宜家广告策划

——宜家家居广告策划案宜家(Ikea)现在已经成为人们众所周知的家居品牌，它简单清新的格调，素雅且颇具生活特色，成为人们心目中的首选。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。到了宜家，你只要随着地板上画的箭头，就可以从头到尾走完整个商店。逛宜家能给人一种方便、赏心悦目的购物体验。在这里，你会感到与众不同的氛围。IKEA它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。IKEA一、市场分析二、广告策略三、广告实施计划四、广告活动的效果预测和监控IKEA一、市场分析IKEA1、从市场环境分析：中国的家居总体消费需求较大，主要受以下一些因素的影响：一是广大居民的住宅条件得以改善。二是一些较具规模的宾馆饭店已显得破旧或者落后于时代，宾馆饭店的内部装饰进入更新时期。三是青年结婚进入高峰期，新组成的家庭需要购买家具。目前的家居市场基本情况是：A品牌混乱B销售渠道单一C产品缺乏创意D同类产品形成竞争激烈IKEA2、从消费者分析宜家在中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。目标消费者的总体消费态势：对于宜家家居,相信会吸引很多都市年轻一代消费者和白领消费者来关注和购买的。目标市场定位：京沪粤市场目标对象：1、25~35岁城市年轻人2、都市白领3、注重生活品质的中年夫妇IKEAIKEA现有消费者的态度：宜家现有消费者的态度总体上是良好的,对购买宜家家居产品的信任程度非常的高。3、从产品分析宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。宜家家居的质量给了消费者很大的信心和购买欲，宜家以既节约成本又富有创新的方法以低价格制造出好产品。以散装的方式运输于目的地再组装。黄色与蓝色是宜家（IKEA）的CI色。IKEAIKEA4、从同类产品的分析①香港皇朝家私②掌上明珠家具③米兰印象家居有限公司与同类产品相比，宜家的亮点是创意，产品种类覆盖面广，便宜的运输方式，及时安装，实行“一站式”购物，实现了购物与就餐同时进行。IKEA二、广告策略IKEAIKEA2．目标市场策略定位于消费水平相对较高的大都市。原有市场仅限于高收入、高消费、高品位的人群，而中国市场普遍收入还偏低，普通的市场跟不上都市的生活节奏及需求，因此，目标市场定于人均收入较高的大都市。IKEA3．广告定位策略据调查，宜家的客户群体主要集中在20至45岁之间。因此，宜家的目标消费者锁定为渴望高格调却又难以支付高价格的年轻人。作为现在都市的年轻一代和白领，对于家居用品有着高设计水准和高性价比的双重要求，只有宜家可以同时满足，并在他们的想象之上。IKEAIKEA5．广告媒介策略通过电视广告、平面广告、纸媒广告、车灯广告等方式，外加卖场促销，发传单的宣传等。IKEA三、广告实施计划IKEA1．广告活动的目标为宜家家居的形象宣传，提升品牌形象，扩大品牌知名度，让更多的人了解宜家，走进宜家。2．广告活动的时间：2012年12月~2014年3月IKEA3．广告的目标市场目标市场为各大都市。原因是：宜家卖场似的独特的消费方式展现了宜家为消费者提供的不仅仅是产品，更是一种都市生活形象，在人们心中，用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种都市生活方式的象征。IKEAIKEA6．广告活动的表现电视广告：采用简笔画火柴人的方式，背景为动感的黄色和蓝色的色调，显示出动感，描绘人们的日常生活场景。场景一：一个小人背着几排木头艰难地在街道上行走，流着汗水，背到目的地盖房子，装饰；场景二：第二次，经过宜家，放下手上的东西，走进宜家，之后，推着满载的购物车出来，有专车接送，把东西带回家，在家里安装，整理，装饰。场景三：一家三口坐在沙发上，看电视。（很温馨的场景）。场景四：画面上出现“宜家”——“IKEA”。IKEA平面广告：采用许多宜家的图片拼成心形，中间画有一个宜家英文字母标识，背景色为宜家特有的颜色蓝色和黄色。一是说明宜家注重企业形象的塑造，热心关注公益事业，而是强调品牌在消费者心目中的认知度以及加深记忆程度。IKEAIKEA第二期：扩销阶段（3个月）行为方式：新闻运作，电视广告，纸媒，车灯广告，传单时间：2013年4月~2013年6月乘着第一期广告的余热还没降下来，要采取更加宽正面的立体推广，巩固已有成绩，便潜在的客户为准备购买群。此时会有更多的消费者想来了解宜家的特点及各方面的性能，所以此时广告要投其所好，并要加大力度做好销售服务的工作。继续吸引目标受众，已达到一定的销售业绩和口碑。IKEA第三期：强销阶段（5个月）行为方式：新闻运作，电视广告，纸媒，车灯广告时间：2013年7月~2013年11月充分利用新闻的巨大效应，同时加大对广告方面的投入量。同时部分老客户的形成也可以现身说法，为宜家做宣传，招揽一批新客户的光临。IKEA第四期：巩固阶段（3个月）行为方式：新闻运作，电视广告，纸媒，车灯广告，促销总结卖出情况，基本完成一阶段的销售计划。时间：2013年12月~2014年3月对前三期的广告活动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。同时做好售后服务工作，确保保证每个客户的各项权益。IKEA8．其他活动计划对消费者进行网络调查：消费者对于宜家品牌的忠诚度的程度在各大繁华的街口发宣传单公交车，路边灯箱广告促销活动IKEA9．广告费用预算（1）调查费用调查问卷设计费调查问卷印刷费撰写调研报告费（2）广告设计与制作费用（3）生产费用材料费用燃料及动力费用人工费用制造费用管理费用（4）推广费用网站建设费用网络广告费用推广费用（5）销售费用产品自销费用产品促销费用销售部门费用委托代销费用（6）售后服务费用（7）宣传单的费用（8）各种媒体投放的费用IKEA四、广告活动的效果预测和监控IKEA1．广告效果的预测以调查问卷的形式，首先测试50位接触过此广告人们对于广告的主题、创意、文案、作品记忆程度、理解、意见及感受。然后进行评估。IKEA2．广告媒介的监控（1）广告媒介发布的监控：安排特定人员进行广告投放的监控（2）广告效果的测定：采用反馈式调查，收集受众的反馈信息，研究广告效果。看是否符合广告主的要求，是否实现了广告的目标。