实习律师网络营销的心得交流

中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站实习律师网络营销的心得交流中国的互联网，经过短暂的寒冬之后，以不可思议的发展速度，势不可挡地迎来了他蓬勃发展的明媚春天，各行各业，也在积极探讨着一个激动人心的敏感话题，这个话题就是网络经济。做惯了传统业务的中国律师界，在面对这一新的执业环境和契机时，也不可避免地纷纷试水，企图在这一领域获得先机。那么，律师业务在面对网络营销这一新的业务拓展领域时，能否收到良好的效果呢？毋庸置疑，当我们坐到电脑旁边，打开雅虎、百度、谷哥等搜索引擎的页面，输入律师、法律咨询、法律服务、法律顾问、刑事辩护等关键词时，会立即跳出大量的相关法律广告业页面，可见，律师业务的网络营销，已经引起了业内越来越高的重视。回想在互联网尚未普及的时候，当事人聘请律师，需要亲自到律师事务所面洽，而在互联网日益普及的今天，很多有条件的当事人只需打开电脑，输入所要查询的内容，马上就可以查询到若干律师的资料，既方便快捷，又多了很多可以选择的空间。由此可见，其实网上早就在往下掉案子了，若不然，那么多的律师和律师事务所甚至不惜大把扔钱在网络上做宣传和自我推广而乐此不彼，该当作何解释！如果现在还有律师存在这样或者那样的疑惑，那么只能说明，律中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站师网络营销你还没有开始，或者你才刚刚开始做的并不够勤奋，以至于当事人根本没有机会接触到你，谦虚一点说，是你自己高风亮节，发扬风格，把这些机会主动让给了那些积极开展网络营销的律师们，包括你身边的律师，现在市场竞争那么激烈，人家拿到案子时，也不可能主动告诉你这些案子其实就是从网上掉下来的。不要小看从网上掉下来的案子，网上掉下来的案子，有不少是优质的案子，这一问题，可能很多律师都没有往更深层次去考虑过。大家有没有想过这个问题，能从网上向你咨询法律问题的各界人士，可能是一些什么样的人，我不妨告诉大家，他们大多是有一定经济基础的企业主，或是企业管理人员，或是党政机关企事业单位工作人员，当然也不排除工薪阶层有条件上网者，总之可以归纳为是一个有时间、有精力、有财力，已经习惯了网络交流的虚拟族群。这部分客户，正是开展律师业务所要争取的优质客户，需要我们加以培养和精心维护。“难道我们实习律师不是人，而是植物吗！”网友“滚来滚去”在中国律师营销网上发布了自己初涉律师行的真实经历：通过司法考试后，在一家律所做的首份工作是前台接待，每月工资250元。经历了诸多坎坷后，他发出了以上的感慨。怎样才能顺利地得到培养，获得足够尊重，以支撑自我生存？这也引发了众多律协对青年律师群体的关注。在日前召开的会议上，众多初入行的青年律师的声音有了表达、展示的舞台。记者在会上欣闻，中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站青年群体成了今年上海市律协的“聚焦点”之一。“多点阳光，让律师苗苗能健康地进行‘光合作用’”。部分律师还在为生存奋斗律师行业的“2?8”现象是客观存在的，即20%的人占有全行业80%的财富。“论资排辈”的现象也不算少。中国律师营销网论坛上有律师认为，目前律师行业的分化相当严重，有的律师还在为生存奋斗，应当特别关注尚未拿到执业证书的律师助理以及在外资所“超强压”工作的青年律师，将他们吸引入组织，多给予“人文关怀”，帮助他们找到律师案源。还有其他律师认为，律协应形成相关机制，规范律师的合理收费，同时应当鼓励、引导青年律师向一些新的业务领域进行探索和发展律师案源，“充分发掘年轻人的独特优势，开拓新的业务空间”。浮躁和迷惑困扰青年律师浮躁和迷惑地开展律师营销，这是目前大部分青年律师所面临的问题。有的太急功近利，急于取得成就而忽视了长远发展；有的则“摸不着方向”，做一天和尚撞一天钟。上海昊理文律师事务所的傅明建议，律协应当针对不同青年律师“度身定制”一套职业成长规划。针对不同发展阶段，为他们找到适合的职业角色，找到正确的律师营销之道。“通过树立身边的榜样来消除年轻人的迷惘”，这是上海市建纬律所李晨的建议。通过组织优秀青年律师与同龄人进行交流，让青年律中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站师获取有效而现实的律师案源信息与经验，也让年轻人充分感知团队的力量。前天召开的上海市第七届律师代表大会第二次会议上，有21位青年律师全程旁听了会议。他们虽然不是代表，但却代表了一个群体----青年律师。