产品知识及促销员话术-张宁

张宁2014年10月日化食品饮料调味品小包装粮小包装油产品知识介绍小包装油Arawana“金龙鱼”——食用油•基础油种-金龙鱼第二代黄金比例食用调和油专家说“油要换着吃”金龙鱼二代调和油8种营养一瓶享国家专利殊荣，独特配方，使脂肪酸比例达到最均衡2个层次脂肪酸供给,营养更均衡，长期使用，有助于人体膳食脂肪酸接近1:1:1的完美比例。(*饱和脂肪酸:单不饱和脂肪酸:多不饱和脂肪酸=1:1:1)非转金龙鱼黄金比例调和油产品形象金龙鱼黄金比例调和油非转基因产品更换新形象•非转金龙鱼黄金比例调和油传播要点传播核心：三句话1.选油就看脂肪酸,脂肪酸均衡的油是好油2.单一油种脂肪酸构成不同，营养特点各不相同，吃油也要多样化，油要调着吃才健康。3.金龙鱼黄金比例调和油，平衡营养科学好油非转基因金龙鱼黄金比例调和油传播原则传播重点二原则非转基因金龙鱼黄金比例调和油促销问答一、如何选油才科学呢？为什么要选调和油呢1.选油就看脂肪酸2.脂肪酸均衡的油是好油3.金龙鱼黄金比例调和油，平衡营养科学好油二、请问金龙鱼黄金比例调和油为何会推出非转基因产品？1.是为了满足不同的消费者的需要，两个产品的营养价值是一样的。您可以按自已的需要进行选择。三、请问非转基因金龙鱼黄金比例调和油的特点是什么，为什么是科学好油呢？1.原料采用非转基因原料2.根据中国营养学会颁布的《中国居民膳食营养素参考摄入量》DRIs为国人特别调制的产品，精选八种植物油按科学脂肪酸配比调和而成，有利于人体膳食脂肪酸均衡，平衡营养更健康。非转基因金龙鱼黄金比例调和油促销问答四、转基因与非转基因食用油产品有啥不同呢？1.只是原料不同而已，在营养价值上是一样的；2.通过安全评价的转基因食品是安全的，可以放心食用；3.转基因食用油不等于含转基因的食品，因为转基因存在于蛋白中，食用油经过精炼不含蛋白，所以食用油不含转基因成分；4.金龙鱼是国内最大的非转基因食用油供应商！5.转基因是现代生物技术，可以减少农药、化肥使用，代表人类科技发展的未来方向。6.美国是转基因作物种植和转基因食品大国！Arawana“金龙鱼”——食用油•基础油种-金龙鱼AE一级营养大豆油强化维生素A、维生素E的纯香大豆油或一级大豆油维生素A保护视力、预防近视、防辐射；维生素E天然抗氧化剂、延缓衰老增强记忆；创新的抗紫外线包装、留住更多营养；精选黑龙江本地优质大豆Arawana“金龙鱼”——食用油•基础油种-外婆乡小榨菜籽油1、外婆乡小榨菜油为金龙鱼品牌专业顶级的浓香风味系列产品之一2、采用小榨风味的压榨技术，非转基因原料精心制作3、为您保留菜油地道香浓的风味同时又保证了安全卫生，少油烟泡沫，煎，炒，煮，炸皆宜基础油种-AE纯香营养菜籽油强化VA、VE维生素A保护视力、预防近视、防辐射；维生素E天然抗氧化剂、延缓衰老增强记忆；Arawana“金龙鱼”——食用油•基础油种-添加海洋鱼油调和油特别适合家里老人、孩子食用足量添加符合USP认证的进口海洋鱼油富含DHA脑黄金、EPA血管清道夫、ALA活化因子脑黄金----益智健脑、有助心脏健康，有助视觉发育；血管清道夫---降血脂、预防心脑血管疾病；活化因子---亚麻酸，人体合成DHA和EPA的重要物质口号：益智健脑，预防三高，1瓶5L海洋鱼油调和油添加了约60粒深海鱼油胶囊，所以买一桶5L的金龙鱼海洋鱼油调和油，相当于买了一桶油+60粒鱼油胶囊金龙鱼添加海洋鱼油调和油脑黄金金龙鱼添加海洋鱼油调和油•脑•血管清道夫活化因子Arawana“金龙鱼”——食用油•高端油种-金龙鱼葵花籽油原料精选无污染地、天然葵花籽油（乌克兰）；富含60%以上亚油酸和天然维生素E；非转基因、零胆固醇，非常适合肥胖人群葵花籽油Arawana“金龙鱼”——食用油富含维生素E和87%的不饱和脂肪酸在国外被誉为保健佳品健康油葵花籽油是从葵花籽中提取的坚果油欧洲人的主要食用油油色澄清透明气味清香Arawana“金龙鱼”——食用油金龙鱼阳光葵花籽油促销话术卖点我司优势三句话：1、金龙鱼阳光葵花籽油，原料100%欧洲进口2、为确保欧洲前端原料的安全性，金龙鱼在欧洲建立自有工厂，是国内所有葵花籽油企业中，唯一一家。