UNIQLO策划案

队名：Formalin口号：医路仁心，“公”无不克队长：周科队员：李新辉、徐水宝王文亮、陈鸿锦UNIQLO产品策划案•项目背景以及须解决的问题•项目调研及分析•品牌介绍---“衣服只是配角,穿衣服的人才是主角!”•营销策划•渠道方案——建议项目背景：项目单位性质UIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FASTRETAILING）集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。2012年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。优衣库也不例外。结合其他品牌销售形势，反映出进入2013年的初始经济大环境的疲软态势。通过市场调查发现，2013年服装的行业竞争形势愈加严峻：1、80后、90后的服装消费群体未来三年将成为服饰市场的消费主流——80后、90后男女体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。2、知名服装加速扩张，国内大装品牌大部分切入正装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对优衣库的品牌经营压力愈加增大。优衣库现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。需解决的问题项目SWOT分析：优势（Strengths）劣势（Weaknesses）·拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场·物流配送、商品管理、库存控制、人员培训等方面完整而先进。·技术水平过硬·SPA经营模式具有绝对优势·有着其独特的经营理念和经营模式·“优衣库”的SPA优势·价格战在中国相形见绌·销售渠道较为单一·平价有余，但奢华不足·只能吸引一部分特定的人群机会（Opportunities）风险（Threats）·世界经济环境和中国经济环境良好带来了机会·大学生群体日益扩大，市场可观·大环境改变了优衣库的命运·推出新的附属品牌与H&M等第2代SPA抗衡。·定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦。·H&M和ZARA等采用第2代SPA模式的企竞争压力大竞争分析分类名称主要销售渠道销量利润价格品牌建设成本品牌忠诚度国际著名品牌Nike、Adidas、PUMA、Kappa、JackJones、LEE。。。一线商场、专卖店中高高极高高国内知名品牌李宁、班尼路、美特斯·邦威等十几家二线商场、专卖店、超市中中中高中国内小品牌或杂牌数百家三线商场、超市、批发市场等多低低低低消费者特征年龄：18-24岁1.除生活费外，无其他主要收入来源2.年轻，有活力，追求新鲜，但不失务实3.理性和冲动兼具的消费行为消费者——购买能力每月服装费（元）价格范围（元）·消费能力有限，每月服装支出均值约150元，单件服装价格50-150元。结构分化明显，“贫富”差距严重主要是以休闲装、半休闲装为主；合适优先消费者分析—购买地点和信息来源购买地点获取品牌信息方式购买地点多元化，档次适中，信息获取多元化，杂志、广告、网站都占有一定比例消费者分析—购买决策影响因素所有服装品牌服装品牌偏好度核心诉求·外特性看，最看重款式，其次是价格从使用性看，最看重舒服度从消费者分析—综合评估·购买能力有限，购买金额不高·注重款式和价格，适当考虑品牌·追求流行和时尚·以适合自身需要和休闲装为主【UNIQLO】UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FASTRETAILING）集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。•品牌定位：休闲、半休闲•UNIQLO目标市场定位：目标消费群体：针对追求舒适的、富有个性、张扬自我的人，及注重简约和休闲的人调查消费群体特征：年轻、激情、充满活力、追求新鲜•服装类别：T-Shirt、牛仔裤等。•品质：全球十大休闲服饰品牌。•价位：较大众化价位；不同款式其价格有不同浮动。•创始人：柳井正•品牌形象塑造：坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，树立“以低廉的价格提供优良商品”的品牌形象。品牌使命：UNIQLO是一个旨在使所有人都能轻松地穿上优质休闲服的新日本企业。优衣库的使命是以合理可信的价格，持续提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本款休闲服。不断提高人们的生活质量。