跟着机构学分析方法-麦肯锡、罗兰贝格分析工具介绍

林瑟工作室2015.2跟着机构学分析方法麦肯锡、罗兰贝格分析工具介绍2工具与方法麦肯锡工作手册B概述与基本框架本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包括我们的客户）。在您离开McKinsey公司时，有义务归还本文件。3麦肯锡的程式看似刻板，却有其内在的思维逻辑善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物，任何一个有才之士都能获得这种能力。有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。决定经济开发区的成功有六大关键因素•正确的行业领域•关键驻商•集群经济（如吸引有关的供应商行业）•极高的声誉成功的经济开发区内在的增长引擎硬件设施•基础设施•电信和通讯•满足工业要求的运输设施：–机场–港口–铁路人力资源•研发技能•管理能力•语言技能•低成本劳动力•教育和培训设施金融资本•政府投资•吸引投资的能力–外国直接投资–国内私营企业–创业投资基金软件设施（政策法规）•财务优惠政策–税收–关税–地价•稳定的经营环境•连贯透明的政策实施组织•独立的管控机构•代表所有利益相关方资料来源：小组分析SHAG/021105/SH-PR(2000GB)增长引擎的推动，对亍国际上经济开发区的成功有着至关重要的作用建设经济开发区是一项长期工作（如：需要10-20年），因此，前后连贯一致的政策法则和稳定的经营环境是其成功的重要前提抓住全球产业经济发展趋势，为开发区明确恰当的增长引擎，并随着发展进行评估与调整将是关键所在–侧重于有限数量的、高潜力的（比如，2-3个）行业–吸引关键驻商，利用其知名度进一步吸引其它公司–持续分析并应对国际国内经济环境的变化，及时调整开发区的增长引擎世界一流的软硬件设施、人力资源和金融资本是必要的，但仅仅这些还不足以保证开发区的成功讨论重点资料来源：访谈；小组分析6示意招商局集团招商交通基建(深圳西部港口、漳州港口及可能的中国北方港口、公路桥梁等)招商物流(新科安达、天白安达、招商运输物流等以信息为基础的实物物流业务)招商房地产(蛇口地区、深圳地区以及可能的全国拓展)招商金融(以低资本投入为特征的个人金融服务)ROICWACC创造价值招商投资(国家能源船队、集装箱制造、油漆以及可能的新的机会投资等远景目标理想状态下单独的专业上市公司麦肯锡认为，通过业务重新组合以及产业政策和业绩指标的实施，招商局集团将成为具有世界一流竞争能力的多元业务公司SHAG/021105/SH-PR(2000GB)资料来源：访谈；文献检索爱尔兰的增长引擎案例分析确定的增长引擎理由和依据起始点•农业国•低成本、讲英语的劳动力制造1969-1990服务1991-2000研发2001-目前•医药和电子制造•生物技术•信息通讯技术（ICT）•IT支持服务•均为全球范围内的高增长行业•劳动力适于高端制造•两大行业内的公司均在寻找一个低成本的欧洲通路•东欧威胁到爱尔兰在欧洲的低成本生产基地的地位；爱尔兰向更高的增值业务（如研发等）转移•利用低成本、讲英语的劳动力，开展电话服务中心和财务后端服务•高增长行业•建立IDA以吸引国外投资•提供全欧洲最低的公司所得税税率(10%)，而且出口利润免税•逐步取消对外资持有股权方面的限制•成立科技方面的院校和职业培训学校，提升人才水平•建立了20亿美元的研发基金，作为建立信誉度方面的举措•成立了麻省理工学院的MediaLab（欧洲），作为电子计算机研究的国际中心（2800万英镑的种子基金）•建立“EnterpriseLand（爱尔兰－企业之家）机构，通过建立与学术界、国内外企业的合作关系，协助发展爱尔兰的企业•更新电信基础设施（50亿美元）•借助美籍爱尔兰人，吸引美国IT行业领先公司入驻采取的主要行动爱尔兰侧重于两大行业作为其增长引擎，稳步地沿价值链向上发展SHAG/021105/SH-PR(2000GB)爱尔兮到目前为止的成功发展进展•全球前10大医药公司中有9家为其入驻企业•世界前25大电子制造公司中有20家设厂•全球25家最大的银行中13家为其入驻企业•1,200多家企业得到IDA的支持，创造了：–520亿美元的销售额（90%出口）–14万个工作机会•外国直接投资（1982-2001）：600亿美元•GDP年增长率（1990-2001）：7.3%主要的关键驻商举例资料来源：访谈；网站检索1.