大唐终端事业部IS95CDMA手机推广方案

蓝色光标市场顾问大唐电信终端事业部IS-95CDMA手机推广方案无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台1认识大唐电信市场环境分析公关现状分析营销推广建议传播实施举要危机公关举要服务收费框架目录无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2认识大唐电信大唐电信，中国最大的信息和通信技术现代高科技企业之一，为中国最具发展潜力的上市公司50强之一；目前，大唐电信以电信设备、计算机网络、微电子和电信软件为主要经营对象。大唐电信终端事业部则是专注于移动通信产品的研发、生产和销售。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3手机市场环境分析1、移动终端：中国市场增量巨大市场雪崩式增长:将成为世界NO1应用向消费需求广泛渗透:必备消费品/移动商务/生活时尚2、群雄蜂起，诸候争霸国际厂商雄霸天下：NOKIA、MOTOROLA、ERICSSON三巨头占据了中国手机市场份额的80-85%国内厂商力求突破：实力：本土化、政策支持局限：标准、技术、产品、资金无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台4手机市场环境分析3、产品技术推动市场技术优势是显著的----市场地位因技术交替出现此消彼长技术能力是重要的---掌握技术主动者可能赢得市场技术赢得用户---技术领先对用户具备吸引力4、速度制胜日益明显市场变化日新月异技术研发速度品牌忠诚度和产品更新渠道建设与供货体系增值服务无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台5手机市场环境分析5、市场需求影响显著市场需求推动产业发展个人消费品特征：客户需求为导向行业用户需求强调专业化无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台6手机市场环境分析6、2001年下半年手机市场特征手机市场的跑马圈地国产厂商寻求突破CDMA争夺白热化价格竞争规范化增值业务不断增多无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台7A、大唐电信终端事业部的公关优势大唐电信具备强势品牌影响力----知名度高在通信行业深厚的品牌忠诚度具备良好的公关素材（企业文化、经营管理、产品技术）具备有利的公关资源（媒体关系、媒介认知）公关优势无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台8B、大唐电信终端事业部公关面临的问题亚品牌塑造目标受众对于企业在新兴领域的新业务的认知竞争环境激烈国内外竞争对手市场投入规模大，竞争激烈需要完善系统的公关运作体系在公关策略、实施形成系统运作存在问题无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台9C、大唐电信终端事业部面临的公关挑战亚品牌的塑造与强化“跑马圈地”争夺市场争夺领先的竞争对手覆盖策略营造有利的公关环境强化策略驱动的公关运作能力面临挑战无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台10营销推广方法第一步，从产品定位和基础概念入手，清晰界定出目标受众和准备向其传递的核心信息。第二步，我们将从大唐所处的“通信产业基础环境”入手，辨识存在于大唐和其目标受众之间的主体力量构成。第三步，组织系列市场推广战役，使用整合营销（IMC）手法，极力吸引目标对象关注和参与的同时，达到诉求核心信息的目的。第四步，规划业务体系构架、商业生态系统，实现“营销推广－销售－业务拓展”殊途同归。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台11产品定位手机特点：1、绿色的手机2、省心的手机3、时尚的手机4、省钱的手机大唐创世纪系列CDMA手机品牌、商标功能组件网络与服务价格与付款售后服务技术顾问资讯信息软件升级优惠政策核心产品附加产品有形产品目标与绩效绿色环保无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台12目标用户科技追求型时间管理型形象追求型个人交往型手机外形更小、更轻、个性化，领导时尚潮流采用更为先进的技术，语音质量好、辐射大大降低强大的业务助理功能，多条日程管理、定时提醒经济实用、益智游戏可用PC上下载动画、铃声等大唐CDMA手机无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台13各驱动力对目标受众的影响目标受众观念层知识层信息层职业驱动力商业驱动力如左图，六种驱动力构成了通信产业的生态系统。这六种力量相互作用，相互依存，围绕在公司亟待影响的目标受众周围，形成了公司向目标受众传递信息的媒介。要注意的是，这六类驱动力本身是有生命、按照自身价值规律行事的。