广东商学院优秀作品——白丝娇丽品牌推广策划书

白丝娇丽护肤公司第1页共24页白丝娇丽三水校区品牌推广策划书策划小组白丝娇丽品牌推广策划组最终撰稿人郭继为黄滢滢完成策划书时间2006-4-8适用时间段2006-3-30~2006-4-28白丝娇丽护肤公司第2页共24页目录一.概要…………………………………………………………………….3二.品牌所属企业及品牌简介…………………………………………….3三.组织架构……………………………………………………………….4四.公司制度……………………………………………………………….6五.品牌推广流程图……………………………………………………….6六.营销环境分析………………………………………………………….61)自然环境分析……………………………………………………..62)社会环境分析……………………………………………………..7七.产品STOW分析………………………………………………………111)优势分析…………………………………………………………..112)劣势分析………………………………………………………….11八.市场战略……………………………………………………………….111)推广目标………………………………………………………….112)市场细分………………………………………………………….113)品牌定位………………………………………………………….114)选择目标市场…………………………………………………….11九.营销策略………………………………………………………………121)产品策略………………………………………………………….122)价格策略………………………………………………………….123)渠道策略………………………………………………………….124)促削策略………………………………………………………….12十.具体方案…………………………………………………………….....121)宣传方案………………………………………………………….122)现场促销方案…………………………………………………....153)财务方案………………………………………………………....194)活动方案…………………………………………………………205)PPT制作…………………………………………………………206)方案调整…………………………………………………………20十一.财务预算……………………………………………………………20十二.应急措施……………………………………………………………21十三.附录………………………………………………………………………….22白丝娇丽护肤公司第3页共24页一、概要在这次品牌大赛中，我们将通过一系列的宣传促销方案来推广白丝娇丽这个品牌，提高她的知名度，为她进一步开拓更广阔的市场打下基础，对此我们采用了一套严格的调查、研究方案，从实际出发，制定相应的措施来保证推广目标的顺利实现。InthisBrandPlanning&SpreadingContest,wewillpopularizethebrand‘BESILKE’,promoteitsreputationandlaythesolidfoundationforfurtherbroadenthemarket.Forthesakeofabovereasons,weadoptasetofstrictinvestigationandacarefulworked-outresearchplan.Bepracticalandrealistic,wetakemeasurestoguarateetheaccomplishmentofspreadingthetargetsuccessfully.二、品牌所属企业及品牌简介1．白丝娇丽所属企业美日国际集团成员中山市美日洁宝有限公司，自1995创立以来，不断倡导和推动日化市场的沐浴革命，致力于让沐浴露这个优质的时尚用品“飞入寻常百姓家”。