卷烟品牌培育策划方案

徽映卷烟品牌培育策划方案策划单位：策划人：策划时间：2020年4月16日2目录｜Contents背景介绍1总体思路3市场分析2营销目标4营销措施5效果评估63背景介绍1、《全球控烟框架协议》对卷烟广告、促销等方面的限制；2、“中央八项规定”等对公款消费的限制；3、卷烟营销规范要求对卷烟促销等的限制；4、“532、461”、做大品牌等行业政策支持。1、**县约54万人口，人均消费卷烟7.5条；2、本地以农业为主，缺乏工业基础，剩余劳动力外出较多，每年约有13万人外出；3、卷烟消费结构持续增长，今年1-11月份一、二类烟同比增长12.8%，条均价同比增长9.9元/条。宏观环境消费状态4市场分析•各级“禁烟令”的实施；•促销的限制加大。•行业政策支持；•年轻消费群体有所增长。•品牌规格数量过多，不利于品牌培育。•结构增长，利于新品推出。优势劣势威胁机会5总体思路存在问题•投放品牌规格数量过多•烟草营销限制增多总体思路•优化卷烟品类及品牌结构•运用STP工具精确定位•合理使用终端推荐技巧，发挥终端品牌培育功能6营销目标品牌规格减少到*个顺销品牌上柜率达95%重点品牌上柜率达75%7营销措施1•优化品类：对确实不适合本地市场的规格进行淘汰；•方法运用：运用“3+X”分类设定法设定品类宽度；•新品引入：按需引入，各品类一年引入1~2个较合适。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传8营销措施2•市场细分（S）：根据各品类特点对市场进行细分；•目标市场选择（T）：对各细分市场进行评估，结合品牌特性选择目标细分市场；•明确定位（P）：为每一个细分市场确定品牌。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传9营销措施3•人员宣传：以客户经理为主体，其他一线人员辅助开展全方位宣传；•物料辅助：以宣传单页、店堂POP展架等物料为载体，发挥终端展示功能；调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传10营销措施4•消费档案：建立消费者档案，做好消费跟踪；•消费体验：以感知中心为平台，定期邀请消费领袖参与体验，吸引消费，达到引领消费的目的。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传11营销措施5•网络营销：利用微信、新商盟平台等新型网络平台，发布品牌趣闻轶事、品牌内涵故事、品牌特色介绍等信息提升品牌影响力；•活动营销：组织品牌知识有奖问答等活动，吸引消费者参与。调整供应精确定位创新方式消费引领突出宣传12效果评估跟踪实施进度评估实施效果营销策略改进徽映