亮齿洁牙刷推广培训会——产品推广培训(1)

(企管培训资料下载)欢迎参加亮齿洁推广培训会！(企管培训资料下载)我们来了！！！(企管培训资料下载)日程安排•8：30～8：40开场白•8：40～9：10市场知识•9：10～9：50产品知识•9：50～10：00休息•10：00～10：35市场支持计划•10：35～11：40销售执行计划•11：40～12：00问与答•12：00～12：10结束语•12：10～13：10午餐(企管培训资料下载)内容提要I市场容量及市场状况II消费者需求(企管培训资料下载)中国美国95/9696/9700/01(95/96)牙膏(MSU)70,77277,849111,90733,000增长率10%10%8%牙刷(MSU)33,45235,12442,693增长率5%5%5%洗发水72,05777,319香皂(MSU)41,70842,847中国牙膏市场是美国的两倍,到2000年,我们将是美国的四倍.(企管培训资料下载)总体城市农村用牙膏刷牙(%)9210089刷牙频率(次/天)1.21.71.1消费者使用习惯(企管培训资料下载)总体城市农村全家购买牙膏的频101010率(平均次数/年)上次购买牙膏的1.32.01.1平均支数消费者购买习惯(企管培训资料下载)总体城市农村牙刷通常持续使用7.53.68.8时间(月)上次购买牙刷的1.221平均支数牙刷使用和购买习惯(企管培训资料下载)–全国性的品牌仍为国产品牌-中华/两面针/黑妹–杂货店/小店是关键之所在-在这些商店分销越多,市场占有率越高牙膏的市场占有率/分销(企管培训资料下载)7/8,96市场占有率%/分销%百货商店杂货店/小店其他分销渠道的196318重要性(%)牙膏分销情况(企管培训资料下载)7/8,96市场占有率%分销%分销渠道百货商店杂货店/小店其他中华22.392949195两面针17.582927593黑妹14.278927377高露洁2.030621633洁诺0.31443311全国市场(企管培训资料下载)南部市场东部市场占有率分销占有率分销%%%%黑妹22.7897.657中华21.38719.594两面针15.27113.880高露洁3.1412.544洁诺0.280.636(企管培训资料下载)北部市场西部市场占有率分销占有率分销%%%%黑妹11.4887.368中华28.29720.697两面针17.79725.696高露洁0.9180.36洁诺0.3100.211(企管培训资料下载)广州北京占有率分销占有率分销%%%%高露洁16.49616.095黑妹21.19913.599中华14.799洁银22.09912.897两面针12.799蓝天11.696(企管培训资料下载)上海成都占有率分销占有率分销%%%%高露洁9.1817.575黑妹11.695中华14.09315100美加净19.498两面针14.199冷酸灵17.798(企管培训资料下载)–没有全国性的品牌–杂货店/小店也相当关键-在这些商店分销越多,市场占有率相应也越高牙刷的市场占有率/分销(企管培训资料下载)牙刷分销情况7/8,96市场占有率%/分销%百货商店杂货店/小店其他分销渠道的255124重要性(%)(企管培训资料下载)南部东部北部西部占有率占有率占有率占有率%%%%箭牌20.36.7白王12.19.514.612.6虎丘7.915.97.910.5高露洁1.42.80.60.1三笑13.131.511.4皇冠7.17.617.7(企管培训资料下载)广州北京上海成都占有率占有率占有率占有率%%%%高露洁15.519.513.53.1欧乐-B12.315.6富乐7.78.5长命66.1舒美7.5强生5.7山泉10.4虎丘10.0(企管培训资料下载)-牙膏-Wteeth消费者需求-来源于基础研究(企管培训资料下载)曾经患过蛀牙67%曾经患过牙龈出血61％曾经患过牙周炎/牙龈炎44%口腔疾病的普遍性(企管培训资料下载)选择牙膏的决定因素(总共51个因素供选择)主要因素帮助预防蛀牙彻底清洁帮助预防牙龈疾病使牙齿更坚固更坚硬好的香型(企管培训资料下载)Wteeth消费者需求-来源于基础研究-牙刷-(企管培训资料下载)(共29个因素供选择)(1)彻底清洁牙齿4.35(2)帮助预防牙龈疾病4.28(3)彻底清洁整个口腔4.26(4)清洁难以达到的部位4.20(5)牙齿感觉干净/光滑4.18牙刷功能的需求(企管培训资料下载)刷头尺寸刷柄设计小号5%弯曲50%中号75%直柄24%大号11%无偏好26%无偏好9%刷毛设计刷毛质地平衡26%非常软2%多层/波浪型50%软11%无偏好24%适中80%硬4%无偏好4%牙刷类型设计的需求(企管培训资料下载)总结I巨大的市场容量II帮助预防蛀牙，彻底清洁，好的香型是中国消费者对口腔护理产品的最大需求;亮齿洁牙膏牙刷将提供这些功效,满足他们的需求.