ITMC物流沙盘国赛方案分析

一.ITMC物流沙盘简介ITMC物流沙盘是第一次作为正式的比赛项目在2010年全国物流沙盘大赛中进行比赛竞技。本次物流沙盘大赛与企业沙盘大赛同时进行。通过为期两天的比赛，来自全国的各大专科院校的同学们将自己的专业实力发挥的淋漓尽致，也为几个月的付出尽自己最大的努力获得最好的成绩。ITMC物流管理沙盘模拟系统通过模拟物流企业的整体运营过程，设置总经理、销售总监、运营总监、财务总监等不同的角色。让学员通过担任不同的角色竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施。在实训过程中，学员既能互相合作从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。目前各高校物流实践教学主要通过物流管理软件和物流设备模拟真实环境。通过学生在模拟真实环境中的角色扮演,使学生了解物流各个基本环节的操作与管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理岗位上需要的技能，掌握物流设备的原理与基本操作，通过与理论的结合，深化学生对现代物流理论的理解，培养学生的物流管理水平和操作能力，同时，为教师开展教学实践提供必要的环境。这种实践教学通过现场教学手段，提高学生设备认知能力，通过情景教学手段，提高学生业务操作能力，如何提高学生物流企业经营能力一直是个难题。ITMC物流管理沙盘模拟系统，通过模拟物流企业经营过程中的主要物流环节，来训练提高物流管理人员的分析、决策以及执行能力。组织物流沙盘大赛一是为物流类专业及其他相关专业提供一个自我展示的平台；二是作为检阅我省高校素质教育和创新创业教育以及物流教育改革的重要手段；三是引导和促进全省高校进一步深化教育改革，创新人才培养模式，不断提高人才培养质量；四是促进高校课程改革和建设，活跃大学生课外生活，培养大学生实践能力和创新精神。二.近阶段物流沙盘竞赛状况的分析近阶段，此类的比赛软件主要由三家公司提供，分别是金蝶、用友和中教畅想（以下简称ITMC）.其中，用友和金蝶在地区性的比赛中应用较多，国赛比较少。ITMC则多用于全国性大赛至2008年来已经陆续举办了3次全国性的竞赛。在此类模拟类的沙盘竞赛中主要企业管理、ERP和物流管理等几种形式，其中，企业管理类沙盘因为起步早、规模大而被熟知；ERP沙盘因为经营模式复杂和专业的局限性而发展缓慢，但是最能锻炼参赛选手的综合能力；物流管理类沙盘起步非常晚，应用于全国性的大赛更是很少，但是由于国家大力提倡发展物流行业，此类的模拟比赛也随之高速发展，2010年3-7月是ITMC公司首次联合教育部工商管理类教学指导委员会成功举办此次竞赛，并且产生了深远的影响。目前在高职中工商管理类的学生已经占据了高职在校生的首位，但是用于此类的技能大赛少之甚少，因此此类的大赛一直受到到各大院校的重视。近阶段此类的竞赛数量和规模正在快速提升，相信不久的将来此类的比赛一定会得到更大提升。就物流类沙盘而言，全国的水平参差不齐，差异很大，主要体现在以下几个方面：（1）实力上的差距非常明显，小组第一名可以得到15000分以上，最后一名可能只有100分，甚至破产；（2）南北极端，东西差距大。全国范围来看，实力较强的学校主要分布在北京，江苏，浙江，广东一带，中西部地区除四川一带少有强手，但是重庆地区的实力不可忽视。（3）各地区优势内容有一定的差异：江苏地区综合能力比较强，各方面优势分布比较平均，少有特出的劣势或优势。浙江地区以精打细算和熟练性而著称，并且江浙地区学校对此类的比赛关注度比较大，投入比较大，选出来的选手实力也相对较强，另外浙江地区学校中有很买了这类的软件，学生对此类软件熟悉度和日常经验上面绝对占优。北京几其他地区的优势主要体现在战术和策略上面，所以这类的学校要么一鸣惊人，要么默默无闻。华南地区的学校在临场决策和操作技巧上面研究的比较深入。