巴彦淖尔市国泰西部建材定位及推广报告(XXXX03) (2)

巴彦淖尔市国泰西部建材定位及推广报告Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofGelandConsulting.北京鑫尊房地产顾问有限责任公司2011年03月楔子020406080100120140钻石卡金卡银卡小面积排号卡961941347014369累积客户实际换签在第一次换认购活动中，3天完成63%的认购率，基本符合市场规律。通过数据分析，本次活动中认购客户大多集中为国泰品牌的追随者，通过常规渠道获知项目信息的客户很少。在3天的活动时间内，完成了8组新访客户的认购。说明在市场内，仍有客户持观望态度或不了解项目信息。营销基础形象高度推广力度市场认可客群认可行业知名度营销目标13亿销售目标200天销售周期社会角色？城市名片？形象定位营销目的？巴彦淖尔西部建材城国泰集团巴彦城市名片国务院发改委根据“十二五”规划，将构建以关中城市群为核心的“西北经济圈”。蒙西经济将随着“西北经济圈”的发展再次进入一个高速增长期巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西北两大经济圈的桥梁和纽带。内依呼包鄂、外连宁夏圈的物流基地2011年“十二五”规划中，中央明确了建立宁夏经济圈的规划布局。宁夏经济圈正在形成2000年内蒙古确立了以呼和浩特、包头、鄂尔多斯为核心的特色经济圈建设的发展战略。呼包鄂经济圈形成西北经济圈巴彦淖尔物流基地城市名片呼和浩特包头鄂尔多斯宁夏1、中国乳产品之都2、内蒙古的行政中心城市名片城市名片城市名片1、钢铁工业基地2、装备制造业基地3、稀土资源基地1、优势特色农业基地2、畜牧业基地1、煤矿2、能源重化工3、羊绒纺织基地巴彦淖尔深圳前海湾物流园区龙华物流园区笋岗—清水河物流园区平湖物流园区机场航空物流园区盐田港区物流园区盐田港区物流园区属国际货运枢纽型物流园区，将依托盐田港区，加快发展国际集装箱运输、中转、仓储、拆拼箱加工等物流业务，园区内的企业以集装箱堆存、仓储公司和货运公司为主。前海湾物流园区的功能定位为：实施全球采购物流发展战略，建成辐射欧、美、日及发达国家的国际货物分拨中心，使全球性配送中心向供应链前端转移，形成国际配送中心、信息中心、商品展示交易中心、商品检验中心、商务中心、物流装备制造业为一体的港区联动功能的现代化物流园区。属集散枢纽型物流园区。将依托深圳至香港陆路口岸，重点发展集装箱货运接驳、中转、堆存、拆拼箱、货代等业务。依托中心市区，主要发挥仓储、专业市场、采购中心等配送系统功能，形成与物流业相关的货运交易、代理、信息、管理、保险等服务功能，定位为市域物流配送中心平湖物流园区属集散枢纽型物流园区。园区主要是依托铁路，利用公铁联运、海铁联运等方式，侧重于深圳港中、远距离货物集疏运，内地-香港的中转物流，以及城市部分消费物流的集散、中转和配送服务。将重点建设三大目标市场，即集装箱中转市场、仓储配送市场和专业批发市场。属集散枢纽型物流园区。园区发展方向是进一步拓展国内货运，着力突破国际货运，吸引众多的航空公司、货运代理、物流企业及相关经营管理者，共同拓展航空物流，发展国际货代等业务。深圳深圳地处香港和珠江三角洲经济圈的连接点，城市通过多年的发展，已经成为联接两大经济圈的纽带。巴彦淖尔区位：呼包鄂经济圈和宁夏经济圈的连接点物流基地：西部建材城、东部商业城等深圳区位：香港-东南亚经济带和珠三角经济圈的连接点物流基地：7大分类物流基地巴彦淖尔市有条件成为深圳一样的勾通两大经济圈的桥头堡。