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增员邀约资兴·宋孝威邀约的目的邀约的要领•积极地心态•充满热情•环境整洁、穿着舒适•多呼唤对方的称呼•声音恰到好处•体谅对方的心情•记录通话要点邀约步骤•问好•介绍推荐人及自己•感谢•赞美沟通谈话意图•异议处理•再次回到主题•确认具体面谈时间、地点邀约话术•缘故邀约话术小李吗?你好!我是XX呀!最近忙吗?前段时间听说你工作不顺心啊?现在怎么样了,还在继续受你老板的“压迫”吗?站在朋友的角度我想和你谈谈有关你事业发展的问题。你看你是明天晚上还是周六有空?我们见个面聊聊吗…邀约话术•陌生邀约话术您好!请问是张先生吗?现在讲话方便吗?我这里是中国人保寿险,我们在人才交流网站上看到您的求职信息,经过筛选,您符合我们录用的基本条件,特通知您参加我们公司的面试,请您记录一下面试的时间和地址。届时请您携带相关资料,与XX老师联系。谢谢!邀约话术•转介绍邀约话术你好,是张小姐吗?我是中国人保寿险公司的人力发展经理XX,你的好朋友李小姐介绍我认识了你。是这样的,前几天,我跟李小姐一起吃饭,提到近来我们公司的业务蓬勃发展,我想找一位得力的创业伙伴,所以请李小姐帮我一个忙,请她帮我物色一下,在她的朋友之中有哪一位是事业心强、人际关系好、能力强,并想做一番事业的人,李小姐不加思索第一个就想到了你。因此,我想跟你约个时间,向你介绍一下这个难得的创业机会,不知道张小姐你是星期三方便,还是星期四方便呢?邀约时常见拒绝问题•我对做保险不感兴趣我非常理解您,大多数人不了解保险之前都对做保险不感兴趣。来不来做保险不重要,我们认识后多个朋友是最重要的,您看是今天下午还是明天上午我们见个面。邀约时常见拒绝问题•我没时间现在没时间没关系,我知道您很忙,成功人士都很忙,这也是我提前给您打电话预约的原因,您看是今天下午还是明天上午我们见个面。邀约时常见拒绝问题•我不适合做保险我非常理解您,您是想做一番事业,又担心做不好。您不用担心,有我和主管、伙伴们的帮助以及公司系统的训练,相信您一定能尽快成长的。您看是今天下午还是明天上午我们见个面。成功邀约的关键•言简意赅•诚实坦率•推销你自己•仅只要求获得与增员对象的初次面谈机会结论
本文标题:增员邀约(话术篇)
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