开始瑜伽行业市场好像越没有市场反应了？因为习大大上任了？以前练瑜伽的是什么人“有钱、有闲、能报销人”例：高档会所、高档饭店几乎全军覆没现在什么比较火、卖包子、特别是习大大吃过的包子——————瑜伽在中国的定位？三不管地带（体育部、文化部、宗教部）瑜伽是什么：身、心、灵的结合不要变成政府的对手、而要成为政府的秘书例：毕福剑事件例：灵修课程的高压线中国人有一种习惯帮别人不见得能帮上、坏别人有的是方法、害人之心不可有、防人之心不可无——————例：习大大对瑜伽的定义（最科学的微运动、最根本的养生学）——————国家推动什么、就应该迎合什么、这就是趋势的风口——————2、趋势分析：互联网+、微金融可怕的商业模式、我们高价、别人低价、我们低价、别人免费、甚至倒贴钱、（滴滴、快递）假如马云进入瑜伽行业？例：免费瑜伽模式没有远虑、必有近忧——————二、竞争对手分析可怕的竞争对手？健身馆的模式（与房地产商的联盟）例：阿里、京东、（24小时）、聚美优品（化妆品）、1号店（小食品）、唯品会（品牌折扣）面对强大的对手不要挑战他、而要弥补他——————三、参照市场分析：不要盲目学习、而要懂得寻找标杆标杆管理例：美的（服务学海尔、成本学格兰仕、品质学格力）模仿本身就是创新——————一二线城市：高端会员（Y+、瑞伽）（核心要素：环境优势、高端会员锁定、教学能力）不可模仿性、盲目的模仿会死的更惨——————1、教练培训（找工作、职业需求是刚性需求）问题：百度推广费用太高、小瑜伽馆烧不起开发模式：我们想要的资源在哪里（职业学校、人才市场、劳动力市场）收费模式：高价格+100%就业、零元+代扣模式就业模式：教练整体输出模式（专注学院名称、体验一个月合作、签订一年合作、教练教学辅导）——————2、瑜伽会馆问题：房租太高、竞争强烈例：瑜舍（民宅、小班课、私教课、连锁）例：魏立民（分租外包、免费房模式）——————解决方案：保证型教练培训+课程输出模式——————二三线城市：问题：竞争强烈、订不上高价机会：房租、人员性价比高例：威思丽（教练培训30~40万）（百度推广+培训通+转介）例：加盟推广连锁加盟：直营连锁合作连锁托管连锁品牌连锁利他思想、决定结局——————解决方案：教练培训+连锁模式——————县级城市：问题：没有教练（机会也在于此）机会：房租便宜二次消费项目结合问题案例：瑜伽垫、瑜伽服、琼浆（小企业做利大量小的买卖）成功案例：减肥项目、SPA、微整、养生资金不足走功效性项目路线、资金足走美容型项目路线——————尾篇：业绩不好一定跟资源有关、资源好不好一定跟模式有关商业模式决定业绩利润、管理模式决定业绩价值、资本模式决定业绩规模