国泰集团的社会角色久福园国泰大厦四季花城巴市宾馆王府花园金泰园朝阳园数码小区•国泰商场•国泰超市•国泰大厦城市参与者•国泰旗下的住宅区•国泰西部建材城•国泰东部商贸城城市建设者•蒙西建材物流基地•综合物流基地•完成对巴彦市作为蒙西经济圈物流基地型城市的定位城市推动者巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西北两大经济圈的桥梁和纽带。内依呼包鄂、外连宁夏圈的物流基地2011年“十二五”规划中，中央明确了建立宁夏经济圈的规划布局。宁夏经济圈正在形成2000年内蒙古确立了以呼和浩特、包头、鄂尔多斯为核心的特色经济圈建设的发展战略。呼包鄂经济圈形成蒙西经济圈通过巴彦淖尔市作为物流基地对西北两大经济圈的联动，将构成新的蒙西经济圈。西部建材城的市场地位050000010000001500000200000025000002003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年巴彦淖尔乌海鄂尔多斯包头2003年以来，蒙西地区家具建材市场发展迅猛。家居建材已成为蒙西地区新兴的朝阳行业。蒙西四市2003年—2011年家居建材市场面积数据巴彦淖尔市已成为区域内规模最大的行业中心。如何扩大项目在区域行业内的广知度以及如何取得行业内的认可度和美誉度，将是国泰西部建材城在营销工作中的核心。包头三森美居建材城：20万㎡红星佳美建材城：30万㎡金荣装饰建材城：4万㎡鄂尔多斯易兴建材博览园：33万㎡通九北方家居广场：5.6万㎡福格家居广场：2.9万㎡居然之家：2万㎡兴蒙建材城：30万㎡乌海正大国际家居广场：0.5万㎡阳光美好家居：0.96万㎡正远家居批发市场：05万㎡凤凰家居建材城：0.5万㎡巴彦淖尔国际建材城：7.6万㎡庆丰街：0.18万㎡华恒建材城：1.8万㎡石头城：0.8万㎡散点式的经营方式更需要一个规模化、集约化、科学运营的行业物流基地国泰西部建材城：70万㎡覆盖西北•冠领蒙西现代化、集约化、综合性建材家居基地市场机遇区域内现有的建材家居专业市场，已成规模化，但多为散点式经营。市场迫切需要一个集约化的行业基地和物流基地。客群机遇2010年1-9月，巴彦淖尔市个体工业总产值达到15.6亿元，户均实现产值26.5万元，居民投资意识不断增强；包头、鄂尔多斯等地的投资客户外溢效应。城市机遇巴彦淖尔东接包头，南邻乌海，与鄂尔多斯隔黄河相望，北与蒙古国接壤。宁夏经济圈和内蒙古呼包鄂经济圈的连接点，决定了城市广阔的发展前景。外部环境导向内部因素导向自身优势总建面70万平米鸿篇巨制，20亿巨额投资，区域首个家居建材国际商贸中心；居然之家等主力商户进驻，全面提升项目价值。颠覆本地商业评价标准制造稀缺，贩卖价值中国香河家具城拥有红木家具、实木家具、家居套房、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、软床、户外类、藤艺类、工艺品类等专业家具展厅39个，面积120万平米，已经成为北方最大的家具销售集散地、位居全国第二位。香河家具城以其发展速度快、整体规模大、品种品牌多、产品规格全、质量信誉好、市场覆盖面广、管理有特色、吞吐量大，在中国北方独树一帜、闻名海内外，被国内业界人士和新闻媒体誉为一种“香河现象”、“香河模式”和“中国最具发展潜力和活力的家具市场”。国泰西部建材城因其规模大、集中效应强的特点。建议参考香河家具城的发展运营模式。将国泰西部建材城塑造成为蒙西地区的家具、建材基地。写在前面…在面临国泰西部建材城200天努力完成13个亿的销售目标时，我们比任何人都清楚，项目的营销必须在精准的策略和精确的组织下迅速开展，因为我们没有时间慢慢雕琢项目，我们需要在最短的时间里把项目所有的先天优势包装，并推向市场。