娃哈哈营养快线策划书

2009市场营销本科《销售管理》课程设计南昌工程学院《销售管理》课程设计完成日期2012年9月102009市场营销本科《销售管理》课程设计Ⅰ目录摘要....................................................ⅠAbstract................................................Ⅱ第一章背景介绍..........................................11.1公司简介.....................................................11.2行业概述.....................................................11.3产品简介.....................................................21.3.1产品介绍.......................................................21.3.2产品定位.......................................................4第二章环境分析..........................................52.1宏观环境分析（PEST分析）....................................52.1.1、政治法律环境分析（P）.........................................52.1.2、经济环境分析（E）.............................................62.1.3、社会文化环境分析（S）.........................................72.1.4、技术环境分析（T）.............................................82.2微观环境分析.................................................82.2.1竞争者分析.....................................................82.2.2消费者分析.....................................................9第三章市场分析.........................................113.1优势分析...................................................113.2劣势分析....................................................113.3机会分析....................................................123.4威胁分析....................................................12第四章营销战略.........................................144.1产品战略....................................................144.2价格战略....................................................154.3广告战略....................................................154.4促销战略....................................................16第五章营销目标.........................................175.1短期目标....................................................175.2中期目标....................................................175.3长期目标....................................................17第六章角色定位.........................................196.1产品经理职责................................................192009市场营销本科《销售管理》课程设计Ⅰ6.2业务员职责..................................................206.3促销人员职责................................................20第七章策划方案.........................................217.1营养快线网上促销方案........................................227.1.1营养快线团购方案..............................................227.1.2营养快线微博方案..............................................257.2营养快线线下促销方案........................................277.2.1八一广场营养快线五月赢ipad3推广活动..........................277.2.2室内促销活动..................................................36第八章费用预算.........................................38第九章绩效评价.........................................419.1人员考评....................................................419.2经销商考评..................................................43第十章总结评价.........................................4410.1效果评价..................................................4410.2改进加强的地方............................................45结束语..................................................47参考文献................................................482009市场营销本科《销售管理》课程设计Ⅰ摘要营销是各个公司创造收益的源泉，二十一世纪的企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要重视营销以及营销人员的作用。我们工商管理学院为了提高我们学院学生的动手及实践能力，真正做到教与学，理论与实践相结合。使我们学生符合市场及企业在实际营销运作中的需要，特此让同学们以小组的形式策划一场具有课操作性的营销策划案。我们这一次的方案主要是为营养快线在江西地区进行宣传推广和促销活动。我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。我们方案的计划是通过线上团购和微博营销，线下室外宣传推广促销活动和室内促销活动来进行本次促销活动。由于我们团队人员没有过实战经验，不足之处，还望老师和同学多提宝贵意见，以便后续改正。关键词：营养快线团购室内促销2009市场营销本科《销售管理》课程设计ⅡAbstractMarketingisthesourceofallthecompanytocreatetheincome,thetwenty-firstcenturyenterprisewanttothefiercecompetitioninthemarketsurvive,itisnecessarytoattachimportancetothemarketingandmarketingpersonnel'srole.Ourindustryandcommercecollegeofmanagementinordertoimproveourcollegestudents'practicalandpracticalability,andreallydoteachingandlearning,combiningtheorywithpractice.Westudentsaccordingtothemarketandthemarketingoperationsoftheenterpriseintheactualneed,weletthestudentstoformofgroupisplanninganoperationalmarketingplanninginclass.Wethistimetheschemeismainlyfornutritionfastlineinjiangxiareapromotionandsalespromotionactivity.Wewillaccordingtothisthemefromprogram,theimplementationofactivitiestosummarizeevaluationofacompleteactivityprocesstowrite.OurprogramisthroughtheonlinegroupbuyingandmicroPomarketing,offlinepromotionactivitiesandoutdoorpromotionindoorpromotiontothesalespromotionactivity.Becausewehavenoteampersonnelofactualcombatexperience,thedeficiency,butalsolooksattheteacherandstudentsvaluableideas,sothatthefollow-uptocorrectthem.Keywords:Nutri-ExpressbulkIndoorpromotion2009市场营销本科《销售管理》课程设计1第一章背景介绍1.1公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、科特这四家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾省外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达300亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐装食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、果乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。哇哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税、等指标上连续10年位居中国饮料行业首位。1.2行业概述近10年来，中国乳品消费量以年均14.6%的速度增长，目前人均已达25公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍然很大。