分析工具之一：波士顿矩阵2.分析工具之二：通用电气矩阵3.分析工具之三：市场吸引力矩阵4.分析工具之四：关键成功（KSF）因素分析5.分析工具之五：波特的行业结构模型6.分析工具之六：结构-行为-业绩模型(S-C-P)7.分析工具之七：波特的价值链8.分析工具之八：三层面论9.分析工具之九：内部因素评价矩阵（IFE）10.分析工具之十：外部因素评价矩阵（EFE）11.分析工具之十一：内部-外部矩阵（IE）12.分析工具之十二：战略地位与行动评价矩阵13.分析工具之十三：大战略矩阵14.分析工具之十四：定量战略计划矩阵15.分析工具之十五：竞争态势矩阵（CPM）16.分析工具之十六：优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT)17.分析工具之十七：逻辑树(问题树)18.分析工具之十八：七步成诗法分析工具之一：波士顿矩阵波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效确定某单位精确的市场实际占有率。该方法可用于分析产品、企业单位或其他要分析的单位。就每一个要分析的产品或企业单位收集其年销售额、年市场增长率及其竞争对手年销售额的数据计算相对市场份额即一单位的收益除以其最大竞争对手的收益将产品/企业单位按相对份额和市场增长率标于矩阵上，建立市场增长份额矩阵根据波士顿关于矩阵内现金流动和每一象限内产品/企业单位业绩的假设，对公司业务组合进行评估问题明星瘦狗金牛低相对市场份额高高市场增长低分析工具之一：波士顿矩阵（续）高增长、高相对份额。处于产品生命周期的成长阶段。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要。在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品若一个成长中的市场所占相对份额低，意味着现金流动较差，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由于竞争地位差，其现金流动慢，还常常出现负数。可以考虑放弃该产品，把资金转而投向问题产品和明星产品问题明星瘦狗金牛低相对市场份额高高市场增长低1.分析工具之一：波士顿矩阵2.分析工具之二：通用电气矩阵3.分析工具之三：市场吸引力矩阵4.分析工具之四：关键成功（KSF）因素分析5.分析工具之五：波特的行业结构模型6.分析工具之六：结构-行为-业绩模型(S-C-P)7.分析工具之七：波特的价值链8.分析工具之八：三层面论9.分析工具之九：内部因素评价矩阵（IFE）10.分析工具之十：外部因素评价矩阵（EFE）11.分析工具之十一：内部-外部矩阵（IE）12.分析工具之十二：战略地位与行动评价矩阵13.分析工具之十三：大战略矩阵14.分析工具之十四：定量战略计划矩阵15.分析工具之十五：竞争态势矩阵（CPM）16.分析工具之十六：优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT)17.分析工具之十七：逻辑树(问题树)18.分析工具之十八：七步成诗法分析工具之二：通用电气矩阵缺乏无形资产只有一些无形资产有关键无形资产行业吸引力中**高*凭借现有资产的竞争地位AKBGJIEHLFMDC现有业务新业务高谨慎进入市场选择性成长全力奋斗市场吸引力中有限扩充或先撤退选择性补充保持优势低减少损失全面收获有限收获低中高企业竞争力14用通用电气矩阵进行业务组合管理通用电气矩阵也有其不足按照GE的思想，同一产业内的企业只有自身实力的不同，而不存在外部环境的区别，事实上具体企业层次上的外部环境与整个产业层次上的外部环境是不同的。