XXX装修建材店店庆促销活动策划书

XXX装修建材店20年店庆促销活动策划小组成员：何旋、连楚余佳佳、张士莹-2-目录一、活动目的………………………………………………………………………3二、活动对象………………………………………………………………………3三、活动主题………………………………………………………………………3四、活动内容………………………………………………………………………3（一）现场签单大酬宾……………………………………………………………3（二）品牌联盟折上折……………………………………………………………4（三）文艺演出……………………………………………………………………4五、活动时间和地点………………………………………………………………5六、广告配合方式…………………………………………………………………5（一）电视台广告…………………………………………………………………5（二）车体广告……………………………………………………………………51、出租车车顶LED字幕广告………………………………………………………52、宣传车……………………………………………………………………………6（三）海报、传单…………………………………………………………………6（四）电话短信……………………………………………………………………6七、前期准备………………………………………………………………………6八、中期操作………………………………………………………………………6九、后期延续………………………………………………………………………7（一）满额返现金，优惠享不停…………………………………………………7（二）幸运大抽奖，豪礼等着您…………………………………………………7（三）特价商品限购………………………………………………………………71、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈…………………………………………………82、喜迎国庆，卫浴、地板大放送…………………………………………………8十、费用预算………………………………………………………………………8十一、意外防范……………………………………………………………………9十二、效果预测……………………………………………………………………10-3-一、活动目的XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。二、活动对象本次促销活动针对固镇全县。目标消费者分为两类：1、新购置房屋的家庭2、老房改建的家庭目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。三、活动主题由头：闪耀二十年，感恩超低价主题：暑期建材大放价口号：XXX建材6.8折大优惠四、活动内容活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。（一）现场签单大酬宾签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；-4-签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。（二）品牌联盟折上折消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：1、享受联盟连环折上折同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；2、折上折上折：同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；3、买了我就送同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）（三）文艺演出1、演出部分20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。2、活动部分表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介-5-绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。五、活动时间和地点文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08促销活动时间：2012年7月-8月活动地点：xxx建材店六、广告配合方式（一）电视台广告在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。（二）车体广告1、出租车车顶LED字幕广告选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其LED字幕版上打上促销信息，时间为20-6-年庆典前一周。2、宣传车租用一辆带车厢的小型面包车，车厢内放置两块展板，展板上为促销信息，并配上音箱、喇叭，在小区、新开楼盘循环播放促销信息，时间为20年庆典前三天。（三）海报、传单、20年庆典前三天在门店、重点小区、楼盘张贴海报，发放传单，在农村村口张贴巨幅海报。活动当天在门店张贴有关促销商品信息的海报，（四）电话短信购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。七、前期准备（一）海报、传单重点小区、楼盘张贴海报，发放传单，在农村村口张贴巨幅海报。（二）条幅、横幅临街悬挂条幅，在小区、楼盘内悬挂条幅，主要公路两边悬挂横幅。（三）宣传录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传；出租车车顶LED显示板字幕宣传。八、中期操作20年庆典活动当天门店内悬挂彩色吊旗、气球；店门口放置红地毯，店两边插上彩旗；礼品堆码在门店前显眼的位置；门店左边搭设露天舞台，舞台四周用气球装饰；门店前安置彩虹拱门，空飘，悬挂大型条幅；音响播放事先录制的企业信息、商品信息；门店LED屏上打出优惠信息，大幅易拉宝海报，X展架展现促销内容；门店前放置两万响的红色鞭炮，八个礼花炮，在20年庆典当天上午8：08同时点燃，整体烘托出热烈的促销氛围。考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。-7-九、后期延续七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售（购物满一定条件参加抽奖），特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。（一）满额返现金，优惠享不停凡购买家装建材满2000元返现金480元；凡购买家装建材满5000元返现金980元；凡购买家装建材满10000元返现金1880元；凡购买家装建材满18000元返现金2380元；凡购买家装建材满26000元返现金3480元；凡够买家装建材满38000元返现金4780元；凡购买家装建材满50000元返现金6280元。多买多送，优惠享不停。（二）有奖销售幸运大抽奖豪礼等着您！凡购家装建材满2000元均享受抽奖机会一次；凡购家装建材满10000元均享受抽奖机会两次；凡购家装建材满30000元均享受抽奖机会三次；凡购家装建材满40000元均享受抽奖机会四次；凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。奖项设置：一等奖一名价值5000元的时尚酷炫摩托车一辆二等奖两名价值2000元的时尚电动车一辆三等奖三名价值1000元的学生山地自行车一辆鼓励奖五名价值500元的豪华加湿器一台（三）特价商品限购七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动，中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。如：-8-1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈（选十个品牌中的五个品牌）活动期间陶瓷、油漆均五折销售，但每个规格的产品限购五个。2、喜迎国庆，卫浴、地板价格大放送活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数，一是由于秋季家庭装修比较少，二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。十、费用预算广告投放方案概算预算表（参考预算）广告投放预算价格广告表现手法尺寸/数量预算单价合计价格备注横幅、条幅1280960尺寸不一出租车车顶LED广告20个，7天1521001元一小时，每天15元易拉宝8个120960X展架4个80320彩旗403120空飘2个280560海报24张15，25，404704开16张，对开6张，全开2张传单5000份0、5628016K双面105克铜版纸四色彩印飞播广告10天2002000宣传车1辆4001200租用三天音响1台120360租用三天9330推广活动部分预算物料数量预算单价合计价格备注舞台搭建费用130003000预算价格演员费用待定5000可以视情增减主持人费用1个500500音箱2台120240凳子等租赁40把280拱门1个300300气球300个0、130花生2袋2550糖果3袋1545-9-饮用水6桶530纸杯500个0、150礼花炮8个100800鞭炮2万响100100红地毯3米1545预算执行费用30003000为活动全部设计、广告执行、活动执行费用13270预算总合计22600奖品费用预算奖品名称数量预计单价合计价格备注家庭影院1套80008000具体价格以批发价为准，具体数量以当天所需数为准冰箱1台50005000同上空调1台30003000同上电热水器1台20002000同上厨房三件套1套10001000同上吊灯5个2001000预计数洗手槽5个80400预计数化妆镜5个50250预计数喷头5个20100预计数摩托车1辆50005000电动车2辆20004000山地车3辆10003000加湿器5个500250035250预算说明：广告、营业推广总体预算价格为：22600元奖品预算费用为：35250元不可预计开支为：30000元活动总费用预估为：87850元左右十一、意外防范因质量问题顾客要求退换货，在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下，本店诚挚道歉并给与顾客退换货，保证顾客满意。-10-十二、效