以卖汉堡的速度的卖房子，跑赢时间，就是跑赢自己…西部建材城的营销方案单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划户外网络报广活动短信小计4月100万62万25万8万2.4万197.4万5月保持效果保持效果50万100万3.2万153.2万6月保持效果保持效果50万55万8.8万113.8万7月保持效果保持效果35万100万3.2万138.2万8月保持效果保持效果50万60万8.8万118.8万9月保持效果保持效果50万30万3.2万83.2万10月保持效果保持效果50万60万8.8万118.8万11月保持效果保持效果35万25万3.2万63.2万12月保持效果保持效果50万20万8.8万78.8万合计100万62万395万458万50.4万1065.4万2011年推广计划巴彦城市名片国泰集团品推项目形象推广销售招商推广推广目标巴彦市作为西北地区最大物流基地的城市形象推广国泰集团作为西北地区及巴彦市规划建设和推动者的社会形象推广国泰西部建材城西北地区的专业物流基地和建材集散中心直接针对销售和招商工作的有效推广形象推广线项目推广线推广攻略网络率先启动户外昭告市场报广阶段助燃巡展成为靓点短信承上启下活动贯串全年客户使用政策形象推广项目推广项目•形象推广线市内部分•形象推广线市外部分形象推广线•项目推广线市内部分•项目推广线市外部分项目推广线•形象推广与项目推广结合•市内推广与区域推广结合完美结合形象推广线巴彦市内推广•占领常规推广渠道•树立项目第一时间的市场形象•公布项目信息•给予关注客群项目信心周边区域推广•构建巴彦淖尔西北地区物流基地的城市名片•在西北地区推广国泰集团品牌•树立项目西北地区专业物流基地的市场形象形象推广项目网站标准建议（参考）项目网站，是在互联网上进行网站建设和形像宣传的平台。项目网站就相当于项目的网络名片。互联网真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于我项目来说，拥有自己的独立网站是我们具有网络沟通能力的标志。有利于提升项目形象使项目具有网络沟通能力可以全面详细地介绍集团及集团产品实现电子商务功能项目网站先行项目网站不仅可以另客户及时、全面、详实的获知项目信息。同时可以通过项目网站的电子商务功能充分展示“国泰西部建材城”的科学管理和运营能力。需要在第一时间责成专业网站制作公司完成。胜利路、新华街交岔口邮局楼上户外广告临河商业大厦附近楼体广告项目地块围挡广告星月广场户外电子屏广告户外树立形象充分利用巴彦淖尔市内的户外广告达到：占据有利地点，将巴彦淖尔树立成为根据地展示项目时时信息，便于客群获取信息展示项目魄力，给予客群项目信心5月中旬举办国泰西部建材城投资高峰论坛，同时宣布启动城际巡展活动。现场活动造势在项目形象的树立阶段，利用高峰论坛等形式的现场活动拉高项目品质。并将项目“蒙西经济圈家居建材基地”的概念介绍给市场。36报广宣传跟进1.覆盖面广，发行量大2.读者广泛而稳定3.具有特殊的版面空间4.阅读方式灵活，易于保存5.选择性强，时效性强，文字表现力强6.传播范围广7.传播速度快1.做项目的市场形象宣传2.定期公布项目的热销信息3.配合项目的活动做活动信息公布根据项目的不同时间节点或活动节点，利用报广覆盖面大，读者广泛且稳定的特点集中发布项目的宣传或活动信息。1.定期公布项目的热销信息3.配合项目的活动做活动信息公布短信覆盖客群在项目现场活动前，利用短信平台覆盖巴彦市内客群，告知项目活动信息，完成对客户的邀约。38围挡增强信心项目地块围挡住宅地块围挡项目地块落地围挡及户外广告牌利用项目地块围挡明确项目所在位置和规模利用户外展示项目的核心竞争力41住宅地块落地广告牌利用住宅地块围挡缩减项目距离市区距离利用不同的展示效果加深对项目的印象42效果示意项目推广线工程形象线销售任务线3月4.144.1形象推广线4.1