2010年年度述职报告【定稿】

生命不熄战斗不止纲要信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP101销售业绩回顾2渠道及终端管理3促销推广执行410年主要问题511年工作规划信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part1数据分析—达成分析达成：总体达成-73%（时间进度85%）豆浆机-88%，电压力煲-95%，电磁灶-50%增长：总体增长--16%电压力煲-60%，电磁灶--53%信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part1数据分析—销售结构销售结构：豆电比例：趋于均衡，57：4368：32产品线占比：提升：豆浆机：14%；电压力煲：6%下滑：电磁灶：15%；料、榨：3%信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part2渠道及终端—渠道管理1-1、渠道调整A、阳泉欧南多客户停止合作由于欧南多定位调整及客户运营成本、盈利水平等因素，于今年3月停止合作。B、吕梁电组五分公司合并考虑到客户运营成本及今年公司架构调整等因素，于今年4月将电组五分公司与原公司合并。C、阳泉新客户开发由于阳泉客户资金、精力、渠道操作等方面存在较大缺陷，多次沟通无明显进展，计划对阳泉渠道进行调整。相关准备工作正在有序进行……信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part2渠道及终端—渠道管理1-2、渠道KPI渠道目标94个，达成97个，达成率103%新开网点目标34个，达成37个，达成率109%信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10产品规划Part2渠道及终端—渠道管理1-3、客户满意度A、日常拜访：频次，政策、策略传达B、产品规划：常规/专供/主推/战斗等C、活动规划：形式、噱头、机型、场地、布置等D、生意回顾：月度、双月，月度销售进度通报E、进销存：根据销售、活动及库存做出建议订单，改善库存结构F、管理支持：制度、管理建议（标杆、分级等）G、费用支持：目标明确、专款专用H、先进分享：优秀案例分享活动规划生意回顾建议订单管理支持费用支持信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part2渠道及终端—渠道进展2、分销管理3月：梳理了市、县、乡价格及利润分配体系4月：召开阳泉县乡分销会议9月：开发平定县区客户、胡兰金杰家电为1.5级客户县区113：达成2家乡镇1+1：达成15家乡、村推：达成23场提货政策：3月、8-9月、12月价格体系分销会议1.5推动村推行动提货政策信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part2渠道及终端—终端管理3-1、终端管理要素A、信息搜集：问题、整改，竞品信息等B、价格执行：价格标识醒目，产品竞争力C、产品陈列：集中、主推突出、方便拿取、整洁等D、演示派送：增强对产品的偏好度E、导购推荐：激励执行、现场指导F、助销品：折页、立牌、荧光屏、海报等竞品信息价格执行产品陈列演示派送导购激励助销品Part2渠道及终端—终端管理3-2、终端管理实务A、双赢终端：5个B、三代同堂：10个C、机豆结合：4个D、豆榨联合：6个E、紫砂复架：5个F、饭煲冲锋：6个双赢终端三代同堂机豆结合豆榨联合紫砂复架饭煲冲锋信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广—三八促销信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广—五一促销信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广—夏季促销信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广—中秋、国庆促销信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广—大型户外推广大型户外推广（15顶以上）执行6场信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广—分部统一促销执行分部统一促销3场信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广—产品主题促销执行产品主题促销3场信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广—广宣投放共投放超市吊旗210块，收银台、电梯口大幅品牌类广告2块信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part3促销及推广—广宣投放共投放邮政投递箱广告104块，墙体广告156块信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part410年主要事项3月：制度完善（有据可依）调整组织架构、制定岗位职责、周例会制度（沟通重点）、工资标准及相关管理表格4月：分销会议（品项规划、利润分配）借助分销会议规划分销价格体系、县乡专供机，避免渠道价格、利润冲突5月：核心关注（终端、品项、价格、周转、库存）二八法则，仍在持续关注、推动6-8月：促销推广（乡推、村推）8-10月：电压力煲（煲剑行动）信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part4问题与改善客户团队：动荡，流失率高吕梁已调整到位；阳泉缺编3人客户心态：保利、保守逐步调整，明显好转料、榨关注度低，电组表现弱加强演示，制定交叉考核机制新品进货、铺市缓慢限期铺货支持；县乡特惠铺货装制定阳泉二级客户满意度低，流失制度化拜访、工具化管理，重交老朋友信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part4个人成长融入、团队、协作新团队、调整（心态、状态）、融人没有完美的个人、只有完美的团队PDCA摒弃虎头蛇尾的恶习，凡事善始善终积极心态不抛弃、不放弃；没有不可能开放的胸怀认识别人眼中的自己执行力不要凭空想象，做了再说吕梁1200万•渠道：•据点分销商：3个（柳林、临县、文水）•渠道网点：新增20个（首选下乡网点）•标杆门店：6个（销量、形象）•人员：•成立一支乡镇冲锋尖兵（2人以上）•设立导购主管一名，负责经销商和二级客户导购培训•介入二级客户的导购员激励•产品：•抓住压力煲行业机会，持续主推•核心品类、品项铺货率追踪•二级客户特惠铺货装推动（好去化）•促销：•注重品质化和消费者参与性的提升信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part511年工作规划阳泉600万•渠道：•调整：新客户全面覆盖•乡镇单店绩效：5万以上•KA提升：订单满足率（90%以上）、核心品项铺货率•百万店：3个（沃尔玛、天元、华龙）•人员：•新增乡镇业务1名，导购主管1名（负责市、县、乡导购培训及市区终端巡检）•终端分级的基础上推动导购分级（底薪、福利）•产品：•县乡专供机型：1-2款/品类•促销：•关注县、乡促销规模和频次的提升信义晋蒙敢做敢想快乐生活TOP10Part511年工作规划•感谢各位领导对我工作的指导和帮助！•感谢各位并肩作战的战友！•感谢晋蒙分部！272727