小米手机推广策划

院系：经济与管理学院专业：2009级市场营销（2）班姓名：郭丽琴（2009051611）柯彬红（2009051614）林瑶（2009051625）骆艺榕（2009051629）曾瑞萍（2009051639）张淑宝（2009051641）指导老师：朱义1目录一、前言···············································2二、产品简介及上市任务·································2（一）新产品简介·············································2（二）上市推广目的及任务·····································2三、市场环境分析·······································3（一）中国智能手机市场的总体趋势分析·························3（二）消费者分析·············································4四、新品描述及核心利益分析·····························5（一）新品描述···············································5（二）核心利益分析···········································6（三）行业分析···············································7五、企业现有产品SWOT分析······························8六、消费者促销·········································9（一）渠道促销···············································9（二）消费者促销·············································10七、配套宣传活动·······································11（一）高调宣传···············································11（二）饥渴预定···············································11（三）社区及论坛·············································12（四）微博营销···············································12（五）娱乐造势···············································12八、其他···············································13九、附件···············································132小米手机青春版校园上市推广策划一、前言随着科技日新月异的发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，从前几年的诺基亚独领风骚到现如今IPHONE等手机的异军突起，手机市场正面临新一轮的改革和洗牌。值此手机格局动荡之际，正是小米手机进入市场的大好时机。小米手机青春版是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为回馈支持小米手机的用户而制定的面向学生市场的手机。本策划文案主要侧重于分析小米手机青春版推广上市，强调小米手机青春版的特色以迎合学生群体对小米手机的需求与选择，通过SWOT分析及其他方法作出以下推广方案。二、产品简介及上市任务（一）新产品简介1、产品定位群体：校园市场——面对学生群体，小米手机从发布以来，深受学生群体喜爱，为了让利给这部分用户，小米公司特别推出限量青春版，回馈一直支持小米的用户。性能：小米手机青春版搭载的是主频1.2GHz的双核处理器，并集成有Adreno220图形处理芯片，可支持大型3D游戏和流畅播放1080p高清视频采用4英寸触摸屏，配置800万像素主摄像头，拥有768MBRAM和一块1930mAh的超大容量电池，让手机运行超大型游戏以及多任务操作也同样没有多少压力。价位：在顶级配置下小米手机青春版以1499的市场价格来销售，突出了小米走高质量，低价格的路线，相对其他品牌配置的智能机来说，小米的性价比更具优势。2、产品品牌小米手机青春版是由国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成的小米公司自主研发的。从联通版、电信版到如今的青春版，从2010年8月316号MIUI初次露面，到2011年8月16号小米手机正式发布，再到今日突破200万台销量，一步步走到现在，小米的品牌大旗已经逐渐竖起。3、产品特色核心卖点：高配与软硬一体，以及手机配件和免费软件。战略优势：最低廉的高端智能手机。（二）上市推广目的及任务1、产品上市目的：针对校园市场推出的青春版，满足学生群体的需求，回馈这一消费群体。提供高品质的产品和服务，培养其对小米手机的忠诚度。2、产品上市任务：通过市场推广，逐步完善自己独特的销售网络，增加渠道销售，迅速提高手机市场占有率，扩大市场份额，使企业的利润最大化。三、市场环境分析（一）中国智能手机市场的总体趋势分析智能大趋势，用户猛增长我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。2011年中国智能手机用户数超过9.3亿，年增长率为8%。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%。竞争白热化，小米横空出世国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果、HTC、三星、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。