农产品市场营销

新型职业农民培训之农产品营销主讲：任海蓉让农产品展翅高飞－－农产品市场营销新型职业农民培训之农产品营销“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”--《汉书.食货志》新型职业农民培训之农产品营销新型职业农民培训之农产品营销一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤全国种植面积急剧增加,导致供大于求，生姜跌至3元/斤新型职业农民培训之农产品营销二是业务不对称、结构性过剩新型职业农民培训之农产品营销三、竞争性过剩•新型职业农民培训之农产品营销四、事件性滞销。新型职业农民培训之农产品营销怎么办？怎么办？新型职业农民培训之农产品营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧新型职业农民培训之农产品营销课程大纲一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧三、网络营销新型职业农民培训之农产品营销一、市场营销的基本概念与基本要素新型职业农民培训之农产品营销发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念新型职业农民培训之农产品营销市场营销的基本要素销售商营销人员消费者新型职业农民培训之农产品营销二、如何打造产品新型职业农民培训之农产品营销市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维护追击123新型职业农民培训之农产品营销（一）、传统的销售方法新型职业农民培训之农产品营销1、提篮小卖法•这种方式看似简单，却也有大学问。•一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；•二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；•三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。新型职业农民培训之农产品营销2、对比法新型职业农民培训之农产品营销3、寓意法大学门口卖苹果新型职业农民培训之农产品营销4、品尝法新型职业农民培训之农产品营销5、饥饿营销法新型职业农民培训之农产品营销6、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品新型职业农民培训之农产品营销7、创造需求私人定制新型职业农民培训之农产品营销8、寓售于乐－－结合休闲农业新型职业农民培训之农产品营销9、狐假虎威法新型职业农民培训之农产品营销（二）、线上销售法新型职业农民培训之农产品营销网络营销法新型职业农民培训之农产品营销•一、无站点网络营销•二、基于网站的网络营销•有两种方式新型职业农民培训之农产品营销新型职业农民培训之农产品营销比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!新型职业农民培训之农产品营销新型职业农民培训之农产品营销•电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。•与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。新型职业农民培训之农产品营销新型职业农民培训之农产品营销（三）、线上线下的结合新型职业农民培训之农产品营销后世销售技巧一、搭建销售渠道维护追击第三阶段新型职业农民培训之农产品营销总结新型职业农民培训之农产品营销学习的关键在于应用谢谢