（4）在提升空间这一块也有很大的差距。首先，2010年的ITMC物流沙盘大赛是首次全国性大赛，各院校都是在处于探索阶段，但是3年模式下能得到6000分以上的院校基本已经摸透了沙盘的关内容，能提升的是用什么样的策略把对手压制住，这里面提升空间并不大。而对于6000分以下，特别是徘徊在3000分上下的学校还有很大的提升空间，首先能在3年内得分超过1000分就足以说明他的经营策略是没有问题的，并且对于软件和比赛本身也有了一个大致的了解。当这类的学校日后不断的训练和与实力强的学校交流之后，会在技巧、策略、理念上面得到很大的提升。（5）目前采用的是3年经营模式，并且关于城市系数、工资增长幅度等上面的设置基本可以忽略不计，所以还是属于比较简单的模式。等这样的比赛发展成熟了，一定会把以上经营时间和城市准入系数等相关内容加进去，而在这样的模式下，战略、战术性优势的学院优势将远远高于技巧性优势的学校。综上所述，目前ITMC处于起步快速发展时期，差异性较多，主要体现在实力差距大，地区性明显，各地优势点不一，提升空间各不相同。三.关于物流沙盘竞赛的4个必备条件及实施方法团队、支持、目标、心理素质四个必备条件，其中，团队是重中之重。（1）团队，我们之所以把它放在首位，是因为我们认识到它的重要性。首先，从比赛的本身来看，这是模拟一个公司经营，既然是公司就不可能是一个人，而是一个团体，并且必须是一个团队，这既是比赛规则要求也是实际企业经营的必要条件。再者，一个人的能力可能有高低，但是四个人的能力之和比一个人的能力低的可能性几乎是少的可怜，要知道我们面对的不是一个人，而是一个团队，要想拥有足够强大的战斗力就必须组成一个良好的团队。第三，团队是否最优化直接会影响到日后的训练、比赛等，这样的比赛最可怕的不是对手多么的强大而是队伍的不团结,在我院历史上就出现过血淋淋额实例。最后，从软件本身来看，物流沙盘更要求团队有很好的团队协作能力。ITMC的物流沙盘软件和企业管理沙盘软件（以下简称企管沙盘）有不一样的地方，企管沙盘是财务、采购、销售只能是明确分开的，而物流沙盘是一款更注重策略和操作速度的沙盘，绝大部分的工作集中在CEO和操作的身上。没有一个良好的团队根本不可能完成这么繁琐的工作。在整个团队建设的过程中应该注意以下几个问题：①职能分工要具体明确：在ITMC系统中团队主要分为CEO(首席执行官)、CFO（财务总监）、CSO（营销总监）、COO（营运总监)，系统给定的主要职能如表2.1.1-1角色名称CEOCFOCSOCOO主要职能负责企业的战略性决策和规划：检查企业的业绩；当其它角色的观点产生争议时由CEO拍板决定。负责企业的财务工作，包含资金预算、应收账款、应付帐款等内容负责企业的营销工作，广告投放、投标等任务企业的日常运作（实际情况上，这部分是由操作熟练的人完成的）工作量约占比重55%10%25%10%表2.1.1-1在实际执行中，我们发现以上四种角色的任务分工存在严重的偏差，我们根据自身经验和其他院校队伍的习惯给四个角色重新进行任务分配，具体情况如表2.1.1-2角色名称CEOCFOCSOCOO主要职能负责企业战略制定和战术设定；执行具体操作和其他角色一起分析前阶段企业运作情况。负责企业的财务工作，保证资金不断流。集合财务考虑订单的帐期；考虑订单平均成本，供CEO竞标决策和调运车辆负责投标制定和市场开拓。对对手信息进行收集，和其他角色一起分析对手，采取必要针对措施。关注订单的订单的体积、重量、周期等信息供CEO竞标、装车等步骤使用；协助CFO保证现金不断流。工作量约占比重30252520表2.1.1-2②团队要始终保持团结一致。在团队中，需要每个成员，至少是CEO得拥有足够宽广的胸怀。因为每个人的思路不一样，考虑问题的方法不一样，作出的行动也不一样，如果这时候大家不能相互沟通或者沟通失败极有可能导致误解，影响日常训练或者比赛。③团队队员要始终保持高度的热情。