四川营业部推广组一组六一脆旋风专案活动回馈(NXPower

四川推广组推广一组六一脆旋风专案回馈•执行人：成都所MO刘友军华雷杨蓉•执行人：绵阳所MO魏国兴谭人豪张庭•执行人：雅安所MO罗成•执行时间：2013年6月1日-2013年6月2日•目录2一、产品上市背景及产品利益点分析二、活动背景三、活动预热四、活动执行五、活动绩效分析六、活动总结3一、产品上市背景及产品利益点分析•西南整体干脆面市场量检视与回顾409年58万箱12年56万箱1.12年川渝地区干脆面市场量较09年在成长2.但云贵地区在下滑3.西南干脆面市场量整体衰退4%衰退4%区域四川重庆云南贵州合计09年（月均）13013220711758312年（月均）14519513089560成长率12%47%-37%-24%-4%福香脆Style香爆脆Style千箱/标箱•0.5元香爆脆市场量（09年VS12年）5区域四川重庆云南贵州合计09年（月均）12412720611657312年（月均）9615910364421成长率-23%25%-50%-45%-27%09年57万箱12年42万箱衰退27%千箱/标箱•1.0元干脆面市场量（12年）6区域四川重庆云南贵州合计12年（月均）49372825138千箱/标箱•西南干脆面市场主要厂商分析品牌：福香脆→香爆脆价格：0.5元/0.8元/1.0元当前战术：①0.5元产品加量升级装，提升性价比，全区域抢量；②川渝地区依靠0.8元价格优势，提升市占；③云贵非竞争区域，1.0元30+3提升通路渗透，依靠品牌力量，着重创量！康师傅华丰白象品牌：魔法士+薯你脆价格：0.5元/1.0元当前战术：①相较本品，通路利润丰厚，更加赢得二阶客户亲睐；②0.5元惯用“48+2”策略笼络“客户心”③1.0元惯用SP活动笼络“消费者心”品牌：圣战士+夹心脆价格：0.5元/1.0元当前战术：①0.5元低价格带抢量②1.0元新品2+1花生夹心脆突破传统干脆面单一面条模式，夹杂花生，通过丰富的口感，使干脆面向休闲零食方向迈进，活化品牌形象。7品牌：小当家+小浣熊价格：0.5元/1.0元历史回顾：①0.5元低价格带抢量。通过著名小说《水浒传》中108个人物形象进行投卡营销，充分迎合了消费者“集兑性”的喜好，曾创造出月均60万箱的巅峰销量。②1.0元小浣熊培养高端消费群。统一•12年主竞品干脆面销售走势分析资料来源：尼尔森华丰持续开展SP白象5月上市新品“2+1”花生夹心脆说明：新品上市更能拉动品牌成长！8•产品属性•短棒直面(2-3cm)9•脆旋风包装创意10创意概念：用“旋动起航，卷起旋风新风暴”为创意源点，大大的展示一个旋风的力量，正面平铺风车图腾，色彩的渐变和间隔的透铝，带来无限活泼感、动感、加速感，给新奇有趣的新美食，添上了口口玩味的行动力。C.U.I，以“玩着吃，吃着玩”的信念，从一堆面体食材中跃出，用拟人化的方式，演绎好玩的新一代休闲点心面。•脆旋风产品特色干脆面给人的感觉给人的视觉给人的触觉给人的味觉1112二、活动背景•背景分析13背景分析：1、正值脆旋风上市与6.1儿童节之际，使本品与目标消费群体的更好接触，提升脆旋风品牌在消费者心中的印象。2、扩大康师傅脆旋风推广音量，加强消费者认知度，持续提升产品及品牌知名度；14三、活动预热•铺货动作15活动前二天对成都青少年宫周边零售店再次进行了铺货及补仓。成都站•铺货动作16绵阳站活动前天对活动点周边零售店再次进行了铺货及补仓。•铺货动作17活动前天对摩尔天成周边零售店再次进行了铺货及补仓。广元站•铺货动作18活动前二天，对动物园周边零售店再次进行了铺货及补仓。