在这样的背景下，中小企业应积极把握住机会，深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。苹果、HTC、三星、摩托罗拉、小米成为了中国最受关注的智能手机品牌。小米引领低价智能时代从价格来看，中国智能手机市场上，1000-3000元价格的产品数量最多，也是用户关注度最集中的两个价格段。随着智能手机价格的不断平民化，预计1000-2000元价格智能手机关注度将获得迅速增长，下半年有望突破40%。4小米青春版，绝对精彩国内智能手机规模的不断扩大，价格不断平民化这是它发展的一个总体趋势。这些都很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及。未来，更多新款大屏智能手机，将进一步掀起智能手机普及热潮，而小米手机青春版正是迎合了这一趋势。（二）消费者分析1、小米机与当前大学生市场张扬时尚，需求明显：大学生向来被认为是个性张扬、时尚前卫的群体，比较容易接受新兴事物，并且乐于尝试。智能手机的不断普及刺激了大学生对于手机的消费热情，3G网络的发展更是迎合了他们对移动互联网的需求。人人网、微博等社交网络运用的兴起，3G智能手机拥有大量丰富的诸如游戏、音乐等第三方应用软件可供下载，智能手机的来电号码拒接、短信拒收、号码归属地判断、手机软件后台运行等强大的功能方便了大学生的日常生活……这些都使得以智能手机为代表的移动智能终端越来越受到年轻群体热捧。小资心理，购买力明显：当代大学生虽然没有独立的经济能力却有着小资的消费观念，父母舍得在大学生身上投资，因此大学生有足够的生活费去体验多种生活，尝试多种消费，因此大学小米智能机具有足够的消费能力。2、大学生与小米机未来的市场培养消费习惯可塑性好：校园向来就是孕育消费的大市场，蕴藏着巨大的商机。有专家指出，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，他们将成为未来消费的主力军。另外，大学生具有很强的导向性和辐射性，因此建立良好的校园品牌至关重要，3G智能手机的品牌形象符合大学生时尚、运动、乐观、有活力的个性。其次，各大电信运营商在充分利用其自身资源、推出3G智能手机终端的同时，辅之以特色套餐和增值业务，以此来吸引学生用户。最后，随着现在经济的发展，大学生的生活水平也不断提高，合理价格的3G智能大学生是可以负担的。潜力股，利润源：厂商们对大学生用户的抢夺绝不仅仅是为了眼前的利益，更是对未来市场的布局。飞象网CEO、知名通信业观察家项立刚指出，学生群体是“潜力股”，上大学时用什么品牌，工作后很可能延续使用。3G用户的推广需求，也让在网络背景下成长起来的新一代大学生成为抢手用户。53、竞争者及其产品市场格局分析目前手机市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、多普达、摩托罗拉、苹果。竞争者行业分析：诺基亚是全球最大的手机生产商，它的最大的优势就是设计非常人性化，并且可用的软件很多，特别是诺基亚的智能机，占了市场的很大份额。但是随着Android系统的发展，对诺基亚的Symbian系统造成很大威胁。索爱的发展重点不在于智能机，而在于多媒体回放效果以及强大的拍照功能，所以也赢得了不少市场份额。而三星在外形上占一大优势。摩托罗拉是全能型的，除了手机之外，他还拥有IC方案设计，同时还生产包括卫星、储存系统，苹果电脑的CPU等。竞争者市场占有率分析：手机市场份额最大的品牌仍然是诺基亚，但其份额已经由去年同期的30.3%下滑到了22.8%，优势地位岌岌可危；排名第二、三位的厂商依然是三星和LG两个韩国品牌，份额分别为16.3%和5.7%；苹果公司依然是全球第四大手机厂商，但其份额已经从去年同期的2.4%增长到了4.6%，增幅达91%。前五大厂商中唯一发生变化的，就是中兴通讯取代了RIM公司，排在了第五位。在智能手机操作系统中，Android系统的份额高达43.4%，同比增长152%；苹果的iOS系统份额从14.1%增长到18.2%；塞班系统的份额则下滑了46%。4、结论：小米手机配置方面很强大，性价比比较高，价格实惠。青春版小米智能机迎合了大学生大学生时尚、运动、乐观、有活力的个性。再加上小米目前的市场宣传优势，在校园市场，青春版小米智能手机一定可以迎来属于它的春天。四、新品描述及核心利益分析（一）新品描述外观：外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受。大电池：1930mAh电池，与摩托罗拉ME860同样级别，官方数据称可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时。6多彩超薄背部保护壳:这款保护壳利用最新精密成型技术，厚度压缩至1mm，在展现手机个性化外观的同时，对手机厚度及触感的影响降至最低。通过多道喷绘技术，呈现出鲜艳、明泽的金属亮面效果。手机信号：小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；也支持WiFi和蓝牙等。价格：性价比超高。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右。系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处。包装：既是环保的纸质包装盒又可以承受85公斤的重量。应用：符合中国用户习惯的人性化应用。创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。（二）核心利益分析(新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势)小米手机性价比高,在与同行中具有相对优势。手机销售渠道扁平化,可以有效地减少产品在流通过程中的层层加价，从而将利益更多的给予终端客户。产品周边丰富,能够美化、个性化小米手机，其性能高,能够满足高端手机玩家。小米手机系统是当下最流行的Android系统。与竞争者相比,小米手机最大的优势是它的性价比。小米手机的配置中高端,价格适宜,且适用系统多,满足各类消费者要求。（三）行业分析