《100%实现转化率的免费公开课》

《100%实现转化率的免费体验课！》简介中国新东方教育投资集团首席培训师1中国个性化教育研究院研究员2中国成才学研究会秘书长3畅销书《自动化招生》作者4免费体验课的价值免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500百个学生，有的学校，却只能招到10几个？为什么有的学校，在免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？对于学生来说，说100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。总体思路在这6次课的过程中，你所要做的是上好每一堂课；同时要做好服务，比如电话家访、家长会、学习结果测试。让学生通过6次课的学习，喜欢上你的课堂；让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目，你还可以在6次课结束后，搞一次汇报演出，让家长感受到孩子的成长！记住，我们的最终目的是要实现，让这些孩子报名交费，成为我们的正式学生。什么时候上免费体验课原则上，免费体验课上6次的效果最好，当然你也可以根据你的实际需要上4次课。开课时间，如果可以放在暑假的时候，结课时间在7月15日前；当然，你也可以选择将开课时间放在暑假前，比如6月18日。课程设计-第一次课（1）1.任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字；对学生以鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围，同时让孩子在快乐学习中获得成就感。2.授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准；既要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完全不一样的，是在快乐地获取知识。在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下来，明天同一时间，不见不散！3.课后最好别布置书面作业，因为孩子都不大喜欢做作业，但可以让孩子回家后，告诉父母今天学了什么，比如学了几个单词，这样的话，让家长感受到孩子确实有学到东西。课程设计-第一次课（2）4.将关注点放在培养学生的兴趣上，因为真正决定是否报名的是孩子，而不是家长，如果不愿意，家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了，课程结束后，大多都会报名。所以老师在上课的过程中，一定要想尽一切办法和孩子建立感情，让孩子离不开你，喜欢你，爱上你！5.任课老师，一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程的价值。课程设计-第一次课（3）一定要打电话给家长，电话内容最好是包括：向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容；向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征明确地告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质，同时指出孩子在学习英语的过程中，还有那些方面可以做得更好。最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案！课程设计-第2次课抓住一切机会与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用小名或英文名称呼每个孩子；抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。这次课开始，要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能开口说英语了；而且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用输入的游戏，让孩子在快乐当中获得知识。可以选择值日生及班干部，让每个孩子轮流来当。通过这个事情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀，那个开心劲，哎呦，不得了！课程设计-第3次课从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些激励措施，让孩子开始缴费，同时，大力表扬这些已经续班的学生，以带动其他学生。同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。课程设计-第4次课在每个学生的作业本上，都写上老师鼓励的评语。给每个学生拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西。课程设计-第5次课开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，比如将组织去麦当劳或者公园，边玩边学，娱乐学习两不误，从而吸引他们续班。课程设计-第6次课这一次课非常重要，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，老师要做好充分的准备。将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。宣传策略模式1：你学习，我买单—免费6次课试学英语！模式2：因为专业，所以自信—免费6次课试学英语！模式3：测试合格，即可免费学6次英语课您是否又担心自己的孩子学不好英语？您是否对于老师的授课水平心存疑虑？为了让更多的孩子，接受精品英语课程，※※培训学校推出免费试学英语6次课的活动。免费课程结束后，优秀学员更能获得学英语奖励学习机的机会!如何招生之传单设计色彩一定要鲜艳醒目，内容一定要简洁明了，主题一定要突出。你的传单，必须在3秒内吸引家长！文字内容不要太多！颜色最好不要超过4种！特别要注意你的标题！如何招生之宣传单设计如何对发单员进行培训通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。明确分工职责：对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。发单员的监督及工资标准可将发单员以3-5人为一组，每组设一名组长，组长负责现场监督。同时学校还可以另外指派一名负责人总体走动式监督，发现问题及时纠正和指导。当天发单结束后，及时对工作表现好的发单员进行奖励并发奖金。发单员工资标准：一种可以是计时工资，一天30-50元。另一种是收集到一个有效的家长电话，给0.2-0.5。其他的招生方式设点咨询：人员统一服装，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者。电话招生组织公开课跳蚤市场招生讲座