推广的管理与发展(1)

推广的管理与发展一、推广的定位1、4P中重要环节2、公司事业部行销的延伸，是新产品取得胜利的一个重要保障3、为业务、行销储备人才4、与业务单位相互配合二、推广主管应具备的素质：1、基本的行销理论及管理能力2、对职业的热心3、对顾客的诚心4、对企业的忠心及责任心三、推广活动的目的：1、试购2、品牌忠诚度维护，不断重复购买3、提升知名度4、加强对产品的认知度5、在消费品行业：广告销售促进人员推销公共关系6、使消费者发生品牌转换，即一大动力7、人员推广也有负作用：(1).对品牌有杀伤力(2).销量变化不大（长期）四、促销活动的管理：1、促销员的管理：（1）.岗前培训（2）.激励机制（3）.监督机制2、赠品的管理：（1）.借用营业所报表（2）.入库管理（3）.签单及使用凭证3、与店家的关系：（1）.客情与方便（2）.与业务员、店家三方都赢五、推广的发展：1.专业化(1).海陆空一体化，相互配合(2).带有品牌传播及销量提升的双重目标(3).器材越来越先进(4).专业化的行销推广公司出现2.强强联合、优势互补、双赢为目标3、我们的专业化：(1).多去参考国际公司的做法，并加以改进(2).做到总公司的标准是基本的专业(3).主观的观念是否跟得上？(4).活动本身的可执行、可评估、可延续4、整合行销：(1).活动行销(2).公关行销(3).利用CIS系统