请不是代表的“青年代表”旁听会议，这是上海律师协会推出的一个新举措。目前，在上海律师协会的7129名会员中30岁以下的青年律师占了相当大的比例，可是在去年全市律师近28亿元的收入中，80%的收入是由20%的律师创造的，而这20%绝大多数为中年律师，他们有着非常丰富的经验和广泛的社会关系及律师案源。青年律师初出茅庐，虽然有冲劲、有朝气，但却缺乏前辈拥有的经验、关系和客户，因为这些的积累需要时间。不过，许多事务所在青年律师的使用和培养上往往更多地注重使用而忽视了培养，这从许多所提成制的分配方式上可见一斑。许多青年律师在这种分配制度下，处在一种自生自灭的境地。由于找不到律师案源，有的青年律师在相当长的时间内几乎分文全无。张燕是个执业还不到3年的青年律师。她说，在自己执业的最初半年时间里，几乎没有任何收入，压力很大，目前虽然收入提高了，但和自己的付出还不成比例。像她这样的状况，在青年律师中大量存在。那20年前，也就是目前业界的中流砥柱年轻时的生存状况又是怎样的呢？一位中年律师回忆，当时他一年能接100多件律师案源，这种状况是眼下的青年律师望尘莫及的。中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站青年律师的律师营销状况，引起了参加律协大会代表们的广泛关注，在分组讨论上大家不约而同地提到了律师营销这个问题。有的代表认为，律协为了不让青年律师在执业初期就被业界激烈竞争的环境所压垮，在会费收取上对青年律师采取了第一年免收、第二年减半的优惠政策，但远水解不了近渴，不能根本改善青年律师严峻的生存状况，目前急需改变的是事务所的分配机制。作为前辈，许多功成名就的律师都意识到了这个问题，著名律师徐伟奇就是其中之一。他在去年下半年离开了原先的事务所，成立了自己的律师事务所，所里的律师以青年律师为主。在他的所里，青年律师不用为律师案源而犯愁，只要做好自己名下的工作，就会有收入。青年律师是上海律师的未来，每年不断有几百名年轻人加入到律师的行业中来，如何让他们在20年后成为新的中流砥柱，是律师界的一大课题。中国律师营销网在这方面已经先行了一步，可以说是一个探索者。但愿这样的探索者能更多些。在互联网web1.0时代，常用的律师网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，律师网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站芝华士的网络营销是一个成功的案例，网上品酒，活动照片交流一系列成功的策划非但让消费者了解了芝华士的内涵，也加强了爱好威士忌的年轻消费群体之间的沟通。当然，芝华士网上营销策划团队此前是做足功课，在明确的市场定位，强大的市场分析数据库支持下，才促动了芝华士这一经典网络营销案例的灵感火花。网络营销可以比传统营销更出彩，更直接，但是和所有营销一样，网络营销并不简单。除了创意上的挑战之外，营销者们需要找出与消费者沟通的最佳方式，因为建立一个具有娱乐性和信息性的品牌形象与成为垃圾广告投许多品牌正在进入网上社区，体验Web2.0，有一些也开始尝试手机营销，这些事物正在不断发展并得到了不少的关注。网络往往与日新月异的新技术挂钩，网络营销能如何跟上技术的步伐呢？Kuperman指出新的技术可以尝试，当不是所有的都值得投很多钱。新的技术并不等于更好的效果。关键是分析消费者的消费趋势，判断未来的发展方向，然后决定是否投放。以中国的手机市场为例，尽管目前大部分手机能接受的广告均比较单调，但是这个市场未来发展空间很大。据预测，到2011年时全球将有130亿美元被投入于手机广告，而中国的手机用户数量将超过世界上任何一个国家。虽然不同手机型号的技术功能不同，90%的手机至少都具有多媒体功能，且未来的手机屏幕将更大。这意味着人们并不只用手机进行语音对话，而使手机在他们生活中起到更重要的作用，中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站这将给广告商们更多的机会向消费者传递有创意的信息。Kuperman举了一个例子，1999年，Agency.com美国市场的一个客户在网络上的广告费用是800万美元，到2007年，这个客户在网络上的投入已经达到8000万美元。八年添了一个零。我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。中国律师营销网国内知名度最高的专业型_律师营销_与_律所营销_的主题门户网站博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另