情人节活动方案

市场部2017年2月14日“价”给你我愿意南阳吉福520团购会————真情回馈，购车抽钻戒目录一、二、三、四、五、活动概述前期宣传预热活动内容活动预算后期宣传活动概述活动主题：“价”给你我愿意南阳吉福520团购会——真情回馈，购车抽钻戒活动时间：2017年5月20日活动地点：南阳吉福福特4S店展厅活动对象：意向客户活动车型：全系车型活动内容：以520我爱你为噱头，邀约客户进店，通过订车抽奖的手段增加客户购车意向，再利用促销政策进行刺激，最终促成成交，以达到追赶销售进度的目的活动概述活动目标项目邀约来店客户组数首次来店客户数活动当天订单数目标值682037销售顾问5.20邀约目标5.20订单目标魏鹏53张冲53程林53张闯53杜宏宇53陈云龙53张燕53王阔53田春晓42曹颖53任海凤21江小钦21赵楠21孙林21南春雷24合计6837前期宣传预热宣传类型宣传形式事项第一类网络、微信宣传针对网络媒体投放拟定相对应的客户邀约需求，提升媒体传播效果。第二类短信对今年到现在的意向客户进行短信群发第三类电话邀约对已登记未成交意向客户，电话邀约其二次来店参加活动。对近期来电话客户，以活动为诱因进行电话邀约。活动内容促销内容：进店礼：客户进店登记后可领取精美礼品一份；游戏互动奖励：进店客户均可参与现场互动游戏，根据游戏规则获得相应的奖励；特价车抢购：活动现场推出限量特价车，价格一降到底；砸金蛋大礼：当天订购客户可以享受一次额外的砸金蛋大礼，最高可获得价值1000元的VIP贵宾卷一张；老客户转介绍:老客户转介绍客户购车成功，可获500元VIP代金券。钻戒抽奖礼：5月15-20号订购车客户即有资格参与钻戒抽奖活动，每达到10台，店内将赠送1枚钻戒，最高可抽取3枚，抽奖活动在5月21日上午10点准时开始，过期作废。销售顾问一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的优惠越大。销售顾问引导客户关注公司公众号并转发活动微信可获赠小礼品一份。活动内容项目时间时长流程说明迎宾13：00-14：3060分钟来宾签到，洽谈邀约到店客户赠礼，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈来店抽奖14：30-14：5020分钟来店客户参与互动游戏进店客户均可参与现场互动游戏，根据游戏规则获得相应的奖励团购价格14：50-14：555分钟公布团购价格公布团购车型，团购价格，介绍配置，及优惠。洽谈14：55-15：1520分钟客户洽谈销售顾问洽谈客户，前台宣布购车客户信息并恭喜客户。砸金蛋15：15-15：2510分钟砸金蛋抽奖当前订车所有客户上台抽奖，前台恭喜，宣读奖品活动结束18：00活动结束，欢送客户活动结束，销售顾问门口欢送客户活动内容内促、外促政策内促政策：活动期间订第1台奖励100元，第2台奖励200元，第3台奖励300元，第4台奖励500元，5台及以上额外奖励100/台。邀约考核50元/批，订单目标完成邀约不处罚，新人考核邀约不考核订单任务，订车奖励200元/台。订单邀约均未达标处罚300元。活动预算奖品内容奖品名称数量备注订车抽奖自行车2个大毛绒玩具1个小毛绒玩具2个蒸蛋器2个工具箱4张电蒸锅2个电炖盅4个蚕丝被10个电磁炉2个活动礼品及奖品说明活动预算项目数量/规格单价（元）单项费用（元）活动背景板4mX6m8192横幅0.8mX10m,1个7575冷餐50-60人份量5300气球403120X展架14040礼品先不发放实物，以最终抽取为准5005000合计费用5837活动话术话术内容简述实施时间邀约客户XX先生/小姐：您好！5月20日，长安福特520团购会庆典在店内隆重举行，感谢您对我们的信任与支持。活动期间来店参加活动，赏车、试驾、定购均有好礼相送！N-3天XX先生/小姐：您好！5月20日是长安福特的活动，到时店内会有精彩的节目，更有购车大礼等您来拿，您一定不能错过这样的机会！N-1天现场话术xxx先生/小姐：您好！我们的活动还有半个小时就要开始啦，请耐心的等片刻，精彩内容稍后为您呈现，您可以先看看您感兴趣的车型，需要的话我可以给你先介绍一下，过一会会有购车大奖送出，希望您不要错过！活动前半小时xxx先生/小姐，看您比较关注xxx车型，我来给您介绍一下吧，感兴趣的话，我们还有专门的试乘试驾车，可以给您体验一下，我们还有试驾礼，二手车评估也有大礼相送，活动期间，定购车辆更有想不到的大礼等你来拿！（销售顾问讲解车辆、介绍活动内容）活动后自由时间xxx先生/小姐，恭喜您成为长安福特的尊贵客户，感谢您对长安福特的认同，这是送您的礼品，您的车辆将在X天后到店（您的车辆将在X天可以准备完毕），到时会有一个新车交接仪式等待您，也希望您以后能介绍更多的朋友来看车，让他们认识福特车！成交后回访话术xxx先生/小姐，感谢您来参加我们的活动活动，您之前看的那款xxx车型还满意吗？想问问您对这款车型还有什么需要为您解答的吗？周末我们有一个试乘试驾会，想邀请您来参加，到时候我再详细的跟您谈一下各个配置之间的差别，如果满意的话我们还有促销优惠，详细情况您可以抽个时间到展厅里来谈好吗？N+3天谢谢观看！