销售健康保险的理由和方法

课程纲要为什么要销售健康保险？健康险如何销售？老百姓日常生活都有哪些开支？健康：家庭幸福的前提理财目标时间寿险产品的核心价值——保障现代生活必备的三大保障•养老•理财•健康人吃五谷杂粮能否不生病？是谁侵蚀现代人的健康？危害健康——食品安全危害健康——环境污染危害健康——各种压力健康危害——其它播音主持罗京48岁淋巴癌2009年6月6日演员傅彪42岁肝癌2005年8月3日演员陈晓旭39岁乳腺癌2007年5月19日艺术家、画家陈逸飞59岁胃出血2005年4月10日苹果之父乔布斯56岁胰腺癌2011年10月5日天后惠特妮休斯顿48岁心脏病2012年2月11日万一得大病了，会怎样?1.得大病，生存：失去收入、高额医疗费、误工费、营养费、康复费、护理费、家人生活开支......2.得大病，身故：身故前治疗费、家人生活、孩子教育、老人养老......好消息：社保覆盖面扩大坏消息：保而不包，未来负担巨大!现代生活方式和人口老龄化造成患病率逐年攀升，发达国家承诺的高福利高保障已经成为社会沉重负担，许多国家纷纷改革……疾病名称治疗费用癌症（恶性肿瘤）10万～30万元慢性肾功能衰竭洗肾400元/次，12次/月，换肾15万～30万心肌梗塞早期发现治疗5万，血管复通手术10万脑中风后遗症8万～10万元严重烧伤换肤，完全治愈需要30万元以上冠状动脉外科手术一条桥5万元以上，平均7.5万元瘫痪治疗费、住院费、护理费……平均500元/天疗养费用生活费珍贵药材及营养品误工费用杂费260元/天500－2000元/月1－5万元1000－5000元/月3000－8000元万一某天被编入那72%的行列1.宁愿人吃亏,不愿钱吃亏.(不治/小治)2.宁愿钱吃亏,不愿人吃亏.(准备充足)3.就算生病,也是一种享受.(最好治疗)最好的方式•保险！•大病保险！•高额的大病保险！•终身增额的高额的大病保险!课程纲要为什么要销售健康保险？健康险如何销售？理念导入+激发需求健康是1承接财富公式两笔开支承接两个账户健康是1承接财富公式房子车子票子名誉地位爱情家庭但是人敢不敢保证自己一定健康呢？健康是1承接财富公式健康是1承接财富公式您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提，有了保障我们的生活才能真正幸福无忧。意料之中……（可控、会主动准备）意料之外……（不可控、被动应付的）人生有两笔开支•习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？•而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？•所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划......1,000,000-50,000=950,0001,000,0001,950,000假设一个家庭积累了1,000,000元，直接用于家庭生活能当多少钱用？其实保险就是这个账户，在一瞬间，让我们的资产多出几十万甚至翻倍！（导入产品，例如：有这样一份理财计划，不仅有病管病，没病还能用来养老，同时还给身价保障，三样全管却只需掏一份钱！您愿不愿意了解？）两个账户产品推介解决问题买不买没都关系，我的工作就是义务的宣传，我两分钟给您宣传一下，如果身边有朋友需要的话，就请您介绍给我。接：导入产品话术。终身增额重大疾病健康保险一份投入，四大保障，有病保病，无病养老。其实，保险公司就是一个担保人，每一份保单就是在赌你一辈子健康，所以叫健康保险，万一他输了，必须照单赔钱。有这样一个担保人，你的健康是不是就永远值钱了？解决方案结合客户家庭情况及经济能力确定保障的额度，并设计出适合的保险计划。牢记：引导客户，每个人都至少需要30万健康保障！谢谢