新东方策划方案

新东方亚贸校区推销方案武汉新东方现状2002年4月成立多年龄段、多学科的培训体系拥有部门：国外考试部国内考试部综合能力部中学部少儿部武汉新东方规模：四大校之一“亿元”俱乐部14大校区4个二级分校（襄樊、黄石、宜昌、荆州）70余万亚贸培训市场现状与分析市场背景竞争者状况市场背景（1）亚贸附近幼儿园4所、小学4所、中学2所、大学7所，市场潜力巨大。（2）民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是一个教育大省，但是不是强省。由于资金短缺，公办教育质量难有提高，为此，湖北省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》，大力推广民办教育。竞争者状况（1）除新东方外，亚贸周围共有5所培训学校：曼哈顿国际英语、联邦雅思培训学校、灵格风英语、韦博国际英语、英格堡英语培训中心。（2）单纯的英语培训班，且培训班针对的学生层面较窄，课程种类少。推销策略广告策略推广策略广告策略（1）广告策划：以“语言就是力量”和“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”为中心，突出学校文化的精神层面，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长。（2）广告传播：综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意统一设计，统一包装。（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。推广策略传统推广策略（1）举办主题活动：英语竞赛（2）公关及形象活动：试讲、电话回访（3）宣传活动：派发传单、高校巡回演讲、与社团合作。推广策略创新推广策略（1）手机报推广方案（2）人人网推广方案手机报推广方案用户心理分析用户为什么要去订阅新东方手机报？（1）英语学习需要（2）可以随时随地学习（3）每月3-5元，性价比很高（4）订阅还有奖品立体式推广渠道（1）运营商合作（2）互联网渠道（3）wap渠道（4）媒体宣传（5）数据库营销（6）活动营销互联网渠道Wap渠道媒体宣传数据库营销活动营销运营商合作运营商合作通过中国移动、联通、电信等运营商的关系合作，促使运营商利用自身的宣传资源，如：群发、活动营销为新东方手机报做宣传，促进用户量定制提升。加强地方运营商方面的公关合作互联网渠道通过网站联盟形式，推广新东方手机报业务，通过web联盟进行推广营销，营销过程中要借助活动来推广效果最佳。定向网络媒体投放：针对英文学习类以及相关英文资料类网站进行定向广告投放，建立良好监测系统，把握投入与产出比率，及时根据投放效果进行调整。口碑营销：建立和完善新东方手机报的口碑影响力，促使用户自发定制，利用大众舆论做好新东方手机报的品牌宣传和正面形象的加深。关键字优化：建立新东方手机报转向定制页面，利用关键字优化技术，与口碑营销博客营销相辅相成，促使用户快速找到手机报定制途径。Wap渠道在无线互联网上加强宣传，在移动梦网以及其他一些wap门户站点争取宣传推广资源，或者进行直接广告投放，进行监测，保证投放效果的准备把握。通过wap联盟进行推广宣传，与大的无线互联网网站联盟进行分成合作，降低项目风险，实行先投放，根据效果进行结算。媒体宣传在初中、高中、大学生类平面媒体（杂志、报纸）上进行广告投放，加强学生学习英语心理，并产生定制。与报纸与杂志媒体联合举行定制手机报获奖类活动，通过奖品促进定制。与电视媒体、广播媒体建立合作，策划相关活动在电视媒体与广播媒体进行播出，推动新东方手机报的定制量提升。数据库营销从新东方的学员报名信息、英文学习网站、英语论坛等多渠道收集和建立英语爱好者手机号、电子邮箱等数据资源库，定期进行短信群发和邮件群发，提高定制。活动营销线下活动：针对潜在用户策划相关营销活动，整合线下校园与培训班资源：主要以张贴校园宣传海报，校园广播站及BBS宣传，并通过媒体造势，加强活动效果。线上活动：对新东方所拥有的线上的网站资源进行整合，例如：在新东方的英语学习论坛中把手机报类的有奖定制活动进行置顶，站内注册会员群发站内消息，首页宣传位推广等。人人网推广方案关于人人网交流互动平台目前拥有真实注册用户超过1亿、日登陆2400万人次。通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-200%的注册用户数量的增长以及15%-100%的用户自主生产内容的增长。建立公共主页——新东方入驻人人网主要优势利用状态、相册、日志、音乐和视频等功能，展示有关新东方信息并和关注者互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播；区别于个人主页互为好友需要双方分别确认，每一个关注者都可以主动关注公共主页，并开始接受公共主页的新鲜事，而不需要管理者的确认。每一个公共主页的关注者数量没有上限。其他优势1、量身打造的业务策划2、强势的热点炒作能力3、杰出的运营管理能力ThankYou