庞泉沟XXXX五一小长假促销策划

2014年五一小长假营销推广策划交城人：韩天骄庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划一、市场分析二、促销规划三、传播计划四、项目策划五、经费预算庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划一、市场分析—景区简介庞泉沟国家级自然保护区地处吕梁山脉中段、山西省交城县西北部，距交城县城约100千米，距省城太原150千米，1980年12月经山西省人民政府批准建立，1986年被升级为国家级自然保护区，是交城山国家森林公园的一部分。自然保护区红线面积约220平方公里，森林覆盖率为74%，属野生动植物类型自然保护区，是主要保护中国特有的世界珍禽、山西省省鸟——褐马鸡及其栖息地。该保护区还是华北落叶松的原生地，也是以华北落叶松、油松为主的针阔叶混交林带，林木整齐，单位蓄积量高，是山西境内经济价值最大的林区。野生植物资源也很丰富，其中有大量的党参、黄芪等药用植物。保护区内有褐马鸡、金雕、黑鹤、金钱豹、原麝5种国家一级重点保护动物，还有鸳鸯，鸢、红角鸮等23种猛禽及青鼬等25种国家二级重点保护动物以及14种山西省省级重点保护动物。另外，吕梁山脉-关帝山的主峰——孝文山也在保护区内，海拔2831米，是保护区最高山峰。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划一、市场分析—景区简介庞泉沟国家级自然保护区是世界珍禽褐马鸡的主要产区。褐马鸡为国家一级重点保护动物，是中国的特产鸟类，被列为国际自然与自然保护联盟《IUCN》红皮书中濒危物种，在历史上广泛分布于中国华北地区。褐马鸡种群数量在建区初期的1982年调查为558只，现监测的数量为2000只左右。主要进行科学实验、考察、教学实习和培育珍稀动物等工作，并划出一定范围开展森林旅游。庞泉沟保护区在保护珍禽褐马鸡中具有极其重要的意义。庞泉沟保护区内峰险景奇、山泉长流、鸟类群居，以具有较高观赏价值的自然、人文景观吸引游人，山内有“孝文古碑”、“云顶日出”、“笔架生辉”、“文源晚翠”、“龙泉飞瀑”、“古树宝塔”、“天门瑞气”、“绿色长廊”、“雄师夕照”、“翁孙守林”，构成庞泉沟的“十大奇观妙景”，多姿多彩，若虚若幻，景区5月平均温度为17.6摄氏度，是人们避暑、疗养、旅游、度假的良好场所，号称“山西人的北戴河，太原人的后花园”。褐马鸡庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划一、市场分析—旅游背景旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业，世界各国旅游业都在蓬勃发展，旅游市场在不断扩大。但由于旅游业是一个综合性产业，受到很多因素如社会的稳定、经济发展的水平等的影响，是一个不稳定的市场。随着近年来政府主导的节日小长假成为国人休假主流，中国旅游业在这种状况下也不断成长，入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头，出境旅游在规范中发展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大发展的外部环境逐渐形成，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固，中国逐渐由旅游大国向旅游强国转变。根据交城县政府网和山西旅游网对于近五年来五一小长假的旅游数据统计，人们越来越不再局限于亲朋好友之间的走访，而是选择全家自驾出游来享受五一小长假。自驾游游客的增长，优化了旅游市场客源结构，提高了游客的群体素质和人均消费水平，直接推动了“小长假”门票收入和旅游收入的大幅度增长。随着我县景区产品的丰富，县内两日游线路逐渐成熟，两日游可以延长游客在我县的驻留时间，同时会给宾馆、餐饮、购物等与旅游配套相关的服务业带来良好的经济效益，有效地拉长了旅游产业链条，带动交城旅游经济的快速发展。五一小长假来我县旅游的游客主要以中短途游为主，游客主要来自太原、延安及周边地区。团队与散客比例逐步合理化。从统计数据来看，近年五一小长假，来我县的团队游客占总接待人次的41%，散客占总接待人次的59%。