二手房销售技巧

二手房买卖流程及解释/TD挑选中介→审查房屋权属→了解房屋使用状况→实地查看房屋质量→明确中介收定性质→上下家当面谈合同→结清水表帐单→告知电表状况→协助燃气过户→结清电话费→迁移户口挑选中介→如果交易通过中介公司完成，必须选一家资信可靠的中介公司是保证安全的前提。所选的中介公司须是有品牌的大公司，这些公司不仅有经验丰富的经纪人员，而且操作也比较的规范。审查房屋权属→下家要队房屋的权属情况有所了解。首先，查看房产证上的产权人与上家的身份证是否一致。如果房屋属于共有产权，则还要查看所有房屋共有产权人同意出售房屋的书面证明。在签订房产买卖合同时，共有人如步能到场，需出具经过公证的委托书及代理人身份证件，由代理人代为签合同。其次，把好夫妻共有财产关，《婚姻法》规定，凡是夫妻婚后因购买、继承取得的房屋属于双方共有财产，下家应要求上家出具夫妻双方同意出售房屋的证明。了解房屋使用状况→首先，一定要确保房屋的产权证是真实的。根据房屋产证，下家可以了解到房屋建筑面积大小，房屋用途是办公还是居住等内容。另外，下家可到房屋所在地的房地产交易部门查到房屋有无被司法机关或行政机关依法查封或以其他形式限制权利，是否已设定抵押。实地查看房屋质量→下家除了向房屋左邻右舍、小区物业公司询问房屋是否做过大修或质量问题外，还应实地查看房屋质量。首先，查看房屋是否有私自搭建违章建筑的情况，如擅自占用屋顶露台、走廊，屋内未经有关部门许可搭有阁楼等。第二，观察房屋的内部结构，如户型是否实用，管线走向是否安全、合理，天花板有无漏水的痕迹，墙壁是否有爆裂或脱皮的情况等；第三，检查水龙头看看出水的畅通情况；查看房屋的供电容量，以防冬夏空调开不了的尴尬；观察屋内电线是否有老化的现象；最后，下家对简单的新装修多一个心眼，有些新装修是为了掩盖房屋本身的质量缺陷，如墙壁上的裂缝、天花板的渗水痕迹等。明确中介收定性质→定金纠纷占二手房交易纠纷的比例较高。若下家把定金交给中介公司，一定要明确终结公司收取定金的性质是代收，还是转交。如果是代收，则中介公司收取定金时应当出具上家的委托书。否则，下家要在居间合同中明确中介公司的转交责任，如约定几天内转交，未能按转交需承担的违约责任等。为了防止上家收了定金之后提高房屋总价，上下家要在书面的定金协议中对购房合同的主要条款达成一致意见，这样下家就会有保障。上下家当面谈合同→即使是通过品牌中介公司交易，也不能完全排除个别素质不高的业务员从中做手脚。因此，在达成交易意向后，上下家要对交易中应发生的税费有所了解，具体可到房产交易部门咨询，这样可以防止少数业务员或中介公司借各种名目乱收费。在交易过程中，上下家不要擅自与业务员签订买卖协议，避免业务员将公司业务转化为人业务，使得上下家无法享受中介公司的担保。在签订二手房买卖合同时，上下家一定要当面谈好房价、过户时间等条款，不能由中介公司越俎代庖，如此才可以杜绝被赚差价的情况发生。结清水表帐单→自来水公司目前实行的是户名住宅地址制度，因此上下家不需要办理水表过户手续。按自来水公司的规定，不论是谁使用的，凡发生逾期未缴的按日加收千分之二的滞纳金，如经30日催缴后仍未缴清水费和滞纳金的住户，则停止供水。因此，在交房之前，下家要询问上家是否已付清水费，同时别忘了保留交房日上个份的已缴讫水费账单收据。告知电表状况→按电力公司规定，凡发现私自装拆总熔丝箱和电表、私自开启封印、擅自变更计量装置等行为均属于违章行为，违者按违章用电处理。因此，在房屋交接验收时，下家必须亲自查验电表有否移动、改装、线路走向是否正常等，同时保留交房日上个月份已缴讫的电费账单收据。协助燃气过户→按照燃气公司的规定，上下家必须一起到燃气部门办理过户手续。结清电话费→有的家庭已经安装了多门电话线路，下家就要仔细问清楚，并且在合同补充条款中约定是一根还是两根线路，是-普通电话线还是ISDN电话线，转让价是否包含电话线。购房者可以让原房主将电话移走，然后另外申请安装电话。