3、原油通过欧洲非转基因技术检测4、采用欧洲脱壳压榨技术制油。5、原油品质经过欧洲检测标准检测。6、金龙鱼也是充氮保鲜技术。原料100%欧洲进口在产地有自有工厂集团全产业链品质保证1、原料100%欧洲进口2、金龙鱼第聂伯河畔敖德萨自有工厂生产。3、经过欧洲非转基因检测及使用欧洲脱壳压榨技术制油。Arawana“金龙鱼”——食用油•高端油种-金龙鱼谷维多稻米油每150kg稻谷只能得到1kg稻米油，极其珍罕，弥足珍贵！富含谷维素、植物甾醇和天然维生素E抗疲劳、抗氧化、抗衰老，三重对抗亚健康“六脱工艺”，适度精炼，较大限度保留活性营养物质。金龙鱼谷维多稻米油是由中国粮油学会特别监制。产品特性----稻米油是“米饭伴侣”。----蒸米饭时，在淘好的米中添加一小勺稻米油，还原流失的稻米精华，煮熟的米饭晶莹松软、口感更佳。金龙鱼谷稻米油为什么价格这么贵？1、金龙鱼稻米油从米皮和米胚中萃取、1公斤金龙鱼谷维多稻米油需要150公斤左右的稻谷，出油率极低、非常珍贵，被称为“黄金油”。2、生产稻米油、原料保险难、精炼技术难度大，金龙鱼组织国内外专家多次探索和验证，成功突破技术难点，才研发得到珍贵的稻米油。金龙鱼稻米油烹饪方面有什么特点？1、金龙鱼稻米油营养高、低油烟、是理想的烹调用油、能够充分保留菜肴的原汁原味。2、熔点低、黏度小、属于清单油种，可减少人体对油脂的吸收、更少残留、厨房易清洗。3、从稻谷中提炼而来、特别适合煎炒烹炸的中式烹调。金龙鱼稻米油有什么特点？1、我们吃了5000年大米，可您知道吗？64%的稻米营养，都在脱掉的米皮和米胚中。一颗稻谷仅仅含有5%的米皮和米胚，而就在这5%的米皮和米胚当中就含有稻谷64%的营养！金龙鱼稻米油从米皮和米胚中萃取，还原64%的稻米油营养，富含谷维素、植物甾醇和维生素E等58种天然营养。2、谷维素是一种医药原料（如：谷维素片），临床上主要作用是调节植物神经功能和内分泌调节，主要用于改善和调节植物神经失调、内分泌平衡障碍及精神失调等症状。对于失眠和神经衰弱症有一定调节作用。此外还具有抗氧化、抗衰老等多种生理作用。3、谷维素又被称为“美容素”，真的可以美容养颜。（因为谷维素能降低毛细血管的脆性、提高皮肤微血管循环机能、治疗更年期皮肤症、女性颜面脱屑性湿疹、头部糠疹等。谷维素和维生素E合用还可以治疗脂溢性脱发以及改善皮肤色泽，防止皮肤皲裂。稻米油本不仅富含谷维素，还富含维生素E）4、谷维素有生长促进作用、所以也适合小孩使用，在日本，稻米油就是日本中小学生营养午餐指定用油。5、稻米油还是美国心脏学会（AHA）和世界卫生组织（WHO）推荐的健康食用油。金龙鱼谷维多稻米油导购员答疑(Q&A)Arawana“金龙鱼”——食用油•高端油种-金龙鱼玉米油富含植物甾（zai）醇、亚油酸、维生素E100%压榨、非转基因、一瓶金龙鱼5L玉米油需耗费60-80万颗玉米胚芽、弥足珍贵植物甾醇：可以减低人体对胆固醇的吸收、俗称胆固醇的克星；亚油酸：可以降血压、降血脂Arawana“金龙鱼”——食用油•花生油种-金龙鱼花生油金龙鱼花生油精选优质花生、5S压榨一级花生油、持久花生浓香藏香：冷藏工艺，保证原料更高的新鲜度；生香：120°烘焙，保留原料更加浓郁的花生香味；留香：持久醇香，烹饪时纯香悠长，美味更持久Arawana“金龙鱼”——食用油•花生油种-金龙鱼外婆香花生油1、外婆乡小榨，是金龙鱼品牌关于风味方向高端子品牌2、非转基因优质花生油；3、全熟烘炒，小榨机压榨，第一道初榨油；4、可以直接用于凉拌菜；风味地道，浓香Arawana“金龙鱼”——食用油•花生油种-胡姬花古法小榨花生油1、源自1918年青岛辽宁路90号榨油工坊；2、传承古法榨油工艺精髓，是市面上最香最地道的花生油；3、采用青岛大花生，秘法烘炒，小榨机压榨，只取第一道初榨花生油；欧丽薇兰(Olivoilà)——食用油•尖端油种-欧丽薇兰橄榄油烹饪稳定性好；油烟少、反复煎炸不产生有害物质，可保持食物原有的色泽和风味，适合中式高温烹饪口味清爽、适合中国人习惯；根据中国人口味研制而成，炒出的菜肴不变色、清淡鲜亮，原汁原味，不油腻。