科龙空调总经理渠道总经理培训资料(全年规划)

总经理/渠道总经理培训会议资料空调渠道部·2007年8月主要内容第一部分2007年总结第二部分产品组合思路第三部分政策、价格体系说明第四部分渠道网络建设要求第五部分人员培训要求第六部分工程机第一部分2007年年度工作总结1、2007冷年销售收入完成率以上数据来源于财务数据排名分公司完成率排名分公司完成率排名分公司完成率1重庆102.70%19福州74.04%37徐州57.50%2乌鲁木齐101.45%20潍坊73.89%38合肥57.26%3昆明99.39%21北京72.43%39沈阳56.74%4青岛98.19%22南京72.20%40唐山56.26%5淄博95.99%23兰州69.06%41烟台56.21%6济南93.63%24郑州67.99%42漯河54.54%7贵阳91.18%25上海67.02%43武汉53.34%8呼和浩特90.08%26顺德66.56%44衡阳49.25%9泸州89.27%27石家庄63.67%45南宁45.72%10成都89.08%28长沙63.10%46大连45.20%11温州84.01%29柳州62.33%47汕头44.73%12广州81.28%30西安62.08%48太原42.83%13海口79.72%31济宁61.71%49无锡37.13%14宁波79.66%32长春61.62%50襄樊35.86%15杭州79.40%33厦门61.34%51蚌埠35.56%16哈尔滨79.29%34天津60.14%52洛阳35.51%17邯郸78.89%35深圳59.13%53南昌32.74%18扬州77.59%36临沂58.34%67.50%合计一、07年业绩完成综述2、2007冷年销售回款任务完成情况排名分公司完成率排名分公司完成率排名分公司完成率1济南96.67%19福州59.73%37唐山48.63%2重庆95.54%20北京58.53%38上海47.13%3昆明93.17%21潍坊58.10%39合肥45.76%4呼和浩特93.17%22长春57.52%40厦门43.24%5青岛91.88%23郑州56.86%41长沙42.58%6泸州87.80%24西安56.37%42深圳42.45%7乌鲁木齐85.59%25济宁56.23%43大连42.42%8贵阳84.22%26顺德55.78%44南宁41.30%9温州81.71%27临沂55.57%45衡阳40.31%10成都81.05%28天津54.66%46汕头38.11%11海口76.18%29扬州53.72%47太原37.87%12淄博75.25%30石家庄53.68%48徐州34.29%13宁波69.76%31南京52.43%49无锡32.78%14哈尔滨68.45%32沈阳52.28%50蚌埠32.10%15兰州65.86%33柳州52.26%51洛阳32.04%16杭州65.75%34漯河50.41%52南昌29.20%17邯郸65.61%35武汉50.38%53襄樊29.11%18广州64.45%36烟台48.71%56.59%合计以上数据来源于财务数据3、2007年1-7月销售收入任务完成情况排名分公司完成率排名分公司完成率排名分公司完成率1乌鲁木齐110.36%19杭州72.47%37衡阳48.73%2重庆107.49%20南京72.07%38深圳48.19%3呼和浩特106.01%21郑州67.88%39武汉47.61%4青岛97.31%22长沙67.19%40兰州47.37%5淄博94.26%23潍坊66.47%41济宁46.91%6济南91.13%24合肥66.18%42烟台44.38%7昆明91.00%25上海64.90%43大连41.56%8成都85.22%26顺德58.31%44唐山41.22%9哈尔滨80.38%27柳州56.93%45无锡39.38%10扬州79.93%28天津56.90%46洛阳38.26%11贵阳79.71%29长春56.88%47南昌36.24%12海口78.21%30厦门56.86%48蚌埠36.18%13广州77.87%31沈阳56.78%49太原34.25%14温州77.71%32西安54.76%50南宁33.55%15泸州75.40%33徐州53.51%51汕头28.41%16北京74.55%34漯河50.75%52邯郸25.93%17福州74.09%35石家庄50.43%53襄樊23.89%18宁波72.91%36临沂49.93%63.51%合计以上数据来源于财务数据4、2007年1-7月销售回款完成率排名分公司完成率排名分公司完成率排名分公司完成率1呼和浩特113.88%19长春62.03%37济宁46.75%2济南111.45%20沈阳60.20%38大连46.13%3重庆106.39%21合肥58.46%39上海43.69%4青岛104.91%22南京58.45%40石家庄40.74%5昆明95.31%23郑州58.00%41洛阳39.87%6乌鲁木齐91.66%24天津57.48%42烟台39.15%7海口88.15%25杭州57.43%43无锡38.67%8成都80.17%26顺德55.58%44南宁38.11%9温州80.04%27武汉54.97%45蚌埠36.44%10贵阳78.10%28柳州53.95%46深圳35.30%11哈尔滨78.03%29潍坊52.32%47南昌35.28%12淄博77.62%30长沙51.88%48唐山32.30%13泸州73.96%31兰州51.68%49徐州31.78%14福州73.69%32临沂50.70%50汕头28.31%15广州68.72%33西安50.12%51太原27.05%16扬州64.13%34衡阳48.84%52邯郸25.86%17北京63.57%35漯河48.62%53襄樊22.84%18宁波63.25%36厦门47.51%57.18%合计以上数据来源于财务数据5、2