公司需要借助它们向目标受众传递有效的观念层/知识层/信息层的讯息，就必须考虑到如何与它们制订共同的游戏规则和方法……无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台14借助主体力量对于资本驱动力，主要借助方式如：股东大会、分析家论坛、企业资产评估分析对于舆论驱动力，主要借助方式如：媒体俱乐部、分析家论坛、政府游说活动、媒体专访/媒体视角、企业参观、市场研究与研讨对于职业驱动力，主要借助方式如：内部公关、培训体系、技术/管理学院、认证机制、人才招募计划、大学/科研机构路演等对于商业驱动力，主要借助方式如：BD策略联盟、联合培训、技术/管理论坛、资格认证、联合市场推广等对于创新驱动力，主要借助方式如：技术/管理论坛、策略联盟、技术标准/管理规范制订、出版发行、联合开发等对于需求驱动力，主要借助方式如：用户协会、客户通讯、样板工程/典型案例、用户走访、媒体调查等无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台15IMC整合营销工具直效营销是一种双向互动的营销系统，该系统运用一种或多种传播媒体或介质，在任何地点助其达成所要的可监测的反应或交易。公关传播指经由印刷或电子媒体报导有关个人、公司或组织机构的宣传信息。促销是旨在鼓励潜在顾客试用、现有顾客多购、维持现有顾客增购、吸引别品牌顾客换购以及对抗竞争对手攻击以稳固己方市场的一切销售促进行为。广告是法人或个人以多数人为对象，通过收费的媒体来传达某种讯息的活动。事件使受众积极主动地参与公司信息传递过程并接收。以事件为中心的IMC模式可以兼顾公关的长期效果、广告的中期效果和促销的短期效果。公关广告IMCCampaignDMSP事件无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台16营销推广节奏----基于产品生命周期的营销推广进度设计营销推广建议千呼万唤始出来不识庐山真面目众里寻她千百度S1:S2:S3:前期预热阶段产品入市功能宣传强势销售无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台17阶段（8月）第一阶段众里寻她千百度目标从大的环境入手，在众多3G美好前景的描述中找准大唐的位置，吸引目标受众对大唐的关注主题大唐电信致力于CDMA移动终端设备的研发生产概念1、大唐是唯一能够提供从系统到终端全系列产品的通信产业公司。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台182、大唐与西门子在第三代通信标准TDSCDMA方面的合作3、移动、联通撕夺2.5G，大唐电信纵身CDMA绿色手机诉求1、CDMA标准的行业技术研讨会2、GPRSv.sIS-95CDMA3、无线互联：新的神话？媒介策略前期引爆采取少而精的策略，以获取重要媒体的大篇幅报道为主大众类：北青、北晚、精品专业类：IT经理世界、计世行业类：人民邮电报、通信产业报无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台19主要驱动力1、资本驱动力2、舆论驱动力3、创新驱动力无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台20阶段（9月）第二阶段不识庐山真面目目标广泛告知大唐电信终端事业部将于近期推出一款2.5G的手机，在手机正式推出前制造悬念，吸引热点关注，预先圈定市场主题大唐电信拥有自主知识产权的的绿色手机即将登场概念1、CDMA网络及手机的优越性无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台212、国产手机走向2.5G3、揭开大唐手机的神秘面纱诉求1、手机流行趋势展望2、全面“接触”国产手机3、CDMA将是今年手机的新星媒介策略制造悬念采取广泛覆盖的媒介策略，新闻稿打面、深度稿打点，因所推产品为手机属于大众消费类产品，媒介的选择应以大众消费类为主，如北晨、北晚、精品、购物导报等，行业及专业的重要媒体做以适当的辅助无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台22主要驱动力1、舆论驱动力2、创新驱动力3、商业驱动力无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台23阶段（10月----12月）第三阶段千呼万唤始出来目标隆重推出大唐电信自有品牌的2.5G手机及终端事业部的精彩亮相主题“通向移动通信梦想（3G）的桥梁”----大唐IS-95CDMA手机的面世概念1、手机特性：超小功耗、绿色环保、外形精美、技术领先2、通信标准：经济平稳的走向3G----IS-95CDMA无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台243、基础架构：与GSM网络相比较基站覆盖范围广诉求1、大唐电信终端事业部新品发布会2、与中国联通的联合推广活动3、各种时间段的联合促销活动媒介策略精彩亮相、全面推广应采取多种媒介组合主导媒体：大众消费类媒体，北青/