训练功能组的意义运作要求与工作规划

训绩无忧功拔头筹目录CONTENTS123训练功能组的意义训练功能组的运作要求训练功能组下半年规划PART1训练功能组的意义营业区现状让我们深思？截止7月31日数据，**共计人力5813人，一年内新人3595人，新人占比62%！其中9个营业区网点新人占比超过60%；这么多的新人我们如何来消化呢？营业区负责人当前人力一年内新人新人占比万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站部门现状让我们深思？截止7月31日数据，**共计56个部课，其中新人占比超过60%及以上的有38个部门，占比67%；单位负责人2017年1-6月新增人力2017年1-6月脱落人力**现状---付出值多少？单位负责人2017年1-6月新增人力2017年1-6月脱落人力单位负责人2017年1-6月新增人力2017年1-6月脱落人力看训功对留存绩效的影响个险三转六留九留十三留2017年1-6月2016年1-6月2017年1-6月2016年1-6月2017年1-6月2016年1-6月2017年1-6月2016年1-6月**个险除三转高于分公司6.06%，其他指标均低于分公司；**个险十三留较去年同期提升了0.37%；其中**营销九留和十三留较去年同期有较大提升，区拓三转较去年同期也稳步提升；后续要重点落实营销新人0-3月和4-6月的训练和两会平台；区拓扎实落实六留、九留和十三留的训练，确保指标稳步提升；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站看训功对资源的影响**中支整体情况：**中支共计获得164200元，排名湖北分公司第一；其中月度支持奖获得72100元，组长职能奖92100；各部课达成情况：上半年训功奖励排名前十的单位是：王华部10000元，杜志英部8500元，孙敏部7700元，**课7600元，王金辉部6800元，**课6500元，柴慧荣课6400元，曹磊部6400元，**部6200元，母立华部6100元；11个部门达成4次以上获奖！01人力02留存03辅导人力发展的速度惊人人力发展的增量空前增员的成本大幅攀升基本法考核标准逐步提高新人留存指标逐年递增部门留存新人的难度增加主管销售能力不稳定主管辅导能力欠缺线上培训模式上线部课发展现状如何通过系统和平台来消化三大困难？训功运作水平的高低是部课发展的分水岭公司培养和支持部课辅导与关怀市场实践和检验新人成长新人需要部课家庭式的训练与辅导，部课训练是新人制式培训的补充。看标杆：省属四区**部训功助力新人留存、人力发展**部作为12年训功试点进行运作，5年来留存绩效和育成速度远高于其他营业部和全省均值。16-17年月月达标，月月获取资源，训功运作扎实，新人留存持续提升！训功动作：落实快落实慢标准化运作非标运作**系列人力发展**系列留存绩效表现8个部4个部2个部1个部训练功能组的意义11看标杆：**三区**总监部训功助新人留存、人力发展；2012年开始推动训功，任总监系列3年来三转和十三留指标问题提升，尤其是三转增幅较大。同时人力也得到强劲增长。训功动作：落实快落实慢标准化运作非标运作**总监系列人力发展**总监系列留存绩效表现训练功能组的意义三转数据稳步提升16年一年内新人活动率钻石人力占比钻石会员占比增员率三转六留9留13留部门78%59%42%12%80%68%52%36%全省61.4%25.9%15.5%8.4%66.6%58.4%39.2%31.4%同比12.4%25.1%21.5%3.6%7.4%7.6%5.8%1.2%省属十二区潘鹰部：曾经是训功联产会负责人，持续推动训练运作，2015年1月晋升成部，在职人力99人，2016年1月育成**经理，系列208人，人力成长52%，17年1月再育成**经理和**经理，系列338人，人力成长62%。部门活动率、入钻率、留存率皆排名全省前列。看标杆：训功组成员—部课经理的摇篮训练功能组的意义**一部**课：曾经是**处训功组长，持续推动训练运作，2015年1月晋升成课，在职人力55人，部门一年内新人活动率、留存率均高于分公司均值，高于支公司均值；看标杆：训功组成员—部课经理的摇篮训练功能组的意义年份年末人力一年内新人活动率三转六留9留13留15年5560.6%68.8%66.7%47.6%44.0%16年5965.9%87.0%78.4%56.6%40.0%17年7663.7%75.0%70.0%60.0%53.3%训练功能组是一项……的工作帮助部门训练平台运作…帮助我们实现制式培训有效承接…帮助部门培养各方面人才…帮助我们部课人力成长…帮助我们内勤工作高效有价值…训练功能组的意义训功平台是“稳健成长”的根本训