如确因电话线路或号源紧张而非要上家的不可，那么在交房前就要和上家一起到电信部门办一张截止到交房日的结算账单，一并清结后，再办理过户手续。迁移户口→买卖二手房，除房屋交接和权利转移以外，上家的户口没有及时迁出，是发生纠纷最多的因素之一，也是最易危及到下家利益的一种纠纷。因此，下家在房屋交接日前一天可到房屋所在地派出所查阅上家的户口是否已经迁出。如果上家户口要在交房后才可迁出，则下家一定要与上家就此问题约定清楚。避免暗箱操作二手房拍卖淘金四大黄金法则因拍卖会上的二手房，交易透明价格适中，避免了中介机构的暗箱操作，所以到拍卖行淘二手房的市民越来越多。然而有人在二手房拍卖会上“钓的大鱼捡了皮夹子”，也有人却在其竞拍过程中“跌了跟头吃了药”。读者高明根据自己从事拍卖行业的心得体会，来信讲述了他对二手房拍卖淘金的四大“黄金法则”。一、广泛收集信息。报纸通常是拍卖公司首选的刊登广告的主要载体，沪上各大拍站同时也是房源发布的一个广告窗口。市民应该适时密切关注每次发布的拍卖动态信息，有针对性地进行筛选，做到房产的地理位置、结构、面积等相关信息了解透彻。二、理顺权属关系。房产在拍卖过程中，理顺其法律及权属关系对于竞拍者来说显的至关重要重要。产权是否清晰、有无贷款抵押等等，是市民应该尤为注意的，切不可轻视。三、理性把握心态。拍卖会现场，买家们你争我抢的竞争气氛屡见不鲜，这时自己可根据事先拟定好的所能承受的心理价位，有的放矢不急不躁地“咬定青山不放松”。一旦现场出现竞拍价格超过自己心理防线应及时罢手，切不可一时冲动失去理智，被现场竞价环境所控制，从而被牵着鼻子走。四、忠实履行义务。从竞拍者举起手中号牌，拍卖师槌声落下的那一刻，就意味着拍卖法律关系的事实成立。而后的步骤就是竞拍者要及时在规定的时间内，向拍卖行交付佣金和价款。否则的话，拍卖行完全可以依照相关法律规定，没收竞买人的保证金，并且会申请法院强制执行。二手房买卖技巧大全第一：看房选房要面面俱到选择二手房时，购房者常常顾此失彼，关注一些重要因素的同时，却忽视了另外一些值得重视的内容。其实，买房尤其是买二手房，在前期的选购环节，更要面面俱到。不要只看房子，还要看资格。购房者在选购二手房时，往往注意房屋在类型、价格等方面是否让人满意，却忽视了首要的问题：该房的所有权性质，是否具备上市交易资格。遇及如下的二手房，奉劝购房者还是避退三舍吧：军产、院(医院)产、校(学校)产的公房与本单位的办公场所在一个大院里的；仅有使用权的房屋；以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款的；在农村集体土地上兴建的房屋，所持乡产权房产证的二手商品房；上市出售后会形成新的住房困难的；产权共有的房屋，其中一方共有人不同意出售该房产的；房产已作抵押，且未经抵押权人书面同意转让的；处于户籍冻结地区，并已列入拆迁、公告范围的；依法被查封或者依法以其它形式限制权属转移的；房屋已出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权益的。如果该二手房属于央产房，以下几种情况也是不能上市的：凡属超标而未经处理的住房，须经原产权单位按规定超标处理后方可上市出售；按房改政策规定属不可售住房但已向职工出售的；涉及国家安全、保密的特殊部门的住房，党政机关、科研部门及大中专院校等单位在机关办公、教学、科研区内的住房，原产权单位认为不宜公开上市出售的，应报交易办公室备案，并在职工住房档案中注记。该类住房可按规定向原产权单位腾退，也可在原产权单位职工范围内进行交易。法律、法规规定的其它不得上市出售的已购公房或与原产权单位有特殊约定的已购公房(规定能够住满5年内容的除外)，应按法律、法规规定或与原产权单位的约定执行。(上述办法不含部级干部住房上市出售)以及其它不能买卖的情况：3年内被政府规划为拆迁范围的房产，在当地房产交易部门已被冻结。不要只看房龄，还要看质量。有些购房者在选购二手房的时候，往往对房屋的房龄和建成年代比较关心，而对房屋的具体质量则关注不够。