经过九年的辛勤培育，广东省的沐浴露渗透率从1994年的15%提升到2000年的85%。在沐浴露市场不断扩大的同时，美日公司也不断发展壮大，不仅成为拥有全国最多沐浴露知名品牌的企业，也成为国内最大的沐浴露企业之一。2.美日公司向来重视产品研发，每年投入销售额2-5%的比例到产品研发和技术更新方面。目前已初步建立起了全球技术合作体系，与法国无限美（RSEAME）、英国禾大（CRODA）、瑞士芬美意（FIRMENICH）、德国巴斯夫（BASF）、美国国际特品（ISP）建立了长期的技术合作关系。3.美日公司不断致力于品牌的经营管理，先后推出樱雪、花世界、无限美、缤纷、滋采等五个品牌，并先后邀请过张曼玉、关芝琳、黎明、古天乐、郭富城等香港巨星担任形象代言人。其旗下的五个品牌现已成长为全国性或区域性的个人护理品牌，并在各自的细分市场上均有上佳表现。4.到2003年为止，“樱雪”已先后获得“广东省著名商标”、“中山市十大名牌”和“广东省著名商标”等荣誉称号，并连续6年成为香港小姐竞选唯一指定沐浴露，连续四年保持高端市场占有率第一位置。“花世界”现已成为城镇居民的最爱，并于2003年被认定为“广东省著名商标”；而“滋采”也在2002和2003年连续成为中国沐浴市场最畅销的品牌之一。以上各品牌的广东市场综合占有率超过40%，保持着第一的位置。5.2004年3月21日，国家统计局发布公告，樱雪、滋采、花世界三品牌继去年获得“全国十大沐浴露畅销品牌”之后继续蝉联“十大沐浴露畅销品牌”，美日公司继续领军中国沐浴露市场。白丝娇丽护肤公司第4页共24页6.目前，美日公司已经建立起了完善的全国销售网络，覆盖了除青海、西藏外的全国所有省会城市及大部分二级城市，并远销港澳、东南亚、美加等地。公司的远景目标是成为中国最强最大的沐浴露经营商。7.白丝娇丽产品在2005年正式推出市面，是一个年轻时尚的品牌，以其特有的纯天然矿泉制造很快在市场上占据了一席之地，赢得了消费者的喜爱。三、组织架构白丝娇丽护肤公司组织架构架构说明1.各部门负责人及其联系方式：总经理：李腾健13630029499班级：05营销3宿舍：3-320宿舍电话：87834336策划部：黄滢滢13630040620郭继为13630039420秘书部：谢春燕13630010667蔡伟锐13630039410广告部：何锐渊13630010338蒋杰荣13630039362外联部：黄均俊13516647054陈丽蓉13630040777财务部：方壮洪87834336陈映虹13630029768活动部：龚茂龙13450770682练天德13630010551销售部：郭健娴87828879陈思韫13630029821技术部：朱传明13630010585李雄武136300298292.具体运作说明：技术部销售部后勤部财务部外联部广告部秘书部总经理策划部技术部销售部活动部财务部外联部广告部秘书部白丝娇丽护肤公司第5页共24页a)整个模拟公司架构分为八个部门。b)各个部门有两个部长，对本部门负责。c)策划部有两个负责人和另外的13个核心成员组成，归属核心小组，除了策划部和秘书部的其余六个部门都分别有两个人负责跟进、监督各部门的工作,且协调部门间、上下级的各项工作。而秘书部则只有一个人跟进、监督。策划部最重要的工作之一就是完成策划书。3.参赛成员名单：05工商1参赛成员名单核心小组：郭继为、蔡伟锐、蒋杰荣、陈映虹、练天德、陈思韫、陈丽蓉、李雄武、梁浩然、刘阳燕、钟英、黄雪欢、房倩、李俊强。