抽奖活动方案（DOC11页）

时代广场二层认购业主连谊会1.活动背景2.活动目的3.活动对象4.活动方式5.活动时间6.广告配合7.前期准备8.活动流程9.后续延展10.效果预期11.费用预算12.附表1，活动背景：A：行业背景：经过炎热的夏天后房地产市场开始复苏，传统意义上的地产销售旺季金九银十依然来临，各在售在建项目开始进行轰炸式的广告投放宣传和种类繁多的促销活动。面对市场的复苏和众多竞争对手的争夺客群，时代广场项目急须采取推广策略，稳定老客户刺激潜在客户，在销售旺季的开始阶段奠定基础。C：项目背景：时代广场通过前期的蓄水活动已营造一定的知名度，并被相当的意向客户所了解和认知，一层、三层商铺基本销售完毕，二层商铺也受到广泛关注。时代广场二层商铺126个铺位通过内部认购，已有70个认购单。二层商铺开盘在即，但是项目的整体招商才刚刚开展，针对目前已认购客户提出的选铺要求，需要对他们进行安抚。潜在客户需要进一步刺激。2，活动目的：A：品牌诉求：通过活动的实施，营造一种现有区域业态空白而带来的市场紧缺感，以及强强连手打造威海首条——FASHION步行商业街的前景规划。在市场空白期推出响应市场的高端产品，而且营造项目火热销售的场面。正是开发商开发远见和实力的象征，从而提升项目知名度美誉度，进而扩大公司在市场上的影响力。B：销售诉求通过活动传达给客户时代广场项目产品设计的合理性（时代广场步行街区的网式布局结构，保证商业无盲点）和专业商场运营商全程护航的运做安全性（把运营商运做比较成功的商业项目作成宣传材料），以及现有业态组合的紧缺性（时代广场——威海第一条“时尚”投资旺铺，项目仅剩2层商铺等制造紧迫感），和项目远景规划信息。通过信息的传递和现场抽奖得到的优惠坚定已认购客户对项目的投资信心，并促使产生口碑效应。再以意向客户为中心，挖掘意向客户，进行链式销售。从而扩大时代广场项目的认知广度和深度，提升项目的知名度和美誉度，增加客户基数，为项目的开盘热售做准备。C：价值诉求：通过区域项目的紧缺性和FASHION步行街的商业潜质，传达项目的价值——“威海首条FASHION步行街区，时尚投资旺铺”的资源紧缺，以及专业运营商全程鼎力护航打造零风险财富链接的项目前景。稳定已认购客户对投资项目回报前景的信心，做到项目整体推广的效果。进而标榜项目的价值，为项目的后期销售和经营造势。D：客户整合诉求：威海、荣成地区同时宣传，通过对投资商业步行街的正确引导和已认购客户的投资前景信心描述，以及品牌运营商先进的商场运营模式和招商渠道所保证的高效投资前景，刺激潜在客户，调动潜在客户的投资积极性，从而达到客户资源扩大和项目前期蓄水的目的。为项目开盘时的火爆销售场面蓄势。3，活动对象：A：时代广场项目准业主和朋友B：时代嘉园潜在客户C：关注时代广场项目的新客户D：参加才艺比赛的孩子E：开发商、运营商、政府领导发言人F：才艺比赛评委G：媒体记者4，活动方式：A：会前聚餐：置业顾问与已认购客户现场聚餐交流，拉近项目与业主、置业顾问与业主的距离，给业主一种当家做主的感觉，减少客户对项目推广活动的抗性；B：激情拉丁：安排热情洋溢的拉丁舞表演，拉丁舞本身是一种时尚潮流贵族的运动，不仅仅体现了与会者的欣赏眼光和品位，同时活跃现场的气氛；C：才艺表演：组织业主孩子的才艺表演，增加互动效果，激起业主参加活动的积极性；D：业主答谢抽奖活动：最后通过业主现场抽奖回亏活动，把实实在在的优惠送给中奖客户，将活动推向高潮。