功组更是部课经理晋升的摇篮优秀训功运作机构，部课经理晋升80%来源于训功组成员训练功能组的影响16PART2训练功能组的运作要求18运作规划绩效化标准化区隔化有效承接制式培训因地制宜区隔经营目标明确助力留存月度三转（个险70%）年累计十三留（个险35%）架构标准化运作标准化档案展板标准化50人以上部课运作四训两会一平台50人以下部课至少运作两训两会一平台线上化线上线下相互结合线上考勤规范管理线上微课、最佳实践案例的推动，植入日常训练利用线上工具进行主管辅导训练功能组运作四化要求会议体系追踪体系分享体系激励方案定人定岗管理课程内容梳理及报备档案检查及归档通报督导检视新部课经理培训新班主任带班技能培训新导师授课技能培训日常运作推动督导培养提升分公司支持20日常管理---分公司---培训提升培训提升部课经理班主任授课导师班主任带班技能培训—半年一次部课经理训功培训—半年一次导师授课技能培训—季度一次•训功的价值和意义•训功组织架构搭建•训功项目操作流程和要求•优秀部课分享•训功项目操作流程和要求•如何做一个好班主任•主讲主持技巧•带班实操演练•训功项目操作流程和要求•四训课程讲解•四训说课及试讲通关•新人推介会/拜师会操作技巧•如何讲好一节课/一次通关分公司支持—人才培养21分公司支持—下半年训功方案部课月度训练支持训功组长职能奖训功负责人游学奖•评级对象：17年7月1日前通过基本法晋升的营业部课，且满足部课月末人力≥50人•评级期间：2017年7月---11月达标要求A级B级运作奖1、部课训练支持奖2、训功组长职能奖三转≥70%（月度）十三留≥35%（年度）营销三转≥65%（月度）十三留≥33%（年度）区拓三转≥60%（月度）十三留≥32%（年度）绩效未达标运作达标部课人力≥80人1000元/月800元/月500元/月部课人力80人以下800元/月600元/月400元/月1、简化评级标准，从ABC调整为AB级，聚焦追踪、达成区域指标；2、提高AB级奖励金额，新增部课运作奖，刺激部课达成区域指标，标准化运作训功；3、方案兑现全部为万里通积分，及时兑现，及时奖励，内外勤报销工作量将为零；4、新增内勤训功年底游学奖，向优秀的兄弟机构学习的同时放松身心，调动内勤推动积极性；3、训功负责人游学奖达标要求：1、7-11月月均营业单位部课达标A级的达标率≥25%2、达标华南片区训功覆盖率达到80%调整点华南区17年训练功能组评级方案学习成长插入照片插入照片至高荣誉全年达标8次及以上的部课择优获得参训资格金牌训练大师银牌训练大师标杆部课年度达标8次及以上的部课全年达标次数在10-11次及以上的部课全年达标次数12次的部课训功表彰培训插入照片插入照片训练功能组运作-绩效化PART3训功下半年规划总体负责课衔训、步步高跟进、转正冲刺、一年内新人集训的安排和落实；起到班主任的角色，对授课质量、学员反馈和班级运作进行全权掌控；主要负责两会（新人联谊会、训功月度例会）的推动和安排；安排会前、会中、会后的各项负责人，并对两会的举办效果进行负责主要负责新人留存绩效的达成，包括首活、首次连活、三转、十三留、一年内新人活动率的达成追踪；架构标准化：定人定岗1+4训功组长职责：负责部课整体“四训二会一平台”运作达标，月度评级绩效达标，训功档案资料追踪反馈，训功方案资源费用负责。强化运作执行管理：严格推行“允许做加法但不允许做减法”的原则，加大月度抽查及各单位训练线检查力度、评估强化训功组织架构成员的培养：针对新晋升部课经理、组长及组员固化培养频率主要负责课早早练行事历拟订、平安福等产品训练的推动，主管辅导及相关话术通关辅导追踪反馈、市场实践的执行落实情况；训功重点工作----选对人，做对事下半年训功平台推动规划每月帮助部门推动一个项目，培养一批人；部课经理们只要选对人，协助每月的推动，训功就会有效果，大家就会有收获！月份重要事项7月部衔训推动及要求8月早早练-小交会话术推动及要求9月转正冲刺打样运作推动及要求10月主持主讲-1号计划说明会及产说会会务和路演训功重点工作推动——寻找营业区训功最强音树标杆，赢氛围-----寻找营业区训功最强音被挑选为营业区训功最强音部门将会获得支公司颁发的锦旗一面（当运作有下滑时，红旗会流转）；同时会在支公司进行宣传和表扬。同时训功组长也会获得培训部提供奖励一份；挑选标准：1、四训二会一平台运作完善；2、绩效指标上有提升部门；3、部门长高度重视；26顺趋势重执行更高效以训功的名义，助力一号新人达成目标当1号计划新人遇上训练功能组27看一个人是否成功，要看他能影响多少人，改变多少人，成就多少人。最平凡的人有最不平凡的坚持，就是不平凡的人。复杂的事情简单做简单的事情重复做重复的事情创新做*不是结束，是开始谢谢聆听THANKSFORYOURATTENTION