产品组合,满足不同客户需求

组合销售满足客户不同的保障需求理财意外医疗教育养老客户为什么买保险？百姓需求四大产品惠民意外保障教育养老医疗保障对意外风险的担忧对医疗所需的防范对孩子教育的规划对老年生活的准备对家庭财富的积累投资理财1.医疗：国人的医疗保障需求和目前社会保障水平低下矛盾日益突出。在2012年7月19日国务院深化医改领导小组第十一次全体会议上，国务院总理李克强特别强调建立大病保障机制，把基本医保与商业保险结合起来。全国老年人口逼近2亿人,预计到2050年前后将三分之一2.养老：跑步进入老龄社会，措手不及，忧心忡忡截至2010年，我国以养老金作为主要收入来源的老年人只有24.1%。养老保障高一点，未来生活好一点，内心担忧少一点；需要准备多少费用？一个孩子从出生到大学毕业3、教育：子女教育是没有后悔的投资4、意外：生命不能承受之痛……图一：“中国式过马路”事故频出图二：“吃人”的下水道图三：“要命”的冰雹图四：悲催的四川8其实人寿保险就是检视人性的弱点买房买车子女教育存钱的过程都差不多，存了一段时间就因为买房、买车等眼前的计划用去了很大一部分，而医疗、教育金、养老钱、应急钱到用时方恨少！弱点一：总也达不到储蓄的目标存了花，花了存，用钱的地方很多始终无法存很多钱，未来无法保障保险就是强制储蓄弱点二：重消费，轻理财各种投资：房贷、股票、基金…储蓄税费保险理财，一生无忧！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保险是家庭不可缺少的理财工具弱点三：风险不关我的事保险能有效的抵御风险健康医疗意外保障子女教育养老投资如何让客户获得全面保障？如何让客户享受周全服务？实现以客户为需求做保险中国好保险——太保保障全陪你逛“太保超市”意外伤害保障类：长顺保健康保障类：金佑人生分红理财类：鸿发A、鸿发B第一种搭配：保障至上•组合名称：“呵护一生”保障计划•组合内容：金佑人生+长顺保•适合人群：少儿人群（0---17岁）青年人群（18---30岁）中年人群（31---60岁）第一种搭配：保障至上•保障特色：1.意外、重疾、轻症、养老、身价一单全有；2.系统内独一无二的终身意外保障，最高可达保额的三倍；3.六大自然灾害高额赔付，填补行业内空白；4.42种重疾+10种轻症呵护一生；5.轻症、重疾、身价保障年年递增，越老越值钱；6.一生平安有养老金给付，可按月、按年和一次性补助。销售切入逻辑•故事（事例）导入：•最近在我们的身边发生了很多大事……事件一：H7N9的出现事件二：四川雅安地震销售切入金句当我们经历了这么多事情以后发现原来在我们的生活当中有两件事情是不能够控制的：1.意外、2.疾病，您说是吗？既然我们无法控制事情的发生，那么我们就要未雨绸缪找到解决问题的办法。您觉得遇到这些问题后什么最重要呢？肯定是钱！这里有几种给钱的方式：1.亲朋接济、2.社会援助、3.保险理赔，您觉得哪种方式是你最赞同的呢？今天我根据您的情况为您量身订做了一款保障计划，请您过目！案例分析杨太保先生30岁已婚年收入5万元年交保费约占收入的20%险种组合产品名称交费年限份数年交保费基本保额保险期间金佑人生（分红型）10年10份560010万终身附加金佑重疾10年10份1230长顺保两全10年3份195330万70周岁附加长顺保10年3份1635合计10年10418组合利益分析•意外伤害保障若杨太保先生在35岁交费日前不幸遭遇地震身故，那么他所得的身故保障有：长顺保B类保额长顺保所交保费110%金佑身故总利益（按中等红利）保额合计90万197341109011030635此案例中，太平洋先生实交保费52090元，获得赔付1030635元，本金和保额比值约为1：20组合利益分析•疾病保障若杨太保先生在60岁时不幸遭遇重大疾病（未身故），那么他的重疾保障有：年龄30周岁40周岁50周岁60周岁70周岁80周岁累计保费10418104180104180104180104180104180生存总利益740395766367898564144597196530重疾总利益100000122451147623175794207264242365身故总利益100000122451147623175974207264242365除此以外，至70周岁还有最高达939468元的意外身故，或者39468元的满期给付金。组合利益分析•若杨太保发生十种轻症中的任意一种，可享受提前给付有效保额的20%，合同继续有效；•若杨太保先生一生平安可将有效保额的现金价值全部或部分转换成养老金，按月、年领取，70岁还可享受满期祝寿金。部分转换后还可为受益人留下一笔身后钱，解决后顾之忧；•这的确是一款对自己和家人都有用的组合。第二种搭配：攻守兼备•组合名称：“一生无忧”保障计划•组合内容：鸿发A+长顺保•保障侧重点：教育金储备养老规划财务安排•最大亮点：不论在任何情况下都有钱拿高额的意外保障规避人生风险教育金切入逻辑•子女教育是每位家长无法回避的责任•高等教育程度与资金投入程度成正比•教育金会越来越高•教育金准备的越早越轻松退休规划切入逻辑1.每个人都会老2.老了不一定能赚钱，但一定会花钱3.年老时要花的钱一定是年轻时候准备的4.退休金应该是一笔确定的钱5.退休金越早准备越轻松28财务安排切入逻辑1.避税避债财产保护2.资金安全稳健增值3.意外身故额外赔付4.资产定向传承5.受益金可以分期领取，累积生息29案例分析艾太保先生30岁已婚年收入30万元年交保费约占收入的20%险种组合产品名称交费年限份数年交保费基本保额保险期间鸿发A10年1份5000053185终身长顺保两全10年5份325550万70周岁附加长顺保10年5份2725合计10年55980组合利益分析年龄30周岁40周岁50周岁60周岁70周岁80周岁累计保费55980559800559800559800559800559800生存总利益17423410728744077127989120658673229311身故总利益55002619031860026126872920638653227749基本意外利益500000500000500000500000500000500000组合利益分析•若艾先生60岁时因交通意外身故，则艾先生的保障利益为：1、意外身故赔付1000000元+65780元；2、60岁身故总利益为1268729元。即交费559800元，收益2334509元，本金和收益比值为1：5组合利益分析•若艾先生80岁时身故，则艾先生的保障利益为：1、70岁时可以领取满期金65780元；2、80岁身故总利益为3227749元。即交费559800元，收益3293529元，本金和收益比值为1：6•一轮投资的失误，会让你一夜之间身价缩水；•一个决断的错误，会让你多年辛苦全部白费；•一项政策的出台，会让你全部积蓄牢牢被套；•一次市场的变化，会让你所有资金付诸东流。结语聚零为整，全面满足客户需求集中火力，增加产品的吸引力取长补短，凸现产品的优越性