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首次公开培训学校超速发展的核心秘密十分感谢，王紫杰和刘克亚，是你们的“杠杆借力”、“独特卖点”、“零风险承诺”给了我非常大的启发！这二位老师的理论体系，结合我10年的营销策划和办学体会，才有了这本书的最终问世！模仿—创新—颠覆，让我实现了很多的不可能；10年一晃而过，有阵痛，有收获，取得了一些成绩，也遇到了很多绯闻！中国教育营销第一人，我在路上„„这是支撑着我，“顽强”地前进的动力！2亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？那么„„你可以运用„„吸引力法则的策略；你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？那么„„你可以运用„„尖刀产品后端获利策略；你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？那么„„你可以运用„„同心圆盈利模式；你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？那么„„你可以运用„„独特卖点与稀缺性模式；你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？那么„„你可以运用„„鱼塘借力与爱心传递式转介绍；你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？那么„„你可以„„撰写具有高度催眠作用的广告文案；还有很多„„3中国教育营销第一人，我在路上！98年---2000年，秦朗就读于福建某师范学院。学的是英语专业，但营销管理学实践知识，却让厦门大学经济系本科毕业生都汗颜。2000年9月，任教一个月，无法忍受公立学校的死板与教条，绝然打起背包，离家而去，仅给家人留下一封信。2000年10月---2001年4月，这半年是最苦的时候，刚到泉州，一个完全陌生的环境，一切都得重新开始，一切都得靠自己，改变是最痛苦的，首先是思维模式的改变。对我来说，无所谓什么工作，能活下来是最重要的，也无所谓什么娱乐，当时唯一的消遣就是疯狂地看书。2001年5月—2005年8月，应聘至泉州某大型通讯卖场。归零的心态，从策划助理做起，每半年晋升一次，2年后，成为这家拥有300多名员工的通讯卖场的副总经理，年薪更高达10万。2005年---2007年，任职于台湾某品牌英语机构，负责泉州市场运营，2年的时间，成功带出了一支30多人的精英销售团队，最高月销售额一度达到100万/月。2008年---2009年，与原团队的伙伴，在福建泉州成立了朗文英语培训机构，现已拥有3个分校；同年，在漳州以2万的低成本，一年内学校盈利10余万，验证了低成本运作的成功。42010年4月，接受德普施国际教育机构的邀请，出任策划总监。目前该机构在福建和江西，有30多家直营校和加盟校。2010年2月开始，不断有各地教育联盟邀请讲学，足迹遍及广东、福建、江西、浙江、河南、河北、江苏……关于秦朗，还将会有更多的奇迹，更多的精彩。我和你一起，共同见证；我和你一起，共创辉煌！5秦朗简介旗下学校：德普施国际教育机构———策划总监（本机构下属的远洋外语学校，目前在江西和福建有16个分校和20多个加盟校）；福建泉州朗文外语学校———校长（目前已有三个分校）福建莆田心智图学校———校长（集思维导图教材研发、教学培训为一体）社会职务：上海领航国际商学院教授常务院长中国个性化教育研究院研究员（教授级别）中国成才学研究会秘书长（香港注册）北京一横文化传播公司金牌讲师中国大学生爱心讲师团总顾问战略合作伙伴:学易优教育网香港易思维英语教育集团3Q中考英语六加一钢笔字擅长领域：6招生策划团队建设文案写作校长/教师培训畅销书：《再造新东方》《自动化招生》7目录中国教育营销第一人，我在路上！.........................................................................3秦朗简介.................................................................................................................5第一章:为什么我能跨越式发展？..........................................................................10第一节：给我一个爱你的理由！...........................................................................12第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生！.........................................................24第三节:是什么阻碍了学生报名?............................................................................34第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润...............................................................40第一节:异业联盟—创造共赢财富..........................................................................44第二节:鱼塘策略深度解析.....................................................................................53第三节:鱼塘借力升级版........................................................................................56第四节:学校博客—你自己的超级鱼塘...................................................................60第三章:爱心传递式转介绍.....................................................................................65第一节:转介绍的价值............................................................................................66第二节:你的转介绍,为什么如此低效?...................................................................68第三节:转介绍的必要前提.....................................................................................71第四节:爱心传递式转介绍.....................................................................................74第四章：承诺教学.................................................................................................79第一节：为什么要用承诺教学?.............................................................................80第二节：承诺教学的7种模板..............................................................................82第三节：如何安全无风险地运用承诺教学?..........................................................868第五章：爆破性招生催眠文案..............................................................................93第一节：招生文案的撰写原则..............................................................................94第二节：招生文案致胜的技巧..............................................................................97第三节：促销信的通用模式..................................................................................99第四节：震撼人心的文案标题速成策略..............................................................103第五节:43个杀手级文案标题..............................................................................106第六节:5个传单设计样本....................................................................................109第七节：销售信文案样本....................................................................................114第八节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座...............................................121第六章：攻心为上的电话招生............................................................................129第一节:如何解除家长的防卫心理?......................................................................130第二节:30秒抓住家长的注意力.......................................................................133第三节:挖掘客户的需求......................................................................................138第四节:有效提问才是硬道理...............................................................................141第五节:成交前的准备工作...................................................................................146第六节:消除客户异议的6大案例........................................................................149第七章：最有效的利润杠杆---价格策略..............................................................157第一节：定价的可怕威力....................................................................................158第二节：价值定价法......