产品系列主题化--零号男朋-福淘宝大卖家杭州分享会机密内容

产品系列主题化厦门朗亦服饰有限公司MR.ZERO零号男店铺名称：零号男朗亦专卖店店铺类型：淘宝商城店铺所属行业：精品男装开店时间：09年3月公司名称：厦门朗亦服饰有限公司所在地：福建省,厦门市店铺地址：核心顾客年龄18-25岁，向上下延伸至16至30岁主体为大学生，及初入社会的职场新人在人生曲线中处于快速上升阶段。对世界充满好奇，有强烈的探索欲望渴求精彩的生活，对未来充满信心目标顾客群Poweredby品牌内涵顾客产品品牌价值是链接顾客和产品的重要桥梁如果将这个桥梁建设起来？PoweredbyWhatwehavedone:产品主题化是落实品牌内涵的有效途径形成产品系列a.单品推广b.店内主题促销c.硬广资源围绕顾客定位，通过产品主题塑造品牌内涵，进而提升产品价值，将产品与品牌文化深入顾客体验中。组织产品收集潮流资讯收集文化热点形成主题点主题化的推广是MR.ZERO围绕顾客进行的推广方式，在推广过程中，结合“产品主题-店内促销主题-硬广推广主题”的形式开展，围绕顾客定位，通过产品主题塑造品牌内涵，将产品与品牌文化深入顾客体验中建立在产品主题化基础上的营销推广硬广推广主题店内促销主题产品主题四个层面文化管理观念产品的系列化是一个综合性的工作，涉及到形成产品主题后的一系列推广；也包括品类结构的配比及单款产品的跟踪和畅滞销分析等等收集潮流资讯，文化热点；以潮流风向为基础揉合文化热点，形成创意集合固化到单个产品中，最终形成一个系列的集合。潮流和流行趋势是一个观念性的问题，没有对与错也没有好与坏。因此需要对顾客的流行观念进行引导。产品的主题化要紧扣品牌文化和公司文化，零号男推出的各个主题，无不与公司致力于传播“精彩生活”的文化定位相符。技术09年夏季5月，根据目标顾客年轻、追求精彩生活的特点。组合色彩丰富、款式多变的产品，形成乐活主题。不但产生多个单款销量超过2000的款式，而且进一步将整个产品系列的总销售推高主题推广实例109年夏季网络潮人主题：于7月份捕捉网络流行元素，设计独特个性化的潮流囧衣系列，形成网络潮人主题，7-8两月整个系列销售数量超过5000主题推广实例209年秋季，根据流行趋势，开发格纹系列夹克。并以格子当道主题结合硬广投放进行推广，单款销量超过4000件2009/9/9淘宝商城焦点图广告效果总PV：516,857人次广告总点击：15608人次主题推广实例3主题推广实例42010最新热销主题：爱与和平结合最新的文娱热点——《拆弹部队》获奥斯卡奖、最新美剧《血战太平洋》的上映，推出爱与和平系列，以反战为主题整合产品系列，一上市即热销大卖。主题化店招秋产品促销6月，呼应盛夏的高温推出沙滩主题，配合沙滩装产品上市09年3月底推出初夏店铺季节主题促销区之促销送礼以“抢鲜”作为店铺主题，突出新品的上市，达成新品秋季T恤的热销，其中数款单品在季初一月内即达到800件以上的单款销售2010新年：以红为主要元素，突出新年气氛，配合节日促销主题。首次采用极具新意的跨栏设计方案夏季末，承接上期的沙滩，加入促销元素，带给顾客海滩的清爽和火热季末促销的组合。达成季末清仓促销的目的，季末库存基本清完促销区之品牌推广以“自由冬天”为主题，突出阴霾的冬天顾客希望挣脱束缚寻求精彩的生活2010春：以环保为设计动机，并承接新年元素，推出春季的主题“新的精彩，心的精彩”THANKYOU!