推广主题、对象

家电小区推广计划其实这看你是要大卖场的方案还是个人经销商的方案了，大卖场的话有能力向厂家争取资源，这样可以和物业方达成联合推广活动，比如够一套多少平米的房送什么家电（由物业买单）或者由物业向业主推荐套餐，（你的套餐价加起来一定要比分开来买低一些）。要是个人的方案我觉得最直接的方法是在小区门口或者主要通道摆上几个帐篷，咨询台，甚至是几个家电样品，印一些DM单，打上你的活动内容。。广州世腾文化传播有限公司是广州市世腾数码科技有限公司的全资子公司，是广州市医药和业委会两大系统唯一的、有着独特行业背景的广告媒介公司，目前,在广州“世腾传媒”广告位已经覆盖数百个大型高尚、成熟社区。“世腾传媒”——致力打造社区第一户外广告网，“将广告做到家”！“世腾传媒”广告六大优势。优势一：网络分布广，广告位置佳。网络分布：天河区、越秀区、海珠区、白云区、荔湾区、番禺区、黄埔区、花都等十个区的社区，数百个网点。置放地点：社区大门入口、楼宇大堂、交通要道、休闲广场等1000多处黄金广告位。优势二：将广告做到家，直达终端消费者，“世腾传媒”细分受众，锁定每一个社区，每一个家庭，每一个家庭成员，广告信息直接有效到达终端消费群。优势三：广告形式生动，视觉效果突出，受众记忆性强，“世腾传媒”广告位采用高科技LED灯箱，外形美观大方，广告画面清晰，与社区环境完美融合，视觉效果突出，增进受众对广告的记忆，达到广告宣传效果。优势四：低成本广告投入，高效率广告回报。“世腾传媒”广告灯箱位已安装的社区常住人口平均达5000人以上。每台灯箱广告每月投入的千人成本平均不到0.2元。但广告的有效到达率、阅读率却在小区人口的80％以上。对比报纸、电视、杂志等传统媒体,具有绝对的成本优势，和明显的广告回报率。优势五：拥有业委会背景，在广告发布期间可为商家提供在小区内开展各类展销活动；组织小区住户开展团购活动；拒绝客户的竞争对手进入小区开展各类展销活动等额外的服务，保证广告客户的宣传效果。优势六:价格低廉，成本远远低于电视、报纸、公车车身等广告媒体。“世腾传媒”社区四大类型。一：高尚社区——锁定高收入、高消费人群。典型社区：华景新城、汇景新城、南国奥园、锦绣香江、华南碧桂园、时代玫瑰园、祈福新村、珠江花园、骏景花园、如意中心、富力新居、东方新世界等。二：成熟社区——锁定庞大、稳定消费人群。典型社区：华颖花园、羊城花园、园丁苑、华南新城、翠湖山庄、乐意居、棠德花园、美好居、天河北苑、云景花园、华南御景园等。三：商务社区——锁定商务、职业消费人群。典型社区：金碧大世界、中景大厦、天汇大厦、润泰大厦、顺景大厦、天锦大厦、恒仕大厦、华顺大厦等。四：主流广场、卖场——人口流动性大、广告辐射性强。典型广场：中华广场、荔湾广场、五羊新城广场、天宇广场、西门口广场、太阳广场等。“世腾传媒”社区广告网适于推广品牌：汽车、酒类、家私、电器、室内装饰、美容、保健、超市、医疗、教育、旅游等。南京荣泰2012年岁末小区推广活动方案一、活动背景：1.中国本土家电市场正由以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。2、家电营销中小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决家电行业渠道中“最后一公里”的服务问题。3、营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。4、南京荣泰电器部分库存已经无法在大卖场中上柜销售，要通过小区推广活动优化产品结构。二、组织与实施1、推广活动时间：2010年11月——2010年12月2、推广主题：岁末大总攻，新年开门红，格兰仕生活电器迎新年钜惠行动！3、活动地点：南京市各中低档住宅小区11月20日-11月21日建邺区华阳佳园小区11月27日-11月28日栖霞区北苑新村小区12月4日-12月5日四方新村、百水千城其他场次地点待确定。4、具体工作分解：（一）、建立专职小区推广队伍；责任人：陈永强（二）、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；责任人：杨勇（三）、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；责任人：骆军（四）、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；责任人：骆军（五）、进驻前的物料准备、产品选择与价格包装责任人：杨勇（六）、正式进驻及接待与介绍产品；责任人：高国彤、杨勇（七）、扫楼；责任人：高国彤、杨勇（八）、参观预约登记、确认；责任人：符华俊（九）、接受预订；责任人：符华俊（十）、产品、物料、赠品运输责任人：骆军（十一）、举行团购、现场拍卖；责任人：符华俊（十二）、小区回访、口碑宣传。责任人：杨勇三.费用预算:硬件明细数量硬件单价小计单页50000.21000条幅440160食品演示费300500场地费5003000临促费40人次502000工作餐1001200合计7660四、销售目标：单场30台五、工作要求：各责任人就所分解的任务制定细分的操作指引或操作标准。六、结束语小区既是一个生活区，也是一个永不落幕的、具有固定消费群体的大卖场。一个小区的市场份额是固定和有限的，但是正如星星之火可以燎原一样，抢占了小区推广的阵地也就相当于潜在顾客进入大卖场购买家电产品之前已经开始了拦截，从某种程度上讲，小区推广本身无论成与败都相当于成功。毕竟，市场的有效搅动对格兰仕品牌在当地的销售影响是最终有益的。陈永强2010年11月22日小区推广方案（一）随着生活水平的不断提高，家居玻璃窗的面积越来越大，进入室内的热量也在增大，给全社会的用电能耗增加负担。因此、国家要求节能减排政策的提出及限时落实，提供节能补贴等政策支持，今年全广东居民购买半价节能灯300万只，佛山100万只，另一半由财政支付，要求以居民户口薄登记限买30只。如果我们的玻璃贴膜也能得到政府支持。。。太好了！可想而知是什么场面？！购买建筑节能产品的人：除了在传统摊位的建材市场购买节能建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。2、培训：在培训方面，先了解建筑膜产品及市场需求点、产品性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，政府对节能的要求和扶持，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底加提成、在多劳多得的基础上，实行多形式的报酬制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出比最高的方式来进驻。平摊投入费用，以成本价及市场价两种方式计算。目前而言，进驻小区的方式有：（向物业提最少5条宣传活动方式）1、租用小区空地、活动中心、人流量大的门口或宣传区，设立临时售点/展示区。2、与相关节能公司（例如:佛山照明）家装公司等联合进驻3、与其它行业品牌产品（电器、家具）联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用（装贴龙膜）产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：序号小区类型进驻方式1集资房作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。2商品房①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。3拆迁户/出租楼盘①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；]②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。4小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。（二）不同时期的宣传方式1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期