事件营销

目录•1什么是事件营销•2事件营销成功的关键点•3事件营销的两种模式•4事件营销的切入点•5事件营销潜在的风险•6事件营销案例分析要成为企业家，就要首先学会营销，特别是智慧营销。-----（美）李·艾柯卡企业只有两种功能：营销和创新，只有靠营销和创新才能有绩效，其他都是“成本”-----彼得·德鲁克（世界管理大师）阅读新闻的读者数量是阅读普通广告的读者的6倍。------大卫·奥格威一.事件营销的定义1.事件营销(EventMarketing),亦称活动营销–是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。悍马是什么？汽车，符号，奢华精神价值远远大于功用价值。利用悍马快速提升知名度二.事件营销成功的关键点•我们必须了解，一个事件从发生开始，一直到变成•报纸上的一则新闻，它的内容是在不断“缩小”的。假•如一个事件的数量是100的话，记者可能只会关心其中80%•的具有新闻性的东西，并对此进行采访。而报社的编辑•会对这一稿件进行删改，可能只保留了记者文稿中80%的•内容。再到版面安排时，由于版面的限制，可能编辑删改•的文章只能有80%的部分见报。那么，最终见诸报端的内•容将会是原来事件的多少呢？•3.事件营销的两种模式•(1)借力模式•所谓借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢，从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。要实现好的效果，必须遵循以下原则：相关性、可控性和系统性。•(2)主动模式•主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题，通过传播，使之成为公众所关注的公共热点.必须遵循以下原则:创新性、公共性及互惠性。1.事件营销切入点的风险事件营销中的三大切入点可以按可控度进行排列，从大到小分别是公益、聚焦和危机。可控度降低的同时，影响度是递增的，即风险越大，营销效果越好。根据这样的分析，我们得到了上面的分析图。2.事件营销的风险控制•事件营销的利益与风险并存，我们既要学会取其利，还要知道避其害。对于风险项目，我们首先要做的是风险评估，这是进行风险控制的基础。风险评估后，根据风险等级建立相应的防范机制。事件营销展开后还要依据实际情况，不断调整和修正原先的风险评估，补充风险检测内容，并采取措施化解风险，直到整个事件结束。