meitukiss重庆市场营销策划方案

1美图Kiss重庆市场营销策划方案小组名称：美徒小组成员：2目录目录..............................................................................................................................................2一、公司简介...................................................................................................................................3二、产品简介...................................................................................................................................3三、重庆手机市场现状及分析.......................................................................................................4（一）用户分析.......................................................................................................................41、目标市场.....................................................................................................................42、消费偏好.....................................................................................................................43、购买模式.....................................................................................................................44、信息渠道.....................................................................................................................4（二）竞争情况分析...............................................................................................................5三、市场机会与问题分析...............................................................................................................5四、营销策略...................................................................................................................................5（一）销售渠道.......................................................................................................................5（二）促销策略.......................................................................................................................6（三）产品策略.......................................................................................................................6（四）价格策略.......................................................................................................................6附录1...............................................................................................................................................73一、公司简介美图网成立于2008年10月，是目前中国最大的图片服务提供商之一，总部位于厦门，在北京设有分公司。美图网旗下拥有美图秀秀、美图看看、美图拍拍、美图GIF等知名产品。在中国，每7个人中就有1个人是美图网的用户；每天有超过1800万人使用美图网的产品，处理和浏览超过4.5亿张图片。四年来，美图秀秀、美图看看在各自类别的市场占有率均达到第一，且获得98个权威奖项，包括百度搜索风云榜2011年度“十大随身应用”，AppStore2011年度最佳产品等。美图网产品官方微博的粉丝数也超过500万，获2011年度福建”最具影响力”企业微博（简版：美图秀秀和美图看看在各自类别的市场占有率均为第一，美图网产品官方微博的粉丝数超过500万，美图网共获得98个权威奖项）二、产品简介前置800万像素作为全球第一款配备800万像素前置摄像头的智能手机，MeituKiss的创新源于对自拍的极致追求。为了获得最佳成像效果，MeiKiss率先把索尼的背照式摄像头置于手机正面，这颗拥有F/2.2大光圈、5层特制镜片、AF自动对焦等特性的顶级摄像头，将带给你前所未有的高清自拍体验。独家前置ISP芯片MeituKiss全球首次为前置摄像头配置了独立ISP芯片（图像信号处理器），这款来自富士通的高端芯片有着出众的降低噪点和色彩还原能力，被广泛应用于数码相机等专业领域。有了前置ISP芯片，MeituKiss让你在任何光线下都能获得满意的自拍效果。独有自动美颜技术致力五年专为自拍研发的自动美颜技术，将嫩白肤色、自动淡化黑眼圈、明眸亮眼、莹润唇部、消除人像瑕疵等人像美容技术智能化完成，并支持实时预览。魔法般地将每张自拍变得更加完美。相对于普通的美容软件，MeituKiss拥有无法比拟的惊艳美颜效果，让美全面绽放。高清视网膜屏幕4.5寸IPS视网膜屏幕，分辨率高达1280×720，超过人眼极限的高清细腻，完美呈现肌肤质感，还原最美肤色。采用最先进的OGS单玻璃屏幕贴合技术，透光率更好，同时可视角达到178°，满足多人一起玩自拍，让屏幕里的我们更加精彩。强劲硬件配置极速四核1.2G处理器，不仅带来完美的自拍体验，同时让您轻松应对琳琅满目4的应用及游戏。结合全球顶级厂商ImaginationSGX544GPU高效的图形处理性能，无论是高清的视频，还是炫目的游戏，MeituKiss让你告别缓慢，享受极速时代。贴心外观设计MeituKiss专为自拍设计的独立自拍键，满足单手自拍。源于大自然的Skyline设计语言，在机身的侧面完美展现，诠释了整机的舒适握感。背壳采用水晶质感的桃心压纹工艺和精心调制的纯润色彩，有樱花粉和贝壳白两种颜色可选，带给您怦然心动的视觉冲击。最新版安卓系统基于最新的Android4.2系统改进，性能更强劲，体验更流畅。搭载美图专属定制的UI主题，配合专为MeituKiss定制的软件应用。三、重庆手机市场现状及分析（一）用户分析1、目标市场我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的女性。这款手机的主要功能就是为了自拍，以其超高的前置摄像头像素，独有的照片处理技术，所以，其目标人群主要是年轻女性、喜欢自拍的并且消费能力较高的人群。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。并且有强大娱乐功能的手机也容易被消费者喜爱。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间2年左右；价位在1500-2500元；通常在专卖店或大卖场购买手机、有一部分是通过网络预定购买手机；最注重的是手机的功能、品牌、款式、配置，我们的手机注重娱乐功能，突显强大的自拍功能，况且价位也处于这个容易被接受的区间。所以我们的手机在这方面有很大的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接5触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：三星、摩托罗拉、索爱、诺基亚、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：金立、华为、天宇，联想、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是三星、摩托罗拉、索爱。然而这些手机都没有一款有像meitukiss一般强大的自拍功能。所以，在拍照手机当中我们的手机有非常强大的竞争力。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：强大的自拍功能作为全球第一款配备800万像素前置摄像头的智能手机，MeituKiss的创新源于对自拍的极致追求。为了获得最佳成像效果，MeiKiss率先把索尼的背照式摄像头置于手机正面，这颗拥有F/2.2大光圈、5层特制镜片、AF自动对焦等特性的顶级摄像头，在拍照手机中独树一帜。缺点（Weakness）:知名度低，销售渠道单一。机会（Opportunity）:手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的娱乐功能、拍照功能等等。这就为我们的自拍神器创造了机会。威胁（Threats）:就目前市场情况而言，手机的市场竞争力压力大，手机种类繁多也不乏有强大的拍照手机，而我们的手机知名度不高，大品牌的拍照手机给我们带来很大的威胁。所以，提高知名度发掘潜在客户是大势所趋。四、营销策略（一）销售渠道1.根据重庆市场的研究了解，发现手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2.渠道开发6（1）在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。（2）连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们