大学生兼职服务中策划书

-0-广西民族大学大学生创业孵化基地入驻项目计划书项目名称大学生兼职服务中心所属领域服务学校名称广西民族大学团队名称校园精英团负责人孙东鑫指导教师李大庆申报时间：2012年12月20日-1-目录一、概述（一）背景简介..................................................3（二）公司简介..................................................4（三）团队简介..................................................5二、竞争优势与服务（一）资源优势..................................................6三、管理机制（一）公司的内部结构............................................6（二）操作流程..................................................7（三）组织结构..................................................7（四）团队简介..................................................8四、市场分析（一）市场环境简介............................................9（二）市场环境分析............................................10（三）市场竞争分析............................................15五、营销策略（一）营销计划.................................................16（二）4P理论..................................................17（三）4C理论..................................................17（四）4R理论..................................................18（五）4S理论...................................................19六、经营战略（一）总体战略.................................................19（二）发展战略.................................................20（三）面对竞争对手的战略.......................................21七、财务计划（一）所需资金.................................................22（二）资金来源.................................................24八、机遇与风险（一）机遇分析.................................................24（二）外部风险.................................................25（三）内部风险.................................................25（四）管理风险.................................................26（五）竞争风险.................................................26-2-（六）政策风险.................................................36（七）解决政策.................................................27九、（一）附录一..........................................................................................27-3-一、概述（一）、背景简介随着经济和科技的不断发展和进步，社会竞争日益激烈，这对大学生就业带来了严峻的考验，生活在象牙塔中的我们缺少对外界的接触，没有实际工作经验使得我们难以胜任那些理想中的岗位，这就是我们的难以找到好工作的主要原因。很多大学生也看到了这一点，于是就想在大学期间锻炼自己，但又苦于找不到称心如意的兼职，原因有二：一是怕上当受骗；二是怕脏怕累，嫌工资低。与此同时很多用人单位又苦于不能及时找到满意的兼职学生，因而在这种人力资源混乱、缺乏统筹管理的背景下“大学生兼职服务中心”就应运而生。古语有云：授人以鱼不如授人以渔。目前的就业形势越来越严峻，并不是说企业没有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。我们如何改变这种现状呢？追根溯源，我们不难发现，现在的毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相差很大，归因于传统的教学模式，忽略了社会实践这一环节，没有注重学生综合能力的提升。因此，为了适应企业的需求，我们就要改变传统的教与学相脱离的模式，把理论与实践相结合，培养出富有实践精神的高素质人才。我们在广西民族大学的调研中发现，80%的大学生表示如果有合适的兼职就会做，但是在学校附近缺少实践平台。后来我们也走访了一些学校附近的用人单位，65%的单位表示有时需要一些全职或兼职的学生但很难有合适的人来应聘，也是缺少这样一个平台。