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划一、市场分析—客源市场根据2010年6月到2013年6月的数据来看，庞泉沟主要客源来自本县和太原地区，共占总人数的79%，其中太原市场占据了64%的份额，证明我们的太原市场占据较稳定，要继续加强太原市场的营销以巩固市场占有率。省城太原地域范围扩大后，这个市场更加具有发展的潜力。但是除太原外，仅有21%的客源来自县外市场，虽然山西市场占到了这个比列的51.6%，但远不及太原市场。华北地区除山西外，就没有其他省市来客旅游，这说明我们对华北市场和黄土高原市场的开发力度远远不够。华北地区是中国经济发达地区之一，人均消费水平较高且消费意识较强，是庞泉沟旅游发展必不可少的推力。而交城是山西中部经济产业园区的重要组成部分，将会有大量的企业从华北沿海城市迁至交城，这对于庞泉沟来说是非常好开拓华北市场的机会。晋北市场仅占周边及县外市场的4.77%，还不及山西市场。晋北包含了大同、朔州和忻州三个地级市，目前已经开通了忻州至庞泉沟的直通车，正大力开发这个市场。晋北地区以高原地形为主，像庞泉沟这样山水环绕的景区较少，庞泉沟正好满足了晋北人民对山对水的共同需求，但庞泉沟针对晋北的营销活动还不够全面。网购的游客占据了主要客源市场的7%。中国目前是世界上网民最多的国家之一，电子商务和网络营销虽然起步较晚但发展迅速，人们越来越喜欢在网上购买各种产品。加强网络营销，扩大景区知名度，也是现在的主要任务之一。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划一、市场分析—SOWT分析内部因素优势（Strengths）：丰富的旅游资源；日益改善的旅游环境；新的旅游产品开发；劣势（Weaknesses）：产品文化内涵有待进一步开发；旅游附属产业发展滞后；旅游景点同质性较大；品牌知名度较低；外部因素机会（Opportunities）：经济迅速发展，人民收入大幅增加；旅游业整体升温；休闲旅游和度假旅游在旅游中的比重不断增大；区域合作给旅游业带来发展空间；威胁（Threats）：国内旅游业竞争的加剧；国内通货膨胀的压力不断增大；各种不确定因素增多，政府缺少应急方案。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划一、市场分析—竞争对手庞泉沟国家级自然保护区位于山西省交城县西北部和方山县东北部交界处，主要以动植物景观为卖点，因此其主要竞争对手就是距离该区100公里以内、景观相似的方山县北武当山风景区和太原市晋源区的天龙山风景名胜区。但是庞泉沟又有其独一无二的特色，就是世界珍禽褐马鸡和文峪河激情漂流。方山县北武当山天龙山风景名胜区庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划二、促销规划—促销目标每个景区都处在各自不同和生命周期，都面临着各自不同发展阶段所需要核心解决的不同问题，营销对于每个景区来说都应该重中之重，因为它直接牵涉到经营业绩的好坏，每个景区和资源实际上是成本，经营差的景区客流稀少，资源闲置就是浪费。景区为消费者提供的是一个综合性的体验消费产品，景区的业绩不仅仅是门票收入，还有食、宿、行、购、娱和重复消费等，这是一个潜力巨大的动态消费收入，项目可以推陈出新，活动可以花样百出，只要消费者开心，他们就会花钱。景区资源如何在单位时间内发挥出最大的生产力，这才是我们营销策划的目的。庞泉沟的营销应该以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的宣传，提升品牌的知名度和美誉度，加强品牌认知；以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度。以下就是针对不同阶段对庞泉沟营销重点的几点建议：初期——品牌概念导入期：就品牌而言加强并扩大品牌认知度，传播品牌核心概念，提升心理占有率，结合活动推广，向大众告之提升品牌形象及信息，宣传品牌同时推出产品广告宣传。中期——品牌形象提升期：就品牌而言，加强品牌介绍，全方位展示品牌特征、内涵。利用各种活动宣传、加强品牌影响力，以活动推出产品概念，阐述各产品的鲜明个性。后期——品牌价值提升期：品牌认知诉求之延续，加深品牌形象，促进消费者购买欲（配合各期活动，产品宣传及销售），就产品而言，强化各产品优势及概念，促进销售。就品牌而言，传达企业理念及未来远景和品牌社会价值。