因为从训练到省赛再到国赛，这是一个漫长而难熬的过程，有时候为了测得一项数据，我们常常需要花一天或者更长的时间重复的做同一件事情，得到的结果可能还令人很失望。另外由于比赛采用3年营业时间，单人单机情况下在第三年经营时压力很大，很多时候我们会选择放弃，这是很不明智而又很无奈的。因此，队员持久的积极性对竞赛的结果影响非常大。④团队之间需要经常沟通，把大家的意见拿出来大家一起讨论得出结果，这样既有利于水平的提升，也有利于团队的和谐。（2）第二个我们要说的是支持。这里说的支持是指硬件设备、指导支持和其他方面支持。硬件支持是我们能够正常训练的基础，包含电脑、网速、训练地点等。硬件使我们日常训练的最直接的要求，只有硬件设施足够强大才能使我们的训练提升的够快。在省赛的时候我们就是由于因为时间、机房等资源有限，导致我们没有足够的时间去训练，经验严重不足，成绩非常差。再者，我们知道对外交流可能让自己提高很多，我们最后国赛中的很多技巧、方法也是从网赛中学来的。我们之所以能举办网赛，是因为我们的机器和网速都能完全支持网赛，相反很多学校想举办可是硬件设施不允许。另外，指导支持也是一项很重要的因素，指导老师在思维和经验上面比队员要丰富很多倍，往往指导老师的一个很好的经营总策略直接关系到竞赛的结果。最后其他方面的支持也很重要，例如选手的时间安排等等，这些对选手心理和实际的体能等影响很大。（3）第三个我们把目标作为一个必备条件。原因主要有以下几点：1、目标是我们的方向，只有树立了目前才知道往哪里努力。例如，省赛目标可以定位在出线和小组第一等几个方向，这样，大家投入度会因为目标的不同而不同。2、不同的目标有不同的实施方法。一般来讲，目标越低或越高，适用的方法越保险，越没有挑战性，想把目标定的非常高，通常需要走些冒险甚至极端的路线才能达成。3、制定了明确的目标有助于维持团队的持久积极性。（4）第四，心理素质是一个必备条件。主要表现在以下几个方面：1、良好的心理素质有助于长期的训练和竞赛。2、当策略和技巧都无法再改变的时候，对手与对手之间比的就是心理素质，很多时候能否稳住、能否沉住气是取胜的关键。3、心理素质的好坏直接影响到比赛时候的灵活变通。一旦心理防线被击溃，那么将败得一塌糊涂。因此，在整个备战的过程中要有意识的锻炼自己的心理素质，可以制造一些比较悲观的经营局势，然后尝试着静下来去扭转严峻的局势。四.备赛期间的集中训练方式（三个阶段）及注意要点ITMC物流沙盘第一次作为大型的比赛物流专业的同学参加，不仅是作为物流专业的同学或是老师来说都非常的关注。当然关注的同时，我们就是想办法如何有效的练习比赛，如何取得更大的进步。经过省赛和国赛，我们把两次的比赛过程中的训练方式做了一个详细的总结。目的是把更多的有用的信息记录下来，取长补短，对于好的不好的比赛方法都可以作为经验为以后的参赛选手做一个很好的参考，当然我们也希望对他们有很大的帮助。下面是我们的总结叙述：四个主要的训练阶段：省赛训练方式国赛训练方式阶段一个人单独练习阶段一队员之间在小市场竞争激烈的情况下竞争阶段二练习寻找问题阶段二通过网络与其他比赛同学相互竞争阶段三队员之间相互阶段三通过建立固定竞争的合作伙伴每天进行练习阶段四队友之间磨合应对省赛阶段四明确比赛的最终方案应对国赛以上是省赛、国赛的四个阶段的练习。这四个阶段是根据比赛时间、个人能力需求、比赛目标、比赛结果而定的。简单来说，备赛时间有限我们必须在最短的时间里找出最有效的训练方法来迅速提升我们的比赛技巧。个人能力不同也需要不同的训练方式，这样可以通过不同的训练阶段在各个方面进行提升。我们的目标是得奖，在自己能力不强的情况下就需要我们通过网络赛来学习提高能力技巧以达到我们的目标结果。以下是我们省赛、国赛状态下的不同的备赛阶段所产生的原因及解决的办法。阶段一省赛国赛原因开始接触物流沙盘，没有任何的经验，也不知道哪种训练方式最有效，所以刚开始我们主要是自己练习，找出自己练习中存在的问题。熟悉整套软件流程，在最短的时间内把比赛规则、操作技巧掌握。省赛以失败告终，当时总结出我们失败的