丰田汽车公司国际营销战略分析报告概要

丰田汽车公司国际营销战略分析报告小组成员分工：•庄娘专111031529（资料收集细分市场）•林家良111031266（PPT制作、word最终资料整合）•张超华11103（资料收集目标市场营销战略）•黄朝国11103（资料收集目标市场营销战略）•刘海龙11103（资料收集产品定位策略）•黄泽辉11103（资料收集产品定位策略）丰田汽车公司国际营销战略分析报告丰田汽车公司国际营销战略分析报告车到山前必有路有路必有丰田车目录1、公司简介2、营销战略2.1市场细分2.2目标市场营销战略2.3产品定位策略3、分析建议丰田汽车公司国际营销战略分析报告公司简介丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，ToyotaMotorCorporation；）简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。丰田汽车公司国际营销战略分析报告公司简介1937年丰田汽车工业公司正式成立（资本额1200万日元），1938年工厂开始投产，1950年创立丰田销售公司，1957年创立美国丰田销售公司，到1972年丰田已累计生产汽车1000万辆。1984年丰田-通用合资公司开始投产，1988年丰田汽车美国公司开业，1992年丰田汽车英国公司开业，1994年丰田土耳其汽车工业贸易公司开业。截止到2013年底，丰田全球产量累计达到2亿辆，丰田混合动力车全球累计销量突破570万辆。丰田汽车公司国际营销战略分析报告营销战略：1、细分市场2、目标市场营销战略3、产品定位策略丰田汽车公司国际营销战略分析报告细分市场价格细分地理细分行为细分丰田汽车公司国际营销战略分析报告价格细分丰田不同车型的价位：10万~20万卡罗拉、威驰、雅力士、雷凌、E＇R逸致20万~30万凯美瑞、锐志、RAV4、丰田86、普锐斯-混动30万~40万皇冠、汉兰达、丰田威飒Venza40万~50万普拉多、普瑞维亚50万以上普拉多、埃尔法、红杉、考斯特丰田汽车公司国际营销战略分析报告地理细分丰田按照地区分布，提出不同经营理念地域特点日本经济型车为主欧美安逸型舒适性为主中国高级配置，经济实惠丰田汽车公司国际营销战略分析报告行为细分列举潜在顾客的基本需求了解不同潜在用户的不同要求根据潜在顾客需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一个子市场一定的名称丰田根据调查，了解用户对汽车的需求。这些需求包括:安全性、外形满足用户的审美观、突出身份、内饰精致、易操控、节油、性价比高、质量好等等对于列举出来的基本需求，不同顾客强调的侧重点可能会存在差异。通过这种差异比较，不同的顾客群体即可初步被识别出来将顾客不同的侧重点进行一系列的组合和排列，从而形成基本的细分市场。如将汽车市场细分为豪华车(如雷克萨斯)、中高档车(如皇冠、凯美瑞等)以及经济实用性车(如威驰、雅力士等)丰田汽车公司国际营销战略分析报告目标市场营销战略TPS模式精益产品开发隐形的营销丰田汽车公司国际营销战略分析报告TPS模式1丰田生产方式（TPS）是提高企业生命力的一整套概念和方法的体系。它是丰田公司通用的制造方法，其基本思想是“彻底杜绝浪费”，通过生产的整体化，追求产品制造的合理性以及品质至上的成本节约“彻底杜绝浪费”是丰田生产方式的基本思想,而贯穿其中的两大支柱就是：1)准时化（JUSTINTIME）；2)自动化。丰田汽车公司国际营销战略分析报告精益产品开发21、丰田汽车现在的竞争优势是建立在精益产品开发基础之上的，通过实施精益产品开发，丰田汽车可以大大缩短产品开发周期，可为市场提供更为时新的产品。实现概念设计、详细设计、工艺设计等环节集成，可为市场提供更为优异的产品2、在设计环节就与供应商实现设计的集成，从而实现对细节关注，提升产品的耐用性，进而吸引更多的回头客。通过多部门协同研发，大大提升了产品设计的可制造能力3、精益产品研发过程中存在大量的非增值的环节，实现精益产品开发的关键是：1)实施前端工程，以及早解决问题；2)降低批量规模，可视化追踪每日问题；3)以灵活的劳动力资源配备消除尖峰状态；4)产品和产品开发流程实现标准化丰田汽车公司国际营销战略分析报告隐形的营销31、强大的经销网络2、扎根当地的国际化营销3、持续的品牌创新丰田汽车公司国际营销战略分析报告产品定位策略利益定位质量与价格定位新款车型竞争定位丰田汽车公司国际营销战略分析报告利益定位丰田公司在其生产过程中，通过其特有且完善的IPD策略来节约生产成本，提高生产效率，从而达到利益最大化具体通过“全球车体生产线”及“国际多用途汽车计划”2大概念——尽最大力量利用常用的生产设备实现多种车型的生产，其具有相当大的弹性空间，在降低成本的同时极大地提高了生产效率；在不同的国家生产不同的零部件，然后再运到某地装配，可以使成本降低至原来的3/4丰田汽车公司国际营销战略分析报告质量与价格定位为了吸引客户，丰田在进入市场的早期采用了低价策略，“光冠”定价在2000美元以下，“花冠”为1800美元以下，比同类车型的美国车和德国车都低得多，连结经销商的赚头也比别人多在产品的质量上，丰田通过精益产品开发技术，保证设计过程的延续性和设计质量的可监控性，从而降低评审与检查次数。同时，通过长期的、持续的改进来优化标准的工作流程，最终使其质量有绝对的保证丰田汽车公司国际营销战略分析报告新款车型竞争定位1、不设定直接竞争对手2、不与“兄弟”直接竞争3、不停产原有车型丰田汽车公司国际营销战略分析报告结语与建议结语与建议丰田公司能取得今天举世瞩目的成就，其创立的精益全球营销模式必然功不可没。然而2009年的“召回门”也给丰田带来了一个沉重的打击，对此我们小组给出如下建议：1、销量第一的扩张战略不要与丰田本身的理念背离，要把握好产业扩张的心态和时机在过去的十年，丰田销量迅猛增长，平均每年递增四五十万辆，而这10年间正是丰田汽车为追求“世界第一”与“15%全球份额”过程中扩张最快的阶段。拓展业务以满足全世界消费者需求的做法没有错，但销量扩张超出了合理范围必然会导致产品质量的疏忽。结语与建议2、精益化生产模式不要过度的节约成本精益化生产方式基本思想就是JustInTime（JIT），即“只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品”。这其中，“恪守生产节拍”，“零库存为王”，“重视时间成本”，“发掘职工节约潜力”，“坚决扑灭各种浪费”、“过多生产也是浪费”，等等，都是精益化生产的关键，一句话，就是节约生产成本，被称为“拧干毛巾上的最后一滴水”，追求优良品质下的最低成本。可这次丰田因油门踏板、刹车系统等缺陷被迫大规模召回，与其过于“节约成本”不无关系。谢谢！