万科魅力之城-二季度提报-小三

万科魅力之城第二季度推广思路02月01月03月04月05月09月10月春节第一阶段第二阶段动迁户启动06月07月08月11月12月第三阶段主题：蝉联销售冠军魅力之城正当红主题：冠军成熟更魅力主题：冠军就是魅力之城年度推广计划上季度工作回顾蝉联销售冠军，魅力之城正当红阶段主题：线上：通过户外、网络、短信等渠道，建立“冠军”印记线下：通过现场活动暖场，维护新老业主挖掘更多有效客户，提升成交量。小结线上推广：“冠军”印记初步建立，增强项目影响力，保持了领先地位，从品牌层面推动项目成交。线下活动：一、“春节返乡客”活动，二、“情人节”活动，返乡置业海报网络相片墙小结线下推广：活动受到新老业主的关注及广泛参与，对于扩大项目影响，口碑传播项目起到积极作用，侧面促销效果明显。销售业绩：来电量、来访量高，目前截止销售194套。总结：1、线上推广从品牌层面增强项目影响力，“冠军”印记已然形成，下阶段推广继续深入，持续保持领先。2、线下推广受到新老业主广泛欢迎，维系业主关系，推动销售效果明显，下阶段推广可继续保持。3、销售业绩相对较好，76、86平米销售速度较快，90平米速度较慢，推动90平米户型的快速销售是下阶断重点。02月01月03月04月05月09月10月春节第一阶段第二阶段动迁户启动06月07月08月11月12月第三阶段主题：蝉联销售冠军魅力之城正当红主题：冠军成熟更魅力主题：冠军就是魅力之城年度推广计划阶段任务：强化“冠军”保持领先地位，维系老客户关系，推动项目快速销售。阶段主题：冠军成熟更魅力线上传播目的：通过对魅力之城成熟的诉求，进一步强化冠军概念；巩固领先地位，推动销售。传播主题：冠军成熟更魅力传播内容：从区域、周边配套、成熟社区来诠释魅力之城的成熟传播策略：公关活动引爆、主流媒体吸引客户，现场展示促进成交主流媒体：报纸、网络、短信、户外户外5月4月3月6月高尔夫总动员春天里\踏青7月快乐向前冲活动主题：冠军魅力之城“健康季”线下传播：维护新老业主活动建议风筝节目的:通过业主活动,展现成熟强化冠军，维系客户关系。社区活动：春天里时间：3月-5月目的：活动造势，口碑相传，维护新老业主内容：4月份正是春暖花开的季节，魅力业主踏着春天的绿意，闻着青草的芳香，感受魅力之城带给业主的快乐。活动细则：①首先邀请对象是新老业主。②现场要求每位业主关闭手机，提倡一次环保节能的，与大自然的一次亲密接触，感受魅力生活。③踏春地点：④通过发送自己的合影留念，传递到微博，扩大项目影响力。冠军魅力之城·娱乐升级：快乐向前冲冠军时间：6月目的：用社区活动潜移默化强化冠军概念内容：针对社区业主举行快乐向前冲大型家庭娱乐活动。活动细则：①针对社区业主准业主举行的活动。②参加报名的人员以家庭为单位组队进行娱乐活动大闯关。③魅力之城在现场或水上娱乐中心搭建娱乐设施进行活动，胜出者获得大奖，参与者获得纪念奖。④分季举行的社区系列活动。社区类活动推动销售二季度产品：2.4、2.5（1）+2.5（2），90平米户型比例较大，我们的现状：一、推广上：客群基础较好，首置社区概念形成，首改、二改客户关注不多。二、销售上：76平、86平户型销售良好，90平户型销售速度相对慢二、产品上：76和86平户型自然销售快，而90平比例增大了，人群发生变化。小结：90平米总价高了，销售速度相对缓慢。1、稀缺小高层，公摊少，得房率高2、1梯2户，居住人群少，舒适度高3、4.2米（客厅开间）,3.5米（卧室开间）,适合人口多的家庭4、三分离卫生间5、全明设计重点90平米价值分析：小结：90平小三房，舒适度升级，产品性价比更高，更适合限购下的首次置业者和首改置业者。6、所在组团优势：低容积率：居住舒适度高；低噪音：不临近主干道，不受噪音、灰尘影响；近幼儿园、近商业、近出口全部1分钟实现；高实用率：90：85%→实际92%；高赠送：90→6平；高采光：所处地势高，可众览小区，观景性佳等我们的解决方法：将90平米户型进行整体新包装，重点诉求产品价值，让76和86产品顺推。重点针对首次置业人群和首改人群的选择。90平米小三房“小三”因为孩子大了，房子变得更小了；因为父母来了，只能睡在客厅；因为新沙发和新衣柜再无容“身”之地；因为厨房狭窄得连转身都难；因为客厅小得都不好意思邀朋友来聚会，是时候找个“小三”了1、通过当下社会关注话题，引起消费者更多关注——“小三”，小三来做话题炒作，吸引客户眼球。2、此“小三”非彼小三，“小三”特指万科魅力之城我们主推的90平三房。3、对味90平目标客群的小太阳家庭特征，作为大连首改置业的最佳选择。90平产品推广主题：渠道选择建议：90平产品推广，战场选择重点为销售现场展板、楼体挂幅等其他：主流媒体报纸、网络、微博、短信、彩铃、广播等视投放力度大小为选择性投放即可。创作作品报纸：易拉宝网络Banner：网络Banner：线上推广：主题：冠军成熟更魅力线下推广：主题：冠军魅力之城“健康季”促销推广：主题：是时候找个“小三”了阶段任务：强化“冠军”保持领先第位，维系老客户关系，推动项目快速销售。通过成熟强化冠军保持领先阶段策略：THEEND