液体黄金、性价比高；精选地中海地区优质橄榄果精制而成、单不饱和脂肪酸平均含量高达78%。是性价比高的橄榄油欧丽薇兰橄榄油，精选地中海产区优质橄榄果精制而成，单不饱和脂肪酸平均含量高达78%，被称为“液体黄金”，是地中海膳食的精髓所在，也是高品质健康生活的佳选！凉拌/热炒烧烤煎炸熬焙烘煮饭滋润护理欧丽薇兰特级初榨橄榄油食用秘籍直接食用：营养丰富，口感好，可直接口服，也可代替黄油涂抹面包食用。凉拌/烹饪：用于凉拌，能将食物的味道充分发挥，让菜肴口感更丰富，也可用于轻度的煎炒烹炸和烧烤，让菜肴美味爽口，清爽不油腻。做酱料和调味品：烹饪前用橄榄油腌制食材，可充分调出食材的味道，同时保持酱料的色泽，让食物更香，更滑，更醇厚。还可以平衡酸度较高的食物，如柠檬汁、酒醋、葡萄酒、番茄等。滋润护理：润肤：洗面后拭去水分，取一两滴橄榄油至手心，搓开后涂于面部。润唇：睡前用热毛巾敷一下嘴唇，用化妆棉蘸橄榄油涂抹于唇上，可滋养嘴唇。润发：洗发后发丝未全干时，取少量橄榄油均匀涂抹，能使头发光亮滋润主要目标消费群体：崇尚天然健康的现代家庭主妇；中产阶级；高知识、高收入、高品味；他们既朝气蓬勃，又稳重达炼，既注重事业成功，又追求健康生活，崇尚品味人生，个性人生。次要目标消费群体：关注健康的中老年人，关注家庭健康的女性，以及购买礼品后团购的人员。健康&身份的象征目标消费群特征橄榄促销员终端话术1、欧丽薇兰特级初榨橄榄油，富含多种活性营养群，单不饱和脂肪酸含量高，被誉为液体黄金，地中海膳食精髓；2、欧丽薇兰特级初榨橄榄油适合冷烹可直接口服和外用护肤，搭配专为中式烹饪的欧丽薇兰橄榄油，营养美味1+1，冷热兼具，双重宠爱；3、欧丽薇兰特级初榨橄榄油，深色玻璃瓶瓶口塑封包装，专业高品质，送礼大方又体面；欧丽薇兰橄榄油，来自地中海的专业品牌，全国销量第一；日化食品饮料调味品小包装粮小包装油产品知识介绍小包装粮Arawana“金龙鱼”——大米金龙鱼原香稻金龙鱼原香稻、来自黑龙江五常中国最顶级的香米拥有第一流的口感和香味（泰国米的香味、日本米的口感）金龙鱼雪粳稻金龙鱼雪粳稻、选用日本珍贵水稻品种秋田小町米粒晶莹，粘度高，冷饭不回生地道的日本大米风味金龙鱼生态稻金龙鱼生态稻、盘锦优质大米稻蟹共生，生态种植口感爽滑有弹性Arawana“金龙鱼”——大米金龙鱼清香稻金龙鱼清香稻、产自黑龙江珍贵的寒地黑土层松花江水灌溉而成自然清香、有弹性金龙鱼优质东北大米源自东北三江平原的生态基地，以三江交汇的丰富水源，举世罕有的黑土地，四季分明，雨热同季的极佳气候，孕育出金龙鱼优质东北大米“滑嫩黏甜”的上等品质，成就着生态三江得天独厚的天赐珍品。WonderFarm“香满园”——大米系出名门、中国特大型粮油世家之一原生态种植、来自东北黑土地、紧邻国家级自然保护区生态储藏全程控制、锁住新鲜8项指标高于国家标准，另外，使用本产品出饭率高；即同样的米可做出更多的饭Arawana“金龙鱼”——麦芯粉澳大利亚麦芯粉100%纯进口澳大利亚小麦麦芯粉；包饺子通透不粘，久煮不易破皮，不易糊汤；擀面条久放不易发胀；还可以在家制作云吞等高档面点!饺子专用麦芯粉含有澳大利亚进口优质小麦；专门根据中国家庭饺子制作需求配制；煮好饺子外观晶莹通透，口感爽滑弹嘴；久煮不易破皮，不易糊汤，不易粘锅。越靠近小麦胚乳的中心部位，就意味着更低的灰分、更高的面筋质量；就意味着更自然纯净的面粉色泽，更爽滑劲道面点口感。金龙鱼面粉，源自麦芯精华，为您带来高品质的面点美食体验。Arawana“金