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划二、促销规划—预期效果通过一系列的活动，将庞泉沟国家级自然保护区这一品牌深入人心，大多数的人通过某种方式知道了庞泉沟，就会在五一小长假来庞泉沟游玩。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划二、促销规划—营销环境（一）经济环境分析对目前旅游市场的状况进行分析，据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年将可能成为世界第一旅游大国。面对中国国内旅游市场冒出快速增长的局面，21世纪以来国内旅游出游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，当前中国正处于人均GDP达到1000—3000美元的消费型经济大规模增长的阶段。从世界各国的经验来看，这个阶段旅游产业会迅速膨胀。在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国保持了安全旅游目的地形象，旅游业将在一个相当长的时期内处于发展的黄金时期，对庞泉沟来说更是如此。吕梁作为一个资源地级市，经济发展与山西经济发达地区相比还处于起步阶段，属于后发地区。旅游经济亦是如此，吕梁旅游业发展整体上处于初级阶段。当前，吕梁承接东部资本西进和山西强大的旅游市场需求，正在加快发展旅游。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划二、促销规划—营销环境（二）政治环境分析由于旅游业是服务性产业，旅游业可以有效的利用各种资源，充分发挥其价值，有效保护环境，符合我国建设资源节约型和环境友好型的“两型社会”的要求，并且可以创造就业机会、有利于旅游目的地经济增长，能带来巨大的经济效益、环境效益和社会效益，故各级政府大力支持其发展。山西旅游已被列入全省经济发展的“861”行动计划，被作为全省的支柱产业进行培训。省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设的意见》，对旅游业进行重点扶持。各级政府在旅游用地上都给予了倾斜，土地指标优先供给给旅游项目。在用水用电和税收等方面，也给予一定的减免，大大推动了旅游业的的发展。庞泉沟的旅游业发展正处在受到政府大力支持这样的政治环境下。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划二、促销规划—营销环境（三）文化科学价值分析庞泉沟国家级自然保护区是世界珍禽褐马鸡的主要产区。褐马鸡为国家一级重点保护动物，是中国特产的世界珍禽。保护区内有褐马鸡、金雕、黑鹤、金钱豹、原麝5种国家一级重点保护动物，它们都在保护区内居留繁殖，是非常有保护价值的区域。还有鸳鸯，鸢、红角鸮等23种猛禽及青鼬等25种国家二级重点保护动物，以及苍鹭、金眶鸻、小杜鹃、普通夜鹰等14种山西省省级重点保护动物。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划二、促销规划—目标市场针对五一小长假来说，庞泉沟旅游的目标市场以“走进有湖有山有树林的地方，消暑纳凉，回归淳朴”为主打理念，走“山美、湖美、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引寻求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划二、促销规划—目标客户群寻求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体年龄特征基本定位于中青年人和老年人为潜在客户群寻求轻松休闲旅游的一类群体寻求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体在一定区域内针对倾向于短途旅行的工薪阶级和喜欢自驾旅游的白领阶层在一定条件下针对倾向于徒步登山的驴友和喜欢漂流的寻求刺激者庞泉沟国家级自然保护区2014年五一小长假营销推广策划二、促销规划—市场定位庞泉沟定位：山西人的北戴河，太原人的后花园，国家级自然保护区和4A级旅游度假区。立足山川漂流、天然氧吧、动物保护等资源优势，突出“健康、休闲、度假、运动、体验”主题，以“原始生态观光、四季山川漂流、水体项目