为了帮他们搭建这个平台，提高学生的社会实践能力，积累经验，也为了更好的提升自身的综合能力，创建“大学生兼职服务中心”是很有必要的。为了更加完善我们的策划书，在此过程中我们查阅了很多相关的资料，也从互联网上获得了一些相关数据，还进行了些相关的调查。通过研究和-4-认真的分析得出市场前景是很乐观的，由广西民族大学、南宁机电职业技术学院等在校学生，慢慢向周边地区发展，逐步向整个南宁推进。潜在的巨大市场，合理科学的创业规划，我们坚信只要大家团结一心，艰苦创业，定能闯出一片天。（二）、公司简介1.公司全称：大学生兼职服务中心2.公司地址：广西民族大学3.公司内部结构：4.商业模式：主要针对广西民族大学等在校生，实施会员制或次费制，收取合理费用，作为我们联系商家以及成员的各种活动经费。第一年联系业务、扩大宣传、服务同学为主要目的，成熟之后再考虑盈利问题。5.公司发展规划（1）公司市场发展规划：第一阶段：广西民族大学、南宁机电职业技术学院等周边地区。第二阶段：推进到广西大学周边地区。第三阶段：整个南宁地区（2）公司规模发展规划：积累式发展：在经营一段时间后，公司有足够的流动资金，根据实际情况经理办公室市场部培训部财务部人事部-5-扩展公司规模。跳跃式发展：在经营一段时间后，有外界进行赞助或投资，公司以股份制扩大发展规模。6.公司目标经过2年时间的发展，形成以民大为中心，辐射到南宁各高校校区，最后普及到南宁全市，为所有南宁有意向的人提供全职兼职，年运营额达到10万的大型大学生兼职服务中心。我们立志于在服务领域刻守信誉、提高声望。以快速，价格合理，完善的服务来丰富市场需求，将本公司变成兼职服务服务的主导提供商，配合我们具有前瞻性的的运营手段,可使我们的顾客在最小的投入之下实现自身价值。公司将在服务市场以它的核心竞争力，知识和专门技术去支配兼职服务市场。7.服务宗旨诚信-----诚信可靠企业之根优质-----优质服务竞争之本务实-----务实专注社会之需稳进-----稳步前进长久之源（三）团队简介1.成立前：团队由孙东鑫、李深和两个人组成，主要负责调查、策划、宣传等准备等工作。成立后：主要有孙东鑫、李深和、邓斯华、刘艳芳、陈礼业等五名人员组成(可视情况定)，一名总负责人，一名财务人员，一名市场开发人员，一名办公室工作人员，一名培训人员。2.团队口号：以市场为向导，以信息为基础，以人才为根本，以服务大众为目标！二、竞争优势与服务（一）资源优势-6-我们的公司为于广西民族大学校园里相对于其他的校外公司有以下几点优势。1.定位准确。大学生接受新事物能力强，同时也急切需要一些工作经验。兼职成为大学生追逐的潮流。同时，我们又植根于高校本身，所以市场潜力很大。2.客户群优势。广西民族大学有接近两万名学生，而我们的公司也位于学校里面，所以我们校外其他的公司更了解我们的顾客，而也因为我们是学生所以也更容易让我们的顾客相信我们，进而相信我们公司。3.机制优势。我们公司将会将实体经意和网址经营相结合，弥补了当前市场中只做实体店忽略网站经营的弊端。4.学院支持。我们公司以广西民族大学为发展据点具有较强的后备支持力量，学校领导采取多种措施支持鼓励大学生自主创业，帮助我们公司解决在网络及法律方面的相关问题。5.团队优势。我们公司全部由在校大学生就业创业促进会委员组成，与一般的中介相比少了份商业气息，多了份文化底蕴，与学生更贴切，更了解学生。三、管理机制（一）公司内部结构：经理办公室市场部培训部财务部人事部-7-（二）操作流程(三)组织结构大学生就业创业促进会1联系委托公司提供兼职岗位2与委托公司签订用人合同3将提供的职位在公示牌上展出4面试应聘者并签署兼职合同5应聘者完成兼职工作6委托公司给应聘者评价7建立人员档案库负责人：孙东鑫李深和刘艳芳陈礼业财务人事培训客户服务办公室市场营销-8-部门职责办公室：负责人刘艳芳，主要负责单位与外部、单位各部门之间的联系与协调，及时地传达来自外部的，领导的和汇总本单位部门的信息，处理来文来电、计划、总结，通知等各种综合性材料的草拟。市场部：负责人陈礼业，市场部分为市场营销和客户服务。负责市场推广和兼职项目的规划部署，以及对外负责沟通协商，负责开拓市场，与公司谈判兼职岗位具体事宜，并对兼职人员进行公司回头调查，收集公司反馈意见并对兼职人员兼职时的失误进行指导纠正。培训部：培训兼职人员的促销技巧财务部：负责人刘艳芳，负责财务统计、结算，对财报表进行监督并保障店内财务的完整。控制收支情况，防止收支出现差错，并要及时地发现了解差错所在并进行独立地排除和审核，负责人员工资发放。人事部：负责人李深和，负责雇佣人员的管理。将雇佣人员做成档案库，制定奖惩制度。在接待应聘者、后勤服务、人力资源利用、人员调动、人事变动方面进行自主管辖。总结：兼职中介公司将团队分工进行了相关的明确，并且在如何开展工作和工作中的要点都有了基本的把握，我们有了掌握市场的商业数据，也大体了解的学校的运作模式思路，因此在相关的兼职中介事项开展中会在前期尽量少犯下愚蠢的错误。同时团队也可以在极短地时间内统一协调，集体行动。（四）团队简介团队成员：成员简介：孙东鑫，艺术学院11广播电视编导班。大一时曾担任班长，具有良好-9-的统筹能力，组织能力，工作细心、认真、负责。负责组织过大学生职业生涯规划大赛等活动。现任广西民族大学大学生就业创业促进会会长。李深和，商学院11物流管理2班，大一时曾担任广西民族大学就业创业促进会外联与市场拓展部理事，现任职业规划部部长。为人积极、工作负责。刘艳芳，管理学院11级旅游管理班，现任大学生就业创业促进会职业规划部副部长。做事负责，富有激情。陈礼业，12体教班，现人大学生就业创业促进会理事。为人踏实，积极乐观，工作认真。四，市场分析（一）市场环境简介1.行业情况随着我国经济的建立和逐步深入，大学生的经济意识在增强。而且大学是人生中最重要的一个阶段。不再是那“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，因此走出大学校园传统的学习观念，步入社会，学习一些相应的工作技能和经验仿佛变得日益重要。大学生进行兼职，更是实现自我价值的一种