波特五力模型分析中国区百事可乐

利用波特的竞争模型，分析百事公司在中国面临的竞争环境；根据这个模型，你认为该公司在中国应该采取哪些战略来提高软饮料的市场份额？答：根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。行业分析：今年上半年饮料生产呈现出“非碳酸饮料全面上涨”的格局，尤其以果汁和蔬菜汁饮料类产品和包装饮用水类产品增长最为迅猛，碳酸饮料类产品仅仅维持了去年的同期水平，市场份额不断下降。在饮料行业总体产销衔接良好的形势下，行业整体效益水平保持了一个相对较高的水平，饮料行业总体盈利水平没有出现大幅下降。百事可乐面临可口可乐和非常可乐的竞争，可口在中国仍然占有很强的地位，非常可乐近年虽然发展较快，不过和百事差距比较大。一潜在的行业新进入者：该行业行业壁垒较低，新进入者相对容易，不过，百事有其独特的配置秘方，又有上百年的历史，这方面对其威胁很低，百事应该坚持被消费者接受的口味，而不应轻易更换口味。二替代品的竞争：由于碳酸饮料市场已趋向饱和，其替代品非碳酸饮料市场发展将会迅猛。百事战略转向运动型饮料佳得乐就是一个明智的选择，虽然佳得乐在中国发展并不顺利，但运动型饮料市场前景看好，除佳得乐之外，百事可加大果汁和饮用水及茶饮料等饮料的发展。三买方讨价还价的能力：消费者对碳酸饮料的议价能力不会产生多大影响，随着今年白砂糖的价格上涨，百事可乐的成本可能会增加，所以虽然经济危机还未好转，价格战的出现可能性很小。四供应商讨价还价的能力：白砂糖价格上涨，百事又比可口更甜，对糖的需求量大，供应商议价能力将对百事公司产生较大影响。五现有竞争者之间的竞争：目前，对手可口可乐、统一、康师傅不断增资加码非碳酸饮料。同时，娃哈哈、乐百氏等本地企业也不断崛起，百事的竞争环境越来越窘迫。显然百事也意识到这一点，2006年百事加快了非碳酸饮料的投资。但可口可乐的优势是拥有强大的、渗透力度深的营销和分销体系，现在二三级城市和周边乡镇市场对其中国业绩增长的贡献已不可小觑，百事应加紧投资建厂，推进装瓶厂系统的跟进。同时要保持优势，即在品牌传播和营销管理上的长项，还有在食品方面的投资。百事怎样才能提高新兴市场中的份额？答：一加大对非碳酸饮料市场的开发，尤其是果汁、饮用水和茶饮料的开发。二营销策略继续以“年轻”为核心，抓住年轻人的心。三广告方式应调整，中美文化不同，中国广告业相互诋毁，相互打压的情况不多，百事不能赤裸裸的打压可口，否则会为中国人所反感。四随着国人对健康的关注度提升，百事应该突出健康饮品的特点。五加大管理力度，“毒可乐”事件的发生说明管理方面的不完善，百事应提高管理质量，保护品牌形象。