因此，优衣库彻底贯彻低成本经营，以最快、最低价的方式将生产与销售直接相连，努力实现最完善的顾客服务品牌面料：UNIQLO将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服装不仅可以作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能使消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。策略：产品策略价格策略渠道策略推广策略休闲款式为主棉麻等舒适性好的面料物美价廉，薄利多销，定价区间100-150元学校附近的加盟店、专卖店折扣、礼品、赠品等校园海报、宣传单、赞助学生竞赛和社团活动等传播策略：网络媒体户外媒体报刊媒体广播媒体活动方案百搭人生·设计百搭百搭人生·挑战百搭百搭人生·创造百搭本次活动通过自愿参加的形式，吸引高校学生参与为心目中的她/他或自己DIY服饰，以一套服饰创造机会，勇敢表达自我风格和主张。本次活动通过自愿参加的形式，吸引高校学生参与为心目中的她/他或自己DIY服饰，以一套服饰创造机会，勇敢表达自我风格和主张。本次活动通过自愿参加的形式，吸引高校学生参与为心目中的她/他或自己DIY服饰，以一套服饰创造机会，勇敢表达自我风格和主张。以线上活动的形式，鼓励热爱音乐的大学生勇敢尝试、挑战自我，创作属于自己的原创音乐MV，并为其提供发表平台。以线上活动的方式，邀请大学生们与韩寒一起以“百搭创造”为主题撰写文章，并为大学生提供网络等发表平台。同时，由韩寒从众多作品中选出一篇最佳作品，该作品作者将与韩寒面对面交流彼此的“百搭人生”，作品将刊登于韩寒的APP“一个”上。执行地域：在选择执行地域时，我们综合考虑以下因素：各城市高校数量。所选城市高校数量在全国（不含港澳台）二十名以内，大学生群体相对集中，能较好地覆盖本次策划的核心受众。各城市所处地域与发展水平。相较于北方城市与内陆城市，南方城市与沿海城市开放水平与发展水平更高，受众对于外来产品与文化接受能力、对于非必需的快速消费品的购买意愿与能力更强，更有利于推广优衣库产品、品牌与文化。北方城市、内陆城市与南方城市、沿海城市，一线城市与二线城市合理分配，不仅能强化既有市场，也能寻找突破点开拓新市场。（3）城市高校聚集分布。在城市内部选择周边高校较为密集且本身具备一定影响力的作为执行高校，以执行高校为中心的范围尽可能地覆盖城市主要大学区域。城市高校北京北京大学、北京交通大学、对外经济贸易大学上海复旦大学、上海交通大学、上海对外贸易大学广州中山大学、广东外语外贸大学、华南理工大学深圳深圳大学天津南开大学、天津师范大学西安西安交通大学、陕西师范大学成都四川大学、西南财经大学重庆重庆大学南京东南大学、南京师范大学杭州浙江大学武汉武汉大学、华中科技大学长沙湖南大学南昌南昌大学厦门厦门大学长期推广计划:一、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式操作步骤：1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：?本次消费立即可享受九折优惠;?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;?如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;?在顾客的购物累积实际金额达到200元时，可以再享受到价值50元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。渠道成员类型：中间商考虑到运行之初的服装厂尚缺少自己的高端销售队伍，同时，可选择中间商来帮助销售，中间商包括批发商和销售代理。对于中间商的选择，销售代理商应选择有较多服装销售经验，声誉度较高，销售地点靠近商业中心，交通便利；而批发商则着重选择分类型批发商，因为他们有专业的销售休闲服装的知识技能和渠道，能保持服装厂货源的快速流通。选择性分销：因服装厂的定位就在于高中、大学生的休闲（半休闲）式服装，同时，高中生、大学生人群能够正确地认识区别品牌，有利于服装厂品牌化的理念的执行，一旦协调好与中间商的合作，将极有利于提高工作效率。中间商的管理：对于中间商的管理，首先，服装厂开设专门的培训课程，对销售人员进行全方面的培训，包括理解产品特性、加工工艺、销售方法以及售后服务等问题，立志做到能为消费者解决所有问题，让消费者放心满意，树立良好的品牌形象。其次，对中间商的评估包括对中间商规模、销售能力、客户评价等方面，试求找到最适合的中间商来代理服装的销售。最后，对选定的中间商，在销售业绩持续领先的条件下进行一定的奖励政策，例如给予其更多的代理权利和代理范围。THANKYOU