该矩阵考察的因素大为增加，其中相当一部分要通过主观判断。尽管选择的内外部因素较多，但基本上都是资源和环境的因素，没有直接体现关系未来长期趋势的企业内部能力因素和产业发展阶段的特征。15•行业吸引力第一类业务•行业吸引力很大，而且招商局拥有相当资产和技能等竞争优势石化贸易**蛇口房地产*招商局集团在行业内的竞争能力高中低低中高物流港口银行***证券***保险***公路集装箱制造修船内地房地产**散货船运海事贸易油漆旅游油轮航运*****蛇口房地产作为招商地产的核心可逐步由深圳向外发展，内地房地产业绩不佳，应与蛇口地产整合以改善业绩**石化贸易可与物流业务结合起来***银行、证券和保险可以在低资本投入模式下形成个人金融服务的核心业务****交通基建经整合获取管理权可以与港口合成基础行业*****国家能源船队的形成将使这一业务的重要性明显提高，但有一定的未来不确定性第二类业务•市场具有一定吸引力，招商具有近期盈利能力，但面临进一步发展挑战第三类业务•剩下的吸引力不大的各类业务案例：麦肯锡依据通用电气矩阵，建议将招商局目前业务划分为三大类•全球的规模和增长•中国的规模和增长•出口潜力•外国直接投资潜力•可迁移性•全球产业转移趋势资料来源：WEFA-WIM、IDC、Gartner&Reed电子；麦肯锡分析可行性•上海的竞争优势•上海临港综合经济开发区的独特资产•上海的其他现有开发区带来的影响初步结果高•农业•建筑业•能源及公用事业•政府•冶金及采矿•非金属材料•专业服务•浆纸业•房地产•零售/批发•纺织业•旅游业金融服务医药媒体娱乐化工电信服务高科技远程业务外包服务医疗器械与产品高低低餐饮加工消费品潜力大实例：分析结果表明，上海临港综合经济开发区的增长引擎应主要确定在六（加一）个潜力较大的行业吸引力IIIIII航天与飞机制造物流与运输机械和设备制造汽车和零部件组装SHAG/021105/SH-PR(2000GB)17•主题行业行业专家认为……试点细分•汽车和零部件组装•“5000多家中国汽车零部件供应商多数都不够规模。上海临港综合经济开发区能充分利用其地理位置的优势建立大规模工厂，生产出口零部件以及供应国内的汽车厂商”•汽车零部件出口•医疗诊断设备制造•“由于价格战日益激烈，领先的全球企业不断面临着将医疗诊断设备制造转移到低成本国家的压力。”•高科技•机械和设备制造•远程业务外包服务•医疗器械和产品•“尽管大部分跨国公司已经将其电脑组装业务迁到中国，上海临港综合经济开发区还有进行高端服务器、大型主机和存储器组装的商业机会。”•电子元件制造•高端电脑硬件组装(如：高端服务器)•后端业务外包•电话服务中心•“全球跨国企业正在将后端业务和电话服务中心转移到印度和中国等低成本国家。例如，72家全球企业在印度班加罗尔建立了后端业务。”•工厂自动化机械•化学/钢铁机械•纺织业机械•“工厂自动化机械是电脑、服务器组装行业的二级产业，具有极大的吸引力”•“上海临港综合经济开发区可以充分利用上海在化学和钢铁行业的大型客户基础，建立一个化学和钢铁机械的制造中心。”利用地理位置优势把握独特市场机遇领导市场早期发展资料来源：麦肯锡分析实例：进一步的分析为每个潜力较大的行业确定了初步的产业试点•仓储•增值再包装•“由于临近浦东国际机场和深水港的独特优势，上海临港综合经济开发区非常有望成为中国的物流中心。”•物流与运输初步1.分析工具之一：波士顿矩阵2.分析工具之二：通用电气矩阵3.分析工具之三：市场吸引力矩阵4.分析工具之四：关键成功（KSF）因素分析5.分析工具之五：波特的行业结构模型6.分析工具之六：结构-行为-业绩模型(S-C-P)7.分析工具之七：波特的价值链8.分析工具之八：三层面论9.分析工具之九：内部因素评价矩阵（IFE）10.分析工具之十：外部因素评价矩阵（EFE）11.分析工具之十一：内部-外部矩阵（IE）12.分析工具之十二：战略地位与行动评价矩阵13.分析工具之十三：大战略矩阵14.分析工具之十四：定量