007年1-7月销售收入增长率排名排名分公司增长率排名分公司增长率排名分公司增长率1重庆114.81%19长沙30.67%37沈阳-14.21%2无锡83.39%20厦门23.44%38深圳-14.33%3福州66.45%21合肥23.26%39石家庄-18.49%4昆明55.25%22贵阳21.80%40扬州-18.97%5宁波54.55%23呼和浩特18.19%41长春-23.49%6杭州51.18%24南京18.09%42徐州-25.28%7成都48.78%25哈尔滨13.46%43泸州-28.62%8温州46.95%26海口12.81%44济宁-31.64%9乌鲁木齐44.25%27顺德6.00%45蚌埠-34.02%10广州41.16%28漯河2.37%46南宁-38.46%11临沂39.20%29西安2.27%47唐山-39.93%12青岛39.07%30北京-3.87%48大连-42.13%13济南37.92%31上海-4.44%49太原-42.25%14洛阳35.89%32兰州-5.22%50南昌-49.26%15淄博34.53%33烟台-7.55%51汕头-51.17%16郑州34.11%34天津-9.44%52襄樊-58.86%17潍坊32.57%35衡阳-10.42%53邯郸-88.21%18柳州32.28%36武汉-11.38%8.90%合计以上数据来源于财务数据6、2007年1-7月销售回款增长率排名排名分公司增长率排名分公司增长率排名分公司增长率1昆明152.72%19海口26.33%37长春-14.14%2重庆143.77%20贵阳25.31%38泸州-15.91%3无锡90.28%21漯河19.54%39蚌埠-16.99%4济南78.35%22杭州17.96%40南宁-20.77%5成都58.35%23淄博16.39%41上海-21.78%6临沂55.03%24潍坊13.50%42扬州-28.17%7青岛54.10%25顺德12.45%43济宁-29.52%8福州53.28%26西安12.18%44深圳-29.84%9温州48.28%27长沙12.02%45南昌-32.20%10柳州42.19%28哈尔滨11.29%46石家庄-32.67%11洛阳42.05%29武汉7.36%47大连-33.57%12郑州41.57%30南京2.41%48唐山-44.11%13广州38.45%31衡阳-0.52%49汕头-45.94%14合肥36.78%32厦门-3.26%50太原-48.66%15兰州36.74%33沈阳-6.22%51徐州-52.16%16宁波31.93%34天津-9.17%52襄樊-58.60%17呼和浩特31.44%35北京-11.53%53邯郸-87.98%18乌鲁木齐26.70%36烟台-12.53%7.06%合计以上数据来源于财务数据7、VC系列零售竞赛完成情况（6.23-7.31）以上数据来源于销售日报数据排名分公司完成率排名分公司完成率排名分公司完成率1昆明463%19潍坊50%37顺德19%2乌鲁木齐300%20武汉50%38深圳17%3呼和浩特225%21济南45%39漯河17%4天津132%22太原43%40大连17%5徐州120%23泸州40%41南昌16%6青岛113%24南京38%42南宁13%7合肥80%25邯郸37%43宁波12%8临沂80%26长沙36%44扬州11%9无锡73%27上海33%45哈尔滨10%10淄博70%28济宁30%46蚌埠10%11柳州65%29衡阳30%47贵阳10%12石家庄64%30西安29%48成都10%13长春63%31广州29%49温州8%14烟台60%32厦门29%50唐山7%15兰州60%33郑州26%51洛阳7%16福州53%34海口25%52沈阳0%17北京52%35重庆23%53汕头0%18杭州51%36襄樊20%38%合计8、冷年总零售高端占比排名分公司高端占比排名分公司高端占比排名分公司高端占比1贵阳28.36%19海口10.17%37柳州7.18%2昆明20.32%20徐州10.16%38宁波7.11%3兰州16.08%21泸州10.04%39天津6.88%4长沙14.39%22重庆9.95%40杭州6.79%5南昌14.14%23太原9.92%41福州6.68%6长春13.00%24合肥9.53%42烟台6.66%7郑州12.99%25大连9.49%43济南6.43%8衡阳12.98%26沈阳9.40%44临沂6.20%9武汉12.09%27石家庄8.65%45扬州6.11%10成都11.74%28蚌埠8.40%46淄博5.64%11西安11.66%29南宁8.31%47顺德5.34%12漯河11.61%30南京8.23%48深圳5.28%13哈尔滨11.48%31唐山8.01%49无锡4.95%14邯郸11.09%32上海7.96%50厦门4.94%15北京11.08%33呼和浩特7.95%51潍坊4.63%16襄樊10.70%34青岛7.83%52济宁4.55%17乌鲁木齐10.40%35温州7.67%53汕头4.41%18洛阳10.23%36广州7.64%合计8.05%以上数据来源于销售日报数据9、1~7月UQ系列总零售绝对量排名排名分公司总零售排名分公司总零售排名分公司总零售1杭州960319济南77037南昌2152北京758320石家庄71238哈尔滨1903成都571821合肥65239昆明1284深圳527822温州59040蚌埠1225广州479223南宁52341大连1046重庆474424厦门46242扬州1007宁波305025洛阳43043潍坊888南京258926乌鲁木齐40144汕头469武汉253427衡阳39945济宁4410天津213328泸州38746临沂4411上海201729太原35847贵阳3812顺德196530漯河35448长春2813郑州153231青岛29