在有些购房者看来，越新的房子就一定越好，越老的房子就越差，其实不然。每一套房子的建筑材料、施工工艺、施工质量不同，质量上也会千差万别，未必房龄越短质量就越好。某些房子虽然年头不长，但由于种种原因，质量不尽人意；相反，有些房子虽然建设较早，但却历久弥坚。购房者在考查二手房的时候，要仔细考察房屋的质量，从外立面到楼道，从墙体、地面，到门窗、管道，每个细节都要认真观察。房型结构面积大小，是否与产权证相符；户型是否合理；管线是否太多；是否改动过房屋的内外部结构；是否改动过牵涉到面积计算的结构；是否带装修；了解内部结构：管线的走向、承重墙的位置等。配套设施打开自来水龙头观察水的质量和水压，以检测这一带的水质硬度并测试水压大小。了解该房屋的供电容量是否能满足需求；检查电线的老化程度。查看煤气、天然气的输送情况，提醒注意的是要根据点燃煤气灶后的火焰高度，判断煤气是否充足。旧小区的房屋自带热水器的，要考虑其品牌、新旧程度、是燃气的还是用电的，不妨亲自试用一下，看看水的温度如何。如果是燃气的，应该注意是否是已经禁止生产的直排式热水器，热水器的位置在哪里，洗澡时是否安全。了解供暖单位的性质，是市政供暖还是小区单独供暖；是上门收取暖气费，还是自己到收费站去交；暖气片数量多少。测试有线电视的开通情况等。不要只看表面，还要看物管。购房者在选购二手房时，常把关注的焦点放在房子本身，却忽视了物业管理、取暖方式及相关费用等入住后与自身利益息息相关的环节。购房是一个相对短暂的行为，居住却是一个长期的过程。要想在购房后的居住中获得较高的生活品质，良好的物业管理是必不可少的。目前某些已购公房社区还不存在真正意义上的物业管理，某些二手商品房社区的业主与物业公司之间矛盾重重，纠纷时常发生，这都会对购房者入住后的生活产生不良的影响。因而，选购二手房时要仔细了解相关情况，如保安、保洁、绿化的水准；提供服务的内容和水准；基本生活设施的管理：如有没有信箱，电梯的品牌、速度、是否有人值守(旧小区的电梯一般较老旧，有人值守更可靠)、晚上最晚开到几点等。此外，还要核实该小区水、电、煤、暖的价格，物业管理费的收费标准以及车位的费用等。不要只看总价，还要看单价。按照二手房交易的惯例，卖房标价往往标的是房屋的总价，而不像一手商品房销售时候，总是标明房屋的单价。因此，某些二手房乍看上去总价很低，很便宜，但由于建设年代久，居室面积小，算下来每平米建筑面积单价并不低。购房者在购买二手房时，不要只看总价，还要算算单价，再拿这个单价和周边的一手房做做比较，心里就比较有数了。不要只看位置，还要看交通。许多二手房地处城市核心地区，地理位置优越，但是鉴于城区目前的交通状况，位置好的地方出行未必方便，况且，一个家庭除了日常生活，还要考虑大人上班、孩子上学、老人看病等其它因素。因此，快捷、顺畅的交通有时比传统意义上的地理位置还重要。购房者在购买二手房的时候不光要考虑地段，还要看周边的交通状况，有时候地段差一些，但临近地铁、城铁等轨道交通，也未尝不可。不要只看社区，还要看周边。许多购买二手房的购房者往往比较在意本社区的绿化、保安、清洁、生活配套等细节，对社区周边的环境则不太重视。其实，某些二手房，特别是已购公房，社区规模不大，生活、商业配套不够齐备，绿地面积也有限，但是周边的街区公园面积可能很大，还有许多生活、商业配套设施是和周围的住宅小区共享的，这在很大程度上弥补了本小区的不足，这样的二手房还是值得购买的。相反，有些二手房所处的小区各方面条件都不错，但周围在进行大规模的拆迁改造，建设新的房地产项目，施工带来的干扰和不便有可能要持续一两年时间，购买这样的二手房，一定要做好心理准备。不要只看眼前，还要看将来。在购二手房时，通常都会将眼前的各种问题考虑得很周全，但对今后的许多事情就未必了。某些小区目前的交通出行条件不理想，但也许一两年后轨道交通设施就会修通；某些小区也许目前社区临近的快速路还要收费，但很可能近期内就会取消。面对这样的二手房，如果价格合理，短期内的不便又能承受，不妨就购买下来。再比如，某个欲购买二手房的家庭目前老人身体