(企管培训资料下载)主要内容•龋齿的形成•氟的防龋作用•亮齿洁牙膏的产品竞争优势亮齿洁……………(企管培训资料下载)1.龋齿的形成•龋齿又俗称蛀牙、烂牙、虫牙•主要起因：牙菌斑食物（糖类及含糖食品）牙菌斑酸牙釉质（牙齿表层）蛀牙(企管培训资料下载)•氟离子能有效地帮助牙齿抵御酸的侵蚀，巩固牙齿，从而防止蛀牙。2.氟的防龋作用(企管培训资料下载)2.氟的防龋作用牙膏中两种最常用的氟化物：•氟化钠•单氟磷酸钠(MFPII)他们的防龋效果是明显不同的！(企管培训资料下载)•氟化钠所能提供的可溶性氟，远远多于单氟磷酸钠(MFP2)，它的防龋健齿效果更好氟化钠MFP2溶解时间（分钟）130－60FNaPOOOFNaNa2.氟的防龋作用(企管培训资料下载)3.亮齿洁牙膏的竞争优势1、唯有亮齿洁牙膏含有独特的“氟泰配方最有效地防龋成分，防龋效果最好。氟泰配方氟化钠＋二氧化硅用了亮齿洁牙膏，我的牙齿健康多了！(企管培训资料下载)亮齿洁高露洁洁诺氟化物氟化钠MFP2＋MFP2＋氟化钠氟化钠（双氟）（双氟）氟化钠含量1100600350（ppm）亮齿洁牙膏提供更多的有效氟离子，更有效地防止蛀牙。3.亮齿洁牙膏的竞争优势(企管培训资料下载)•氟化钠在二氧化硅的牙膏系统中（氟泰配方）能提高其氟的稳定性更好的稳定性更多的有效氟离子以抵抗蛀牙3.亮齿洁牙膏的竞争优势(企管培训资料下载)3.亮齿洁牙膏的竞争优势防蛀效果：氟泰配方“双氟”或“MFP2”氟吸收测试证明：使用亮齿洁，氟的吸收量比高露洁、洁诺牙膏的高4倍多亮齿洁牙膏防蛀效果最好！！(企管培训资料下载)2、两种吸引人的香型–冰凉薄荷–清新香型•从20多种香型中精心挑选的•测试证明，两种香型的受欢迎程度远远高于高露洁和黑妹3.亮齿洁牙膏的竞争优势亮齿洁高露洁黑妹797569(企管培训资料下载)3、创先推出绿色型牙膏,配合冰凉薄荷香型，更加完美，深受消费者的欢迎3.亮齿洁牙膏的竞争优势(企管培训资料下载)总结：亮齿洁牙膏的产品竞争优势1.唯一含有独特氟泰配方的牙膏，防蛀效果最好。2.两种香型，更加迎合消费者的口味。3.创先推出绿色型牙膏，配合冰凉薄荷香型，使产品的色泽形态与香型结合得更完美。佳洁士，真棒！(企管培训资料下载)主要内容•牙刷的消费者需求•亮齿洁牙刷的竞争优势(企管培训资料下载)牙刷的消费者需求–彻底清洁牙齿–清洁牙缝，大牙等难以清洁的部位–刷头中等大小70%–刷柄曲柄50%–刷毛形状波浪形50%–刷毛硬度中等刷毛80%牙刷功能上的需求牙刷设计上的需求(企管培训资料下载)亮齿洁牙刷的竞争优势•亮齿洁牙刷有优于竞争对手的特征与设计亮齿洁高露洁长命刷毛形状波浪形平面平面刷柄曲柄向下弯曲柄直柄刷头大小中等大头中等或大头亮齿洁牙刷设计真不错(企管培训资料下载)•消费者产品使用测试表明：–总体评价，亮齿洁牙刷明显优于长命牙刷，与高露洁牙刷相比，得分亦较高。亮齿洁优于高露洁亮齿洁优于长命评价“极好/很好”高26％高278％亮齿洁牙刷的竞争优势(企管培训资料下载)•消费者产品使用测试表明:亮齿洁牙刷的清洁效果优于长命和高露洁牙刷。»亮齿洁牙刷更深入清洁牙缝?亮齿洁牙刷具有出色的清洁后排大牙的效果亮齿洁优于高露洁亮齿洁优于长命总体清洁效果高6％高33％清洁牙缝高19％高43％清洁后排大牙高6％高46％亮齿洁牙刷的竞争优势(企管培训资料下载)•实验室模拟刷牙实验证明：亮齿洁牙刷比普通平面牙刷深入牙缝多达34％亮齿洁优于高露洁亮齿洁优于长命平均深入牙缝的35％33％34％清洁效果亮齿洁牙刷的竞争优势更深入牙缝多1/3(企管培训资料下载)亮齿洁牙刷的竞争优势•消费者产品使用测试表明:亮齿洁牙刷具有优于长命和高露洁牙刷的曲柄。亮齿洁优于高露洁亮齿洁优于长命刷柄评价10％43％(得分高出比例)(企管培训资料下载)亮齿洁牙刷的竞争优势•消费者产品使用测试表明:亮齿洁牙刷具有适中软毛。亮齿洁优于高露洁亮齿洁优于长命刷毛评价高2％高19％刷毛硬度适中高4％高12％(企管培训资料下载)亮齿洁牙刷的竞争优势亮齿洁牙刷优于竞争对手•出色的清洁效果(清洁牙缝和后排大牙)更深入牙缝多达1/3•适合口腔形状的曲柄设计•适中软毛(企管培训资料下载)为何亮齿洁将获成功?一、和亮齿洁一起,消费者能赢-超一流的产品二、和亮齿洁一起,客户能赢-更高销量-更多利润$$$$三、和亮齿洁一起,中国能赢-提高中国的口腔健康水平(企管培训资料下载)和亮齿洁一起,消费者能赢!牙膏一、亮齿洁拥有超一流的产品,更好地满足消费者需求。二、亮齿洁牙膏是唯一获全国牙防组和中华医学会认可的牙膏。认可全国牙防组中华医学会(企管培训资料下载)消费者能赢!超一流的产品A.亮齿洁牙膏-世界上最好的预防蛀牙牙膏1.预防蛀牙是消费者对牙膏的主要需求蛀牙牙龈出血牙周疾病010203040506070蛀牙牙龈出