德阳站•铺货动作19雅安站6.1我们准备好了…所长、城区组长、营业查核、推广齐上阵加大校园店周边脆旋风与香爆脆的铺货，增加安全库存20四、活动执行•活动执行21成都站•活动执行22成都站地盘，我做主我的•活动执行23成都站我的有气球送啦！晚来就没有咯！•活动执行24成都站走动式分杯派样，让更多小朋友感受脆旋风点心面的魅力•活动执行25成都站现场火爆的人气是对产品最好的认可•绵油德克士绵油德克士场地沟通活动整体江油德克士集商业娱乐与购物的摩尔玛广场，日均人流量过万活动整体细节呈现海报宣传活动前一天在德克士周边进行海报张贴细节呈现让我们一起旋起来细节呈现旋起来购买高潮持续不断利用各种样式的气球以及促销积极导购使现场购买高潮持续不断试吃派发试吃派发快乐的儿童节快乐的儿童节绵阳德克士——人民公园细节呈现活动整体试吃派发走动式导购游戏互动转盘带领小朋友们一起“旋动”起来绵阳德克士——安昌路口活动细节呈现活动整体气模人聚集人气试吃派发走动式导购游戏互动转盘带领小朋友们一起“旋动”起来绵阳德克士——步行街细节呈现细节呈现活动整体气模人聚集人气试吃派发走动式导购游戏互动陀螺游戏和转盘带领小朋友们一起“旋动”起来•场地布置60广元站整体布置横幅宣传游戏互动区游戏互动区背景展示区主售卖区•现场售卖61广元站现场售卖，消费者顶着烈日，给小孩买脆旋风，参加我们游戏！•游戏互动—转盘大冒险62广元站现场主持人讲解游戏方式，有许多小朋友们都迫不及待地想玩转盘。哈哈！我中了5袋！！！！•游戏互动—炫起来！飞镖63广元站现场玩游戏的小朋友一波接一波，都来挑战，与脆旋风一起炫动起来！！！•活动剪影—购买细节64广元站妈妈，我还要吃脆旋风，太好吃了！！！•整体布置65德阳站整体布置售卖区游戏区•现场售卖66德阳站•现场派样67德阳站现场派样，很多小朋友都品尝到了我们的脆旋风，叫来妈妈进行购买。•活动剪影—购买细节68德阳站•活动剪影—购买细节69德阳站•游戏互动70德阳站•活动剪影—购买细节71德阳站•活动执行72雅安站现场布置2个2M帐篷，2把品牌大伞，2条横幅，5个展架，1个背景布，1个游戏转盘与1个地贴早早地等待小朋友们下课，期待疯狂地抢购…..•活动执行73雅安站渐渐地大人、小孩越来越多，现场场面相当地火爆•活动执行74雅安站活动现场周边商店进行走动试吃。增加销售机会，增加产品曝光度•活动剪影—购买细节75雅安站先购买再参加抽奖游戏，一不小心就中了5包脆旋风•活动剪影—购买细节76雅安站现场有制作好的风车与气球供他们选择，但很多小朋友在现场还即兴DIY好不热闹77四、绩效分析78•绩效分析1、本次活动共执行8点14场，销量共计419件，场均30件。其中成都执行1点2场，场均41件，销量达成41%；绵阳所绵油组执行4点8场，场均销量24件，销量达成64%；绵阳所广元组执行1点2场，场均36件，销量达成36%；绵阳所德阳组执行1点2场，场均34件，销量达成34%；雅安执行1点1场，场均33件，销量达成17%。2、从绩效方面分析：成都执行效果较好，场均41件。其他区域执行一般。79五、活动总结801、本次活动影响较大，活动前有与营业配合，张贴广宣，吸引人气，后期有落地执行，影响人次较多2、活动现场能利用游戏互动，吸引很多儿童参与，增强现场的活动气氛3、前期分工明确，保证活动的顺畅执行4、利用6.1来临之际，结合本品脆旋风的消费诉求执行推广活动，更好地加深消费者印象，培养更多的忠实消费者5、前期保证周边门店推广品项货源充足性，并匹配赠品和POP保证后期产品回转成良性循环1、成都在活动执行上，执行公司在选择场地时，对场地方位考虑不到位，导致活动现场在大风条件下，显得比较凌乱2、活动执行过程中，游戏区不具气势，不能过多的吸引消费者，导致售卖人气不足优点:活动优点：•活动总结不足点:Theend!