成员：李霭茵、黎巧珊、黄慧玲、孙德智、邝细桥、成加望、陈治杰、陈汉琳、刘丽娜、王宛清、张海红、林研霏、李越、黄文俊、郑仲恺、彭思婉、汤谷、李莎、李良明、陈燕嫦、梁小燕、叶程香、龚小珍、容慕贞、冯文旋、陈立君、黄醒华、李旭辉、陈博、陈嘉慧、黎敏少、邓颖、钟飞燕、董皓文、王秋婷、罗丽芬、叶燕芳、邓晓莉、李毅、梁仕甫注：核心小组：14人成员：40人总共：54人05营销3参赛成员名单核心小组：李腾健、黄滢滢、谢春燕、何锐渊、朱传明、黄均俊、方壮洪、郭健娴、龚茂龙、李科燕、余志明、罗胜、卢志力、苏上超、梁芳华、高少影成员：黄汉都、王仕贤、马思敏、叶铭霞、黄思敏、黎民劲、梁文江、邱立斯、李润珠、张译文、张华锋、王月玲、霍翠碧、程映萍、陈敏仪、梁可权、刘恒、余权伟、田维斯、林之朋、林荣中、刘付清花、吴金勇、李猛、赖显锋、陈倩娜、梁坤萍、罗海坚、王绍嘉、俞帅、邹静茹、谢润强、陈燕珊、曾泽雄、罗楚免、陈益珊、吴秋福、李智、官振威、陈超武注：核心小组：16人成员：40人总共：56人白丝娇丽护肤公司总人数核心小组：30人成员：80人总共：110人白丝娇丽护肤公司第6页共24页4.各部门职能i.策划部：控制整个大赛的流程，监督其他部门按时完成工作，与各个部门进行沟通、协商，撰写策划书。ii.广告部：负责此次大赛所有的宣传工作以及宣传物品的清理工作。iii.销售部：负责市场调查，市场分析，产品特色介绍以及3天的促销工作。iv.活动部：配合其他部门的工作，展销三天维护现场秩序，做好医疗工作。v.外联部：负责与商家的沟通以及配合学院外联部干事的工作。vi.技术部：协助宣传部制作海报，收集资料，制作PPT，销售现场电脑的操作。vii.秘书部：负责记录各部门开会内容，整理资料，场地申请等工作。viii.财务部：负责财务预算，财务收入与支出的统计，销售额与利润率的统计，清点货物及其他一切有关财务的工作。四、公司制度1.所有人员自加入本公司成为公司员工起，不得做任何有损公司形象及荣誉的事，必须无条件遵守本公司的一切制度，违者视情节轻重予以相应的处罚，严重违规者以开除处理。2.作为本公司员工均需参与公司财务运营，共同承担风险，即每位员工出人民币十二元作为公司运营资金，本公司月结时返回所有剩余及盈利资金。3.公司员工必须服从部门经理的调配及工作安排。部门经理必须按时按量完成策划部安排的工作，对策划部负责。策划部必须按科学的方法对总经理安排的工作进行策划并保证工作实施及总体进程把握，对总经理负责。4.所有员工在工作时要一切以大局为重，不可掺杂个人情绪。工作态度认真负责，注重细节，团结互助。面对顾客应热情诚恳，不得欺骗顾客，损害顾客权利。5.本公司员工有不断学习，充实自己的义务。五、推广流程图（3月30日—4月28日）3.30~4.94.10~4.174.18~4.204.284.274.21~4.26六、营销环境分析1.自然环境分析：前期准备工作经验交流及总结特色宣传现场促销后期整理PPT演示及闭幕白丝娇丽护肤公司第7页共24页1）作为本次大赛的主办地——广东商学院三水校区，地处广东省三水云东海旅游区，相对比较偏僻，资源有限，交通不便。2）现正值春夏交接之际，天气炎热，蚊虫颇多，各种皮肤问题接踵而至。3）临近五一节和母亲节，节日出游以及关爱母亲活动将会大幅度增加。4）总结：近期护肤品市场的需求量将会大幅度提高，白丝娇丽在广商推广，会有很大的市场空间！2.社会环境分析1）市场状况：护肤品作为一种比较特殊的行业，品牌众多，竞争激烈。目前，消费者的满意程度也较高，市场竞争力强。据调查，在广商，这些品牌也是消费者购买护肤品的首选。而对于白丝娇丽来说，她是一个新品牌，知名度不高，消费人群也相对较少。在广商也只有56%的人听过白丝娇丽，9%的人使用过白丝娇丽。所以，她的竞争力是较低的，还不足与那些国际名牌相抗衡。但是，据我们了解，有71.4%的消费者没有固定的护肤品牌，消费者在购买护肤品时，最看重的并不是品牌本身，而是产品质量。所以，白丝娇丽虽然是一种新品牌，但她以质量作保证，一定能够占据一定的市场。2）消费者分析：广东商学院三水校区在校教职员工有6000多人，其中作为主要消费群的女性有3000多人，市场广阔。具体分析为七个方面：a.消费者特性本次活动的目标消费者主要定位于我校大一、大二的女生。处于这一年龄阶段的女孩子，大部分都十分注重自己的外表，而美丽娇嫩的肌肤是美的集中体现，因此她们十分关心自己的肌肤状况，希望拥有动人的肌肤，她