5，活动主题与内容：A：活动主题：活动时间：2007—9—11晚06：00—10：10活动地点：-----------酒店###室活动主题：时代广场之“时尚业主”冷餐夜抽奖活动B：活动内容：现场登记，获取客户信息已认购客户现场抽奖活动关注项目新客户抽奖活动项目资料以及礼品的发放中奖客户信息记录和身份确认安排开发商、运营商、政府领导讲话等6，广告配合：活动前一周由置业顾问与客户沟通，邀请其参加；活动后做活动报广宣传，短信宣传刺激潜在客户《威海晚报》硬广软文《威海日报》硬广软文《威海广播电视报》硬广软文《荣成日报》硬广软文短消息项目单页的派单（派单要做到点多面广，内容主要是项目的整体推广宣传，给投资者营造一种商场推广的感觉,让投资者看见开发商对项目的整体推广力度）补充:活动结束后紧跟报广宣传，硬软报广同时投放。1）硬性广告内容设计：A：体现项目的低风险高投资回报和规划前景B：概念炒做——威海首条FASHION步行街区，时尚投资旺铺C：制造此类业态项目的紧缺性、升值空间D：体现运营商全程鼎力护航带来的零风险经营前景2）软文内容设计：内容主要集中在“时代广场之‘时尚业主’冷餐夜抽奖活动”主题的延伸，和“时尚业主”拉丁舞之夜为题材。注：报广的软硬推广谨防交叉，失误操作会使潜在客户对软文产生抗性！7，前期准备：A：人员安排：活动总指挥1名，负责整个活动的人员安排和现场布置活动执行2名，帮助活动总指挥执行活动方案，维持活动纪律支持2名，负责整个活动的现场主持现场置业顾问10名，与客户交流，拉近关系，客户信息统计与活动效果回访和后期跟踪礼仪小姐10名，负责与会人员现场引导和奖牌展示摄影1名，负责拍摄和录制活动现场，为参加才艺表演的业主孩子刻制纪念光盘媒体记者3名，为后续的报广宣传做准备才艺评位3名，负责业主孩子才艺表演的评判B：物资安排：参会邀请卡、抽奖票的设计制作会场布置使用的海报、易拉宝准备项目现状和远景规划宣传材料的制作奖牌的设计和制作会场布置循序及位置8，活动流程：活动时间(下午)活动流程04：00—05：00活动现场布置，工作人员全部到位05：00—06：00现场人员清点，背景音乐的调试06：00—06：40安排与会人员进餐06：40—07：00安排与会人员进会场07：00—07：10主持人宣布活动主题和内容07：10—07：30开放商领导发言07：30—07：50经贸居领导致辞07：50—08：00少年拉丁舞08：00—08：40业主孩子才艺表演08：40—09：00才艺表演奖品发放09：00—09：30业主抽奖活动09：30—09：50业主项目感言09：50—10：00礼品包的发放、客户信息登记10：00—10：10活动结束发言9，后续延展：活动后，通过与会媒体记者的实况报道，辅助相应软文和硬广，进一步为项目造势，提升项目的知名度和美誉度，刺激潜在客户，扩大客户基数。10，效果预测：通过业主连谊会的举行，将达到预期效果：A：拉近项目与业主的距离，树立业主当家做主的感觉B：通过项目的前景规划和业态组合的合理性稳定投资信心C：通过项目资源的紧缺性制造紧迫感，一方面使认购客户产生物以稀为贵的感觉，压迫逼定；另一方面刺激观望客户，使其增加对项目的投资信心，并最终认购。D：项目过后对已认购客户进行跟踪回访，通过CRM管理的导入，挖掘起身边潜在客户。11，费用预算：种类数量单价合计附：奖品一览表：名次/类别人数奖品才艺表演一等奖3雨伞、月饼6盒才艺表演二等奖6月饼3盒才艺表演三等奖9月饼一盒业主抽奖一等奖11购3铺98折业主抽奖二等奖22购2房99折业主抽奖三等奖33客带客购2房99折媒体合作：威海各媒体记者单位名称地址电话威海日报社文化中路68号5809704威海晚报社文化中路68号5813643威海广播电视台文化中路66号5895004威海广播电视报社文化中路66号5896169荣成日报7510446长青